電子商務女性內衣網購市場分析

　　自1995年互聯網引入中國大陸以來，人們借助互聯網銷售和營銷的嘗試從來沒有停止，易趣和淘寶的誕生更加催化了網購市場，據權威數據報告，2010-2011年中國網絡購物市場表現出強勁的發展態勢。其中2010年中國網絡購物市場的交易規模達到4610.0億元，占中國社會消費品零售總額的比重達到2.9%，2011年中國網絡購物市場的交易規模達7720.0億元，增長67.5%。不斷增長的市場，不斷細分的行業，不斷明晰的前景，尤其以占市場總額近1/4的服裝類行業的電子商務化為代表，引領了網絡購物的新天地。

　　但在波濤洶涌的市場需求后面，暗涌著絲絲另類的先行者，他們像網絡購物發展初期的那些弄潮兒，憑借敏銳的的市場觸覺和前瞻的視野，開創了服裝類電子商務的藍海—女性內衣網購市場，尤其以紗妃妮品牌內衣折扣網為代表的B2C專業購物網站的誕生，開創了服裝類電子商務平臺細分的先河，根據紗妃妮的周先生介紹，女性內衣網購市場誕生的機會和市場開拓包括如下幾個方面：

　　市場不飽和催化市場容量

　　供給市場的不飽和使參與服裝網購的企業主體日益多元化，既有互聯網品牌服裝電商企業，也有服裝“淘品牌”企業，既有互聯網渠道品牌企業，也有傳統渠道品牌企業，還有傳統的服裝企業。誕生于互聯網的電商企業順應互聯網“快”的特點，靈活應用線上推廣手段和數據化營銷手段，向前整合產業鏈;而傳統的渠道商或者品牌商，則依托其在渠道上貨源及運營經驗，開始逐漸“觸電”進行線上銷售，服裝網購市場的潛在參與主體多種多樣，但是都是為實現服裝的網上銷售這個目標，所以這些參與的主體勢必各取所長，互相融合。

　　交易模式成熟但滲透率低

　　經過多年的市場培育及宣傳，渠道、支付、用戶習慣已經成熟，用戶接受度普遍比較高，但服裝類是屬于快速消費品，需求量極大并且更新周期很短，根據紗妃妮品牌內衣折扣網電子商務部的相關負責人介紹，紗妃妮的用戶有近一半會進行重復購買，因此極高的重復購買率與忠誠的用戶體驗使得服裝類網購市場快速膨脹，大環境的驅使下，使服裝類電子商務市場的細分具備了天然的條件。

　　女性內衣低成本購物習慣

　　網絡購物因無法“眼見為實”往往會導致用戶的誤判斷，因此引起退回及其它成本增加因素，但是內衣的傳統購物習慣并非和其它服裝類可以試用，而同時內衣一般不屬于可退換商品(拆包裝后)，因此內衣的網購具備天然的降低成本優勢。

　　女性內衣傳統渠道成本高

　　內衣是超高利潤商品，但傳統銷售渠道銷售方法因渠道成本、營銷費用超高而壓縮了其高利潤的光環，選擇網絡渠道銷售，提高利潤，也會更加吸引資本市場眼光，在初創電子商務企業，選擇網絡模式，可提高融資概率。