廣州百貨冬季服裝清倉強勁

　　銷售不暢、存貨激增、打折清貨……今年始，國內不少休閑運動服飾品牌陷入一陣陰霾之中。開春就傳來李寧公司面臨從來沒遭遇過的困境的壞消息。如同骨牌效應，除了李寧公司2011年的業績增長不如預期之外，其他不少國內運動服飾品牌的表現似乎也不盡理想，規模增速下滑、存貨量增加，2012年最新訂貨會數據、庫存積壓數、計劃新開店鋪等均處于近年來的最差水平。記者從去年各大國內運動服飾品牌相繼公布第三四季業績上看到，包括匹克、安踏、美特斯邦威等品牌在內都出現增長放緩現象。

　　打折促銷庫存!記者了解到，在廣州各大百貨，商家們為了消化庫存也是叫苦連天，心疼不已：不促銷吧，庫存消耗不出去;促銷了，既賠了本，又容易損傷品牌形象。銷售連年翻番，利潤卻不增反減，一年到頭辛辛苦苦賺來的錢，全都壓在倉庫里。其實對整個服裝行業來說，過量庫存已經成為影響行業發展的大問題。

　　市場

　　節后服裝打折很瘋狂

　　記者巡街發現，不少服裝店的折扣比節前還要低，多家百貨商場和服裝店都掛出了“特賣專場”、“享折上折”等促銷廣告，而折扣幅度最大的莫過于休閑運動服了。打折的幅度幾乎都在4折以下。

　　不僅冬裝出現折上折的現象，春裝也開始新一輪的打折活動，有些新上市的春裝折扣甚至達到7折。

　　華億百貨總經理高建國表示，去年服裝的庫存嚴重，服裝每年的款式、流行風格都會不同，一旦貨壓到下一年就會造成滯銷嚴重，因此換季時商家都會不約而同地選擇清倉。近年服裝價格年年攀升，很多消費者都是趁著打折，多買兩件存著以后慢慢穿。

　　美東百貨董事總經理謝仕平則說，百貨應對銷售持續下滑的惡劣環境的手段并不豐富，打折促銷絕對是主流。“今年百貨打折的時間、密度、程度或許都將比往年有所增長。”據記者了解，美東百貨在剛剛搞完400送1000后又馬上推出了100元減60的促銷，摩登百貨將在情人節前后推出一折起促銷，新光百貨也開始推出1元換3元的活動……

　　危機

　　庫存警戒線亮紅燈

　　“現在休閑服裝行業的產品結構中，至少80%以上是庫存，現在大部分企業都在賣庫存。”一位知名服裝品牌的高層向記者透露。服裝界有一種說法，如果一件貨30天沒有銷掉，那多半會成為死貨，這被稱為“磚頭”。

　　而其中，天氣因素、金融危機后遺癥、對手林立，被各品牌公司視為庫存居高不下的癥結。其實，按照服裝行業的正常運作，10%-20%的范圍被視作安全庫存，也就是說生產1000件衣服，其中有100-200件屬于庫存是家常便飯，這同時也在服裝企業的可控范圍之內。

　　不過隨著國際經濟環境發生改變，一方面出口遇阻;另一方面，國內經銷商在訂貨會上的采購意向也在減弱。提貨量的減少又是直接緣于2011年服裝市場的銷售低迷對經銷商的信心造成的負面影響。

　　記者查閱了相關信息獲悉：據國家統計局數據顯示：今年1月我國CPI 同比漲4.5%,環比上漲0.4個百分點,其中衣著類價格同比漲3.3%,環比回落0.5個百分點;海關總署數據顯示：今年1月我國紡織品服裝累計出口215.19億,同比降0.42%,為金融危機后首次負增長,其中紡織品出口同比降6.80%。

　　現象

　　運動休閑類最嚴重

　　過去的10年，國內運動服飾業“龍頭老大”除了李寧，還有一批頗具代表性的福建企業。短短幾年，可謂家家企業都是業績增長強勁。

　　但是，近幾年體育服裝行業發展擴張速度過快，導致零售商積壓大量庫存。其次，在國內通貨膨脹的大環境下，消費者有縮減消費體育用品的傾向，兩者偏差更加劇了庫存壓力。再者，由于休閑服飾與運動服飾風格較接近，所以大量低價多款且具有快速補單和調貨能力的本土休閑品牌也遍地開花，搶奪了一部分市場。

　　另外，2011年ZARA、H&M、優衣庫等眾多國際品牌進入中國市場力度空前，2012年仍將加強。因為歐美市場的持續低迷，歐美服裝大牌在以中國為首的新興市場尋求出路的愿望也將空前激烈。洋品牌的推陳出新，對國內企業可謂是不小的壓力。

　　白云區數家專門生產運動服裝的廠商向記者透露，今年的訂單少得可憐，倉庫的貨積壓很多，幾乎沒人訂新品。“運動服飾庫存嚴重，其實早在幾年前就顯現出來了，只不過最近才爆發。”美東百貨董事總經理謝仕平稱。他認為國內的運動品牌和休閑品牌的定位不明晰，品牌之間款式雷同，同質化的現象較嚴重，只是透過廣告一些基本的表現去訴求一些差異化，實際上在終端消費者那里頭并沒有太強的不可替代性。

　　出路

　　保證現金生存為本

　　巨大的庫存已成為懸在生產商和渠道商頭上的達摩利斯之劍———似乎誰能把庫存清掉，誰就獲得了生存下來的機會。

　　記者了解到，對于消化庫存，目前服裝品牌企業和經銷商企業一般的做法無非是將庫存一級一級地轉移下去。而身為下級的眾多代理商、加盟商所采取的方法不外乎是打折促銷、開“下水道”店鋪、舉辦特賣會等等，通過終端的大規模促銷低價拋售。這些辦法雖然可以在短時間內起到一定效果，但并不能從根本上解決問題。

　　“零售市場是經濟的晴雨表!”廣東省流通協會會長黃文杰感嘆道，他透露，其實不光運動休閑類服飾，目前的庫存嚴重現象幾乎存在于整個服裝行業，服裝作為零售市場的大頭，其近年表現出來的疲軟和滯銷充分說明目前經濟狀況堪虞。

　　黃文杰認為，品牌硬度不夠，也是難以抵抗風波的原因。“庫存嚴重，不是一天之內突然嚴重起來的，其實中國服裝業一直都有，只不過經濟好的時候，大家沒有感覺到問題的存在。如今，經濟不景氣，問題自然就顯現出來了。”

　　黃文杰認為，對于單個企業來說，目前最重要的是求生存，所以減少生產規模、變現庫存，保證好現金流是最有效的短期措施。長遠來看，企業要想突破發展，就得下力氣研發新產品，也要擴展新的營銷渠道，例如網絡銷售、目錄銷售等方式，以此擺脫目前不理想的市場銷售現狀。

　　對于中國服裝業的庫存嚴重問題，黃文杰認為，這是一個調整的機會，通過這個危機使中國的服裝品牌在歷練中成長。可以預見，未來經濟復蘇還需一個長期的過程，只有能抵抗長期的困難，不斷提升和調整自身的品牌，在下一輪市場好轉的情況下，才有可能把握出翻身發展的機會。