家紡：渠道建設(shè)要多元化分層次

　　近年來，家紡行業(yè)在做好商場、超市、批發(fā)市場等傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，積極拓展新的營銷渠道跨界發(fā)展。家紡行業(yè)打破原有銷售模式，開始在家居用品和汽車用品等其他行業(yè)的銷售渠道搭配銷售家紡產(chǎn)品，并積極參加家居等其他行業(yè)的展覽、展銷會(huì)，拓展家紡產(chǎn)品銷售渠道。

　　根據(jù)奧坦斯多年來的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為家紡企業(yè)應(yīng)注意三個(gè)方面的渠道建設(shè)：第一，通過展覽會(huì)的形式收名片，認(rèn)識新客戶，然后派業(yè)務(wù)人員拜訪客戶，建立一定的合作關(guān)系，用這種方法首先為企業(yè)建立一些通路;第二，開設(shè)辦事處服務(wù)點(diǎn)，目前，奧坦斯在廣東東莞、紹興輕紡城、北京、上海、成都等地都建立了專門拓展渠道的辦事機(jī)構(gòu);第三，拓展海外銷售渠道，我們通過參加法蘭克福的一些展會(huì)和上海國際家紡展，逐漸累積拓展了許多海外渠道，在美國，我們把品牌展示到了美國家居生產(chǎn)基地中心區(qū)，并聘請了銷售人員在當(dāng)?shù)刈銮朗柰ǎ皶r(shí)了解用戶的需求。奧坦斯定位于中高檔，產(chǎn)品主要在國內(nèi)頂級市場上銷售，因此流失了許多大眾化市場，于是我們專門針對大眾化市場成立了一家公司，拓展三線城市的銷售渠道，不斷完善渠道建設(shè)。