李寧試水電子商務大力進軍美國市場

　　在國內大舉裁員的同時，李寧公司(02331.HK)向美國市場邁進一步——嘗試用電子商務來削減實體店成本，并在美國消費者中樹立對中國運動品牌的新認識。

　　“如果70年代日本豐田僅通過開更多經(jīng)銷店進入美國，那它永遠也不會成為全球最大的汽車公司。”數(shù)字李寧CEO魯光明近日在接受財新記者采訪時表示，李寧想用這一獨特的方式給“走出去”的中國企業(yè)設立一個成功樣本。

　　李寧的這番野心來自2011年初。從美國新戰(zhàn)略的構思到執(zhí)行，僅用了一年不到的時間。2011年12月，數(shù)字李寧及其網(wǎng)站在美國問世。這項全新的業(yè)務由李寧與美國芝加哥數(shù)字咨詢公司Acquity聯(lián)合成立。

　　Acquity首席執(zhí)行官達爾頓(Christopher Dalton)對記者透露，雙方在這項合作中各持股50%，首期投資1000萬美元。

　　李寧運動品牌開始瞄準美國市場是在2007年。當時，李寧在美國俄勒岡州的波特蘭市建立了全球設計中心。兩年后，同樣是在波特蘭，李寧開設了產(chǎn)品展示廳。

　　不過，李寧在2011年上半年利潤2.94億元，同比下降近50%，收入亦下降5%至43億元人民幣。在香港，這家鮮有的內地體育用品上市企業(yè)的股價更是大幅下挫63%。

　　在這個時候繼續(xù)向外擴張，似乎顯得有些不可思議。但魯光明認為，李寧在中國的虧損只是市場整合過程中所表現(xiàn)出來的一起小事件，此時向外擴張，并不會對李寧有任何影響。

　　魯光明認為，全球零售業(yè)很快將會被重組，而數(shù)字化將是一個不可避免的趨勢。“未來8到10年，全美三分之一的零售交易將在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)。”他說。

　　一份近期由美國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計和市場調研公司comScore (NASDAQ: SCOR)發(fā)布的報告顯示，2011年美國消費者在線購物共花費1615億美元，同比增長13%。

　　不過，通過在線銷售模式經(jīng)營依賴用戶體驗的產(chǎn)品(諸如鞋類、衣服類等)是否行得通，在業(yè)內仍有爭議。耐克和阿迪達斯的在線銷售營業(yè)總額每年在全美不及4億美元。

　　“消費者在決定購買運動品牌前，需要通過觸摸和試穿來對產(chǎn)品有感性認識，”香港信達國際研究部高級分析師趙晞文對財新記者表示。“但就李寧而言，在中國國內經(jīng)營困難重重的情況下繼續(xù)擴張美國業(yè)務，執(zhí)行風險很大。”

　　對此，數(shù)字李寧的兩位高管，CEO達爾頓和市場總監(jiān)艾爾文(Tim Irvine)也坦言確實有過這樣的顧慮。但在執(zhí)行過程中，他們試圖另辟蹊徑，以彌補在線銷售的劣勢。

　　“比如，未來我們將更多地出現(xiàn)在NBA全明星賽上，與球迷球星零距離互動，讓他們對李寧產(chǎn)品有所熟悉。”艾爾文表示。