2011年家紡行業十大渠道創新

　　多年來，創新發展奠定了良好基礎。

　　1．互聯網開創家紡微博營銷時代

　　2011年初，原當當網市場營銷副總裁陳騰華創建了高端家紡電子商務網站——優雅100，并利用公司官方賬號在新浪微博發了一條產品促銷信息，雖然轉發率并不高，但當天該產品的訂單有80%從微博入口傳入。

　　一時間，那些思維敏銳、頭腦精明的家紡企業家開始紛紛挖掘并利用微博傳播及時、互動方便、成本低廉的特點，進行產品宣傳與促銷推廣，使其成為了最時髦、最省錢的品牌宣傳和產品營銷方式。

　　編輯點評：雖然微博的影響力逐漸被越來越多的家居企業所認同，微博營銷已成為家居行業的新型營銷模式，但企業微博不是廣告發布器也不是購物網。對于家紡企業來說，盡量不要利用微博去賣產品，微博應當承載的是品牌形象推廣以及品牌形象監測的功能。家紡企業可以通過這個平臺，直接獲取消費者對產品的使用感受以及最新的需求，從而為家紡企業及時獲取市場動態信息及進行危機公關提供依據。

　　2． 海寧許村開展保護專利權行動

　　2月17日，浙江許村鎮保護專利權專項行動協調會議召開，許村鎮專門成立了保護專利權專項行動小組，成員包括鎮文化站、綜治辦、派出所、經法辦、農技中心、家紡協會、家紡城、輕紡村六個部門，并制定了專項行動的時間和具體措施。此次協調會上，各部門人員達成共識，決定在家紡城設攤開展宣傳發動工作，提高家紡業界人士的專利保護意識，營造良好的保護知識產權的氛圍。

　　編輯點評：目前，在家紡業界仍有不少小家紡企業在走仿冒之路，抄襲本地或外地的，甚至是國外同行的產品。海寧許村保護專利權專項行動小組的成立，能夠有力打擊專利侵權和假冒專利的行為，同時還能激發家紡企業自主創新意識，促進產品科技創新。保護專利權專項行動小組的成立還加強了海寧許村鎮與行業協會的溝通聯系，建立完善了行業內部知識產權保護機制及自律機制。對存在仿冒花樣的中小家紡企業，實行多部門聯合執法，切實保護許村鎮家紡企業健康發展，推進產業創業創新和轉型發展。{page_break}

　　3 ．羅卡芙公司并購惠誼品牌

　　3月9日，第93屆中針會開幕當日，浙江羅卡芙并購上海惠誼新聞發布會舉行。

　　實施并購后，羅卡芙公司在兩大品牌的戰略發展上實施“獨立發展”的原則，羅卡芙與惠誼兩個品牌由獨立的團隊進行運營管理。羅卡芙在產品設計上仍然保持一貫的國際化風格，從設計到品質始終堅持最高要求，將意大利歐式高貴風格演繹到底;而惠誼則繼續傳承“新上海精致生活”的品牌格調，將新上海風格帶到中國都市家庭。

　　關于被并購，惠誼公司總經理助理蔣孝敏對外宣稱，這是公司的戰略考慮，是為了增強競爭能力、擴大規模效益、提高經營效率。

　　編輯點評：在商場渠道和代理專營時代，企業追求的是品牌壟斷的競爭格局，通過彼此的牽制保持利潤的相對穩定和行業整體的創新動力。或許，羅卡芙并購惠誼只是一系列并購案的前奏，未來，家紡生產商將通過并購不斷提高產業集中度，并進一步強化其“渠道霸權”。

　　4 ．羅萊、寶縵的“佩茲利”之爭

羅萊佩茲利之夏系列

寶縵科摩系列

　　3月18日，羅萊新品“佩茲利之夏”剛一上市，就有人站出來為家紡行業的另一個品牌——寶縵喊冤，說寶縵花費了5年時間用來培養市場，使消費者接受佩茲利紋樣，正待收獲之時卻半路殺出個程咬金，于是同樣應用了佩茲利圖案的寶縵也得到了越來越多的關注。

