聚焦內衣品牌代理商零售終端控制

　　一直以來，服裝版塊上對于內衣方面的內容相對少一些，前段時間出差和幾個做內衣朋友談到內衣的目前狀況，覺得內衣雖是一個利潤較高但有時又不能一時確切衡量的東西，不如一般服裝那么較容易把握，問有沒有這相關的資料。現整理一份，并和EMKT服裝朋友一起分享，請給予衷心的建議!

　　內衣(文胸)經過多年的發展，現在已經明顯到了一個轉型期，因為的很多的內衣廠家及代理商都碰到了困惑，對于前景的看好的，但方向及方法卻是跌跌撞撞地在摸索著。都在問，內衣下一步怎么走?

　　轉型期的市場，方向大于方法，方向錯了，一切都錯了;方向大于方法，創新決定未來!

　　因此對于現在的內衣代理商來說最為重要的是要有明確的方向，以方向作為確定未來發展的旗幟，確定這個方向才能有目的地去想各種方法、辦法和手段，否則一切將會是徒勞。

　　零售是內衣未來的聚焦點。

　　不管是廠家、代理商都最終在零售這個領域來競爭，前幾年的渠道管理到后來的決勝終端都是體現在這里，因為做為代理商來說，產品在這里是個中轉站，只有零售出去了才能實現價值，也只有零售了才有利潤可言!

　　因此內衣代理商在現有的資源下，包括手中的內衣牌子的強弱，現有的下屬客戶網絡，自己的管理方法模式等，如何進一步把握手中的渠道，并能夠控制終端，為己所用，創造財富來。

　　一、廠家的因素

　　代理商首先是由廠家所提供出產品而來，代理商相對來說沒有什么話語權，廠家出來了什么產品沒，你就接受什么產品，最多是提供產品信息，但實際上能夠采納的信息卻是不多的，因為廠家有廠家的整體構想，很難做到顧及某一個區域的代理商，因此，不滿意的地方總會存在，具體表現在產品的結構、杯型的差異、色彩的差異、上貨時間的先后等。廠家是不可能做到公平的。如何在這樣的情況下爭取更多廠家的資源(或者是最惠代理商待遇)是代理商思考的一個問題。讓廠家明顯感到本區域的重要性是關鍵，良好的財務信譽對于廠家來說是第一要素，做好與該區域經理的溝通及與廠家的領導之間的溝通等。有了廠家的有利配合再來開展本地區的業務這是爭取天時。

　　二、終端客戶

　　代理商連接的下游即是終端客戶，各種的零售加盟、商嘗超市、聯營等。對于各種形態的零售客戶，需要有能力來控制并協調，發揮代理商的優勢與本應有的代理權利和義務。

　　對于代理商來說，如果產品不夠強勢，如何在渠道中取勝，代理商知道加強服務沒，但僅僅限于服務人員更勤快點，為客戶拿貨更快點，促銷品給的更多點等。光憑這些，代理商并不能在競爭中獲得比較優勢。保證其他代理商不做模仿并跟進的辦法是：為終端的經營管理提供更深層次的服務，形成足夠的比較優勢，在渠道競爭中戰局更有利的地位。