漢派服裝網上銷售“大熱” 多個品牌收入增五成

　　一邊做好實體渠道，一邊重點發力網上銷售。記者從日前召開的武漢市品牌今年網上收入猛增五成。

　　網上銷售今年格外火

　　武漢市服裝商會秘書長李群寶表示，今年漢派服裝賣了300億元，比去年翻番;各品牌網上銷售額平均增長五成。

　　貓人集團董事長游林透露，去年貓人在網上銷售額達8000萬元，今年銷售額預計突破1.5億元，同比增長近一倍。不只是貓人，武漢愛帝服飾今年網上銷售額達8000萬元人民幣，占據該公司全年銷售額的近十分之一。網上銷售今年格外火，成為不少服裝業者的共識。

　　據了解，漢派服裝涉足網上銷售剛開始效果并不好。武漢一知名品牌服裝商向記者透露：“前兩年，很多顧客不太信任網上能買好衣服，在網上購物多沖著低價服裝去的，并不重視品牌。”不過，隨著網上購物的普及，品牌服裝越來越受到顧客關注。

　　網上賣衣服靠精準定位

　　雖然漢派服裝涉足網上銷售比一些浙江服裝品牌要晚了幾年，但今年開始，不少品牌在網上實行精準定位和營銷，效果很好。

　　如貓人內衣貫徹的就是“品牌線上線下都一樣”的戰略。游林介紹，“不少消費者認為網上買衣服，有牌無牌款式都差不多，反而無牌的價格要省不少。但淘寶網高層透露，淘寶網今年大眾商城銷售其實只增長了一倍，但品牌商城銷售增長了3倍多，這表明就算在網上，品牌產品仍然吃香。”走品牌路線也讓貓人嘗到了甜頭，據介紹，貓人在網上的客單價達230元，比很多客單價在70元的無品牌或小品牌要高出很多。游林表示，明年將拿出百萬元全國招募網上營銷人才。

　　而愛帝貫徹的則是“網上網下差異化”戰略，“網上賣的實體店沒有，對不同消費者進行精準定位和營銷。”愛帝副總經理李輝介紹。

　　武漢市經信委相關人士表示，漢派服裝“傍上”電商，不僅拓寬了銷售渠道，還大大增強了品牌影響力。