中小鞋企如何在轉型中找準細分市場？

　　隨著中國鞋業市場容量不斷增大，產品同質化、營銷同質化乃至品牌同質化的問題日益嚴峻。如何實現對市場的細分，開發出更具核心競爭力的產品，成為晉江中小鞋企在轉型升級中面臨的重要課題。

　　2011年,有的公司推出了自己的個性產品二代透氣鞋，這是野力經過兩年時間對其核心產品的再一次突破。

　　二代透氣鞋是在一代基礎上的改進，防水防滲透，更注重外觀時尚性和更好的舒適性能。

　　5年前，野力就將產品研發的突破點放在透氣鞋領域。2009年，第一代透氣鞋問世，開始小批量生產，2010年通過區域性推廣產品銷量開始直線上升。2011年，野力專攻透氣鞋，不僅在國內市場形勢一片大好，很快還以自主品牌銷售到國外。

　　近年來，柔軟減震EVA、不掉色的七彩三層網布、安有鋼絲網的戶外登山鞋底、耐磨拉鏈，這一個個極具個性的“晉江創造”反映出了鞋類產品未來的流行趨勢。

　　在不少企業采用品類突圍來占領市場的時候，一些企業干脆另辟蹊徑，選擇進軍細分市場，開拓屬于自己的另一片天地。

　　一次機會，的沃鞋服公司總經理吳綬鋌發現軟木拖鞋的市場潛力，經過努力，軟木拖鞋研發成功，之后全面投入電子商務渠道，的沃品牌銷售名次排在淘寶網拖鞋前十名，成為電子商務市場的一匹黑馬。此外，他們還推出了表面覆蓋軟木樹皮的吸水拖鞋和軟木休閑鞋，將軟木革命進行到底。公司主打環保牌，鞋子80%的原材料都是可再生材料，符合國家節能減排的政策。更重要的是，公司選擇的軟木拖鞋是全新的市場，完全避開傳統鞋產品血拼價格戰的同質化競爭。

　　在細分市場精耕細作的還有晉江寶達公司。已經成為全國硫化鞋起草單位的寶達公司，于去年上演了一場硫化鞋革命，成為硫化鞋市場的佼佼者。

　　同樣，在童鞋領域，尋求差異化的市場定位，也成為童鞋企業搶占市場的有力手段。2009年，在國內的兒童鞋服企業依然集中在時尚、休閑、卡通等領域“廝殺”時，明偉鞋服公司就意識到兒童戶外這一細分市場蘊含的商機。明偉攜手美國小駱駝進軍國內兒童戶外用品市場，并將產品定位為美式少年越野裝備，圍繞青少年戶外鞋、服、配件，對小駱駝展開延伸性操作，并成立了“中國少年戶外運動后備人才基地”裝備研發中心，通過一系列營銷戰略加深品牌定位。

　　當前，轉型升級中的晉江中小鞋企，正通過自主創新等舉措，朝著專業化、精細化、精品化的方向邁進，尋求更大的發展空間，走特色發展道路，成為行業的小巨人，是這些中小鞋企努力的方向。