“帶入式”消費是服裝電商與傳統店鋪的突破口

　　2011年的圣誕節在萬眾期盼下帶來了精彩的都市之夜，而BENBO賓寶男裝40家店在圣誕前夕同時登陸全國各大城市，帶來了柏林美學的實體店帶來了全新的概念沖擊。

　　不同于汽車行業的4S概念，賓寶的4S則是：Sell(營銷模式)打破傳統的銷售概念，銷售服裝同時更銷售“時尚”，建立快時尚產業鏈條;Sight Experience(360度感官體驗)帶來視覺、聽覺、嗅覺、觸覺四維一體的感官感受;Self-Identity Service(個性化服務)培養大批時尚顧問，接受國際化流行培訓，為顧客提供個性搭配方案;Life Style alon(時尚沙龍)與國內主流媒體聯手創辦時尚俱樂部。

　　在服裝電商之歌越唱越響的大環境下，賓寶實體店爆發式增長甚至顯得有點“背道而馳”。面對電商的沖擊，傳統店鋪一直處于防守狀態，除了一再強調“我們能試穿，有實物”以外，似乎也說不出什么更具說服力的優勢。在輿論大唱“網絡時代好，網絡時代好”之時，傳統店鋪的變革已迫在眉睫。

　　賓寶的4S店可算是先鋒，刺刀瞄準了電商的軟肋——服務。因為網絡銷售很難做到面對面，電商的服務更多地集中在物流上，所以個性化服務可以成為品牌實體店鋪的發展重點。80后、90后已成為時尚服裝的消費主體，他們更注重服裝搭配，也更樂于接受時尚顧問的指導，“激情消費”是他們的一大特點。賓寶的Self-Identity Service抓住了這一點，從“賣服裝”轉變到了“買個性”。不僅僅是服務，在品牌概念的傳達上，三維的實體店也比二維的網店擁有先天優勢。

　　“帶入式”的消費是傳統店鋪的又一突破口。賓保4S店的核心是“體驗”，“體驗”意味著帶給顧客強烈的沖擊和感召力。七匹狼的男士生活館與其有很多共同之處，即通過塑造文化氛圍，使顧客憧憬品牌帶來的生活方式，再從認可生活方式到認可服裝，這正是所謂的創造產品附加值。

　　在傳統店鋪，用Sell吸引顧客，用Sight Experience感染顧客，用Self-Identity Service留住顧客，最后用Life Style alon創造文化，相信品牌的力量將今非昔比。賓寶的4S店是否能帶動品牌實體店鋪的變革?面對電商的沖擊，賓寶的概念升級是否能予以反擊?讓我們拭目以待!