　　寶縵家紡在第一時間表示，“佩茲利”是寶縵“科摩系列”的主打花紋，將這種歐式花紋運用于家紡產品的品牌，寶縵家紡應該是第一家，寶縵從2007年就開始研究應用該圖案，每年都有相應的主打產品出爐。而被人指責抄襲的羅萊則表示，佩茲利為歐式傳統紋樣，早已經應用廣泛，在家紡行業的應用也并不新鮮，抄襲一說純屬無稽之談。

　　編輯點評：一個小小的佩茲利紋樣，在家紡行業中引起如此大的漣漪，除了說明現在的家紡行業對設計越來越重視，同時也表明中國家紡設計界的創新能力還很有限，不夠強大，我們需要發掘更多世界的、中國的特色紋樣加以創新，中國的設計師還有很長的路要走。

　　今天的羅萊與寶縵之爭，讓我們看到的不應該只是誰最終贏得了“佩茲利”，更應該引起我們的思考——誰最終能從設計中獲得更大的利益?{page_break}

　　5 ．威廉王子大婚 絲綢之路獻禮

　　4月29日，英國威廉王子與凱特·米德爾頓在倫敦西敏寺舉行了一場聲勢浩大的世紀婚禮，這場婚禮是英國今年甚至是未來幾年內最盛大的王室慶祝活動。

　　浙江絲綢之路集團抓住商機，為威廉王子大婚量身定做了床品10件套。據悉，英國王室專門到中國尋求高端絲綢床品，最終將“定制繡球”拋向絲綢之路集團，絲綢之路家紡以完美的品質和大美的設計征服了王室貴族。該床品套件采用純絲綢手工制作，裝飾采用昂貴的珍珠做配飾，成本造價人民幣50萬元左右。

　　編輯點評：絲綢之路的這一創舉改變了中國消費者及世界對中國繭絲綢產業的看法，使絲綢產品真正成為了具有競爭力、高品質、高品位的產品。

　　6 ．淘寶商城開設線下家居體驗館

　　編輯點評：眾所周知，傳統渠道租金高、中間環節多，導致單品價格不斷被拉高，而B2C電子商務形式又存在體驗性差、售后服務不健全等問題，而對于以面料論英雄的家紡產品來說，如果不通過手感觸摸，無法了解產品的好壞，這又為家紡行業發展電子商務添加了阻礙。愛蜂潮家居體驗館則通過與生產廠家的直接合作，減少了中間環節，讓利給消費者，達到了生產商、渠道、消費者共贏的局面。如果品牌在淘寶商城有口碑，能在愛蜂潮家居體驗館展示，其實已經不用再在北京區域找代理開太多店面，這樣不僅節省了開店成本，同時也節約了不少宣傳成本。家居體驗館一方面希望解決線上無法體驗等問題，另一方面能夠優化平臺，優化工廠利潤。

　　5月27日，淘寶愛蜂潮家居體驗館正式開業，并提出了“中國電子商務，再向前一步”的理念，即打造“網上購物”和“線下體驗”無縫對接的家居電子商務F2C模式，向消費者提供原產地直銷的產品。愛蜂潮家居館的開業對家紡、家居行業來說是一件好事，因為它開辟了一個全新的渠道，會給傳統渠道一些沖擊，以緩解企業、經銷商在發展中的壓力。{page_break}

　　7 ．馨亭·喬德家紡合資公司成立

　　6月9日，馨亭·喬德合資公司新聞發布會舉行，馨亭·喬德家紡合資公司正式成立。對于家紡行業而言，兩大知名家紡品牌的聯手，必將改寫中國家紡傳統商業模式，引領家居行業新風尚。

　　編輯點評：家紡合資公司的模式，可以最大限度整合雙方的優勢資源，將企業運營系統化零為整，實現企業效益的最大化，使雙方的渠道得以合并、互補，并向采購產業鏈的前端滲透，掌握供應鏈體系更多的優勢資源，直接降低生產成本。此外，渠道合并與互補也將使企業占據更全面的銷售通路，深入更廣泛的消費群體，以銷量增長撬動企業整體利潤的上升，這也意味著合資公司將有充足實力打造更高性價比的產品，拉動產品價格符合居民的消費能力，以此贏得持續的競爭力。

　　毫無疑問，合資的方式成功給雙方帶來了無限的商機，以及更國際化的視野和宏大的規模，全面提升了兩大品牌的核心競爭力，博得更多消費者的青睞，同時也將推動整個中國家紡業整合提升與多品牌布局的進程。

