奧運年運動品牌重型出擊

　　愛世克斯加大歐洲宣傳力度

　　日本著名運動鞋品牌愛世克斯(Asics)在倫敦奧運會臨近之際加快了其發展的步伐。

　　該公司已經落后于阿迪達斯和耐克，在贊助運動員促進品牌推廣方面投入甚少。據報道，該公司截至去年3月的財政年度年銷售額大約為30.03億美元，而耐克和阿迪達斯分別為200.96億美元和150.82億美元。但在截至去年9月的前9個月中，愛世克斯在歐洲的銷售額比上一年同期增長了13.2%，在其所有的市場中超常發揮。

　　愛世克斯的歐洲區負責人說：“我們品牌虎紋的標志和我們的跑鞋一樣出名，但不是所有人都知道它是愛世克斯的鞋子。”但這種情況可能會有所改變：在今年的奧林匹克年中，愛世克斯計劃在整個歐洲地區推出一場大規模的電視營銷活動。事實上，愛世克斯從上世紀60年代開始就涉足奧運會了。

　　愛世克斯的首席執行官阿爾斯泰爾·卡麥倫說：“日本人特別擅長生產最好的產品，但日本公司不一定能在建設銷售和分銷網絡或是市場營銷領域中做得非常出色。因此該公司將在今年展開一次廣告‘狂歡’的活動。”

　　據市場研究公司發布的分析報告顯示，在去年3月份發起一場電視廣告營銷活動以后，愛世克斯在西班牙市場上的品牌認知度增長了7%以上。在去年10月份，愛世克斯開展了第二輪電視廣告營銷活動，但其結果如何尚未被追蹤。不過，鑒于西班牙經濟嚴重受創的形勢，這家日本公司最近以來的表現已經是十分出色。

　　卡麥倫稱：“2011年我們在歐洲市場上實現大約13%的增長率。這表明，我們正在實施的廣告戰略正在起作用。對于2012年來說，我們正著眼于實現高位個位百分數的增長率。”

　　愛世克斯的廣告戰略旨在強調該公司作為嚴肅體育鞋類產品生產商的可信任度，而并非試圖同時進軍嚴肅體育市場和更廣泛的生活方式市場。愛世克斯的廣告語“為運動而生”將以狂熱的運動愛好者為目標，而并非以休閑的運動產品用戶為目標?？渹惙Q：“這些人在運動設備方面的花費要比其他任何人高出3倍。”

　　彪馬欲利用奧運擴大銷售

　　據報道稱，位列耐克、阿迪達斯之后的第三大體育用品制造商德國彪馬公司2011年全球銷售業績同比猛增了11%，首次突破30億歐元大關。該公司利潤同比增長了14%，達2.3億歐元。

　　其中，鞋、針織品和紀念品幾類產品的銷售都呈上升勢頭。增長最強勁的市場包括巴西、中國、印度、韓國、墨西哥和俄羅斯。

　　2012年，該公司準備充分利用奧運會和歐洲杯足球賽的機會進一步擴大銷售業績，銷售額增長率努力達到高位的個位數增長，利潤率力爭達到中位的個位數增長，到2015年，爭取銷售額達到40億歐元。

　　日前，耐克集團(Nike)在倫敦奧運會和歐洲足球錦標賽之前推出了一系列新款鞋襪和服飾，該公司預計這兩項賽事會點燃大眾對耐克最新產品的熱情。亮相的多款產品中包括NikeFlyknit運動鞋、NikeHyperElite籃球服，以及新一代NIKELunarlon運動鞋。

　　雖然這個體育用品制造商一直在不斷創新，但其總裁查理·丹森告訴媒體，奧運年帶來了“巨大的集合場地、巨大的舞臺讓他們有機會把正在做的東西真正做大。

　　丹森說，在某些情況下，據設計團隊在產品周期中所處的狀態，耐克會加快或放緩公司正在開發的創新產品。

　　新品投產和創新點，幫助耐克保持了很高的社會關注度，因為顧客對于花費總是很謹慎。耐克正處在一個運動鞋襪周期的強盛的中間位置，已經連續兩年推動了他們的整體銷售，有分析師表示，這種典型周期的時間是3到5年。

　　最新一輪的創新非常重要，因為在接下來幾年可以在公司產品構成中更廣泛地使用這些技術。丹森說，比如公司在2008北京奧運期間推出的Flywire和月球泡沫技術，現在在耐克的產品系列中占到了60%。

　　耐克公司的首席執行官馬克·帕克表示：“我們相信，現在所發布的創新科技很可能改變運動員的比賽成績。耐克公司一直致力于為不同層面的運動員提供最佳創新產品，今天我們做到了，而且采用了一種非常震撼的方式。

　　NikeFlyknit鞋面創新詮釋了運動鞋的定義：重量輕，而且幾乎無縫，就像是腳的第二層皮膚。而且鞋面由單塊、單層材質精度加工而成，能最大程度減少浪費，是對運動鞋設計和制造方式的一次大變革。”

　　丹森說：“我們的想法就是能把給運動員的價值都傳遞給消費者。在消費者看來，優秀運動員有同樣的需求——他們想要最好的，他們想要提高自己的成績。”

　　雖然經濟不確定性給耐克的全球消費者基礎帶來了一定壓力，但是在耐克銷售的大多數國家，該公司一直在鞋襪和服飾上保持穩定的增長。耐克勝利的原因是其根據不同市場、價格點或消費者人口統計數據，開發多種多樣的產品和服務。

　　阿迪達斯與耐克頒獎臺上爭出鏡

　　在今年的倫敦奧運會上，競賽的不僅僅是運動員們，還有他們背后的贊助商們。英國隊的運動員們與英國奧林匹克委員會的贊助商阿迪達斯公司(Adidas)簽訂協議，他們將在前往奧運村和頒獎典禮過程中穿上阿迪達斯的服裝和運動鞋，在比賽過程中，他們可以穿任何品牌的裝備。

　　對于那些與阿迪達斯競爭對手——耐克簽訂了合約的運動員，他們的經紀公司表示，這些運動員在頒獎典禮上不得不光腳上臺，以免違背任何一方的條約。然而，耐克方面并沒有打退堂鼓，該公司的發言人表示：“從我們的角度考慮，我們與運動員個人簽訂的合約是具有約束力的。我們正在于英國奧林匹克協會就這個問題進行協商。”

　　這樣的難題也可能會影響其他有類似情況的奧林匹克代表隊。耐克是俄羅斯、中國、美國和德國奧林匹克委員會的贊助商，彪馬是牙買加奧林匹克委員會的贊助商，而阿迪達斯贊助折澳大利亞和英國奧林匹克委員會。