　　8 ．廣州國際家居飾品、家紡布藝展舉行

　　9月7日～10日，中國廣州國際家居飾品、家紡布藝展覽會在中國進出口商品交易會展館，與秋季廣州家具展同館同期舉行，展會以家居飾品、工藝家紡為展示題材，引領潮流方向，展現獨特風格。

　　本屆展會規模達4萬平方米，位于廣交會琶洲展館A區的8個館內，不同的題材在此交會，多元的地域文化在此融通。展品題材豐富，從家居飾品領域的人造花卉、畫、燈飾到地毯、掛毯等家紡布藝產品，應有盡有。

　　展會上的參展商數量為882家，采購商來自107個國家，達3萬多人，與往屆相比，國內采購商的數量上升了20%，海外采購商的數量基本持平，一些來自德國、日本、韓國、中東等國家和地區的采購商更是組團前來參展。

　　編輯點評：家紡展的舉辦對于行業來說，具有重要的推動作用，尤其是像這種家紡、家具、家居飾品聯合辦展的形式，更符合行業內所提倡的“大家居”理念。對于家紡企業來說，參展更是一次展示企業實力、拓展銷售渠道的機會，對于加強品牌知名度具有重要意義。{page_break}

　　9 ．畫稿《歐若拉》拍出六萬八

　　10月22日～23日，由中國家用紡織品行業協會、南通市通州區人民政府聯合主辦，中國南通家紡城管理委員會、南通市通州區川姜鎮人民政府共同承辦的“第四屆中國家紡畫稿交易會”在中國南通家紡城成品展示中心舉行。畫稿《歐若拉》以68000元的價格拍出，成為此次拍賣大賽上成交價最高的一幅畫稿。

　　編輯點評：“畫稿交易會”這一公共服務平臺的搭建，有效地整合了國內外家紡科技創新資源、人才資源和技術資源，為家紡設計單位、研發機構、高等院所及設計師提供了一個更為廣闊的創新空間和舞臺;為家紡生產企業、經銷商提供了科技支持;為家紡產業轉型升級、實現自主創新、實施品牌戰略提供了保證;為中國南通家紡城市場和川姜家紡產業集群的快速發展、走向國際化，提高了核心競爭力。

　　現在，許多的畫稿設計大都由家紡工作室來完成，設計工作室數量的多寡在某種意義上反映出一個產業的繁榮程度。家紡產業尤其如此，因為家紡產業本身就是一個設計產業、一個時尚產業。眾所周知，設計和渠道是家紡行業“微笑曲線”的兩端，兩者缺一不可、相輔相成，家紡企業只有不斷地創新，向“微笑曲線”兩端逐步升級，才能獲取更多的產品附加值，擴大現有利潤空間，贏得市場競爭的主動權。

　　10 ．中國家紡協會經銷商專業委員會成立

　　11月15日，中國家紡協會的市場策略邁出堅實一步，經銷商專業委員會經國家民政部批準正式成立，中國家紡協會會長楊兆華兼任專委會主任。楊兆華強調，經銷商專業委員會的成立將加速渠道品牌化的形成。具備更強信息溝通機能的品牌渠道商將成為家紡企業爭先合作的對象，因為這對于企業塑造自身形象、加速發展有著十分重要的意義。

　　編輯點評：近年來，經銷商資源的搶奪戰在家紡行業屢見不鮮，誰先占有渠道誰將擁有終端話語權。然而，無序的市場競爭容易導致市場秩序混亂，不利于良性運轉機制的建立。

　　中國家紡協會成立經銷商專業委員會，不僅能解決渠道問題，還將引導市場走上良性發展軌道。經銷商專業委員會將為家紡企業提供一個平臺，讓更多優秀的渠道商相互交流經驗，共同探討家紡行業渠道建設問題。同時，渠道商可以與供應商建立起一個良性的互通機制，使家紡產業鏈從產品的研發到制造、再到銷售，形成快速聯動效應。

　　經銷商專業委員會最重要的功能是進一步完善現有專業市場的規范化建設，培育公平競爭的市場環境，構建高效的物流運輸系統，加強市場及企業品牌的對外宣傳，使之成為中小企業品牌孵化器，在總結成功模式的基礎上，適時向具備條件的地區推廣，并融入大家紡和大家居理念，實現以市場帶動地區產業發展的良好局面。