巨總攜健康時(shí)尚知名女裝品牌深入山西服裝

　　從16歲就開(kāi)始踏入服裝行業(yè)，06年進(jìn)入山西太原市做了杭州女裝“千百惠”品牌山西區(qū)域的總代理，憑借著為他人著想的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地開(kāi)拓山西服裝裝市場(chǎng)，面對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的波折他總是一笑而過(guò)，面對(duì)加盟商他總是積極扶持和引導(dǎo)，這就是時(shí)尚晶晶服飾貿(mào)易有限公司的巨總，一個(gè)視服裝經(jīng)營(yíng)為一生事業(yè)的山西女裝總代理。

晶晶時(shí)尚巨總接受世界服裝鞋帽網(wǎng)記者的采訪

　　初見(jiàn)巨總

　　昨天本網(wǎng)記者有幸采訪到了晶晶時(shí)尚服飾貿(mào)易有限公司的巨總，在面對(duì)記者和攝像機(jī)時(shí)，巨總一聲充滿激情的“大家好”拉近了我們之間的采訪距離。在和巨總交流中了解到巨總從16歲就開(kāi)始踏入了服裝行業(yè)，當(dāng)年選擇服裝行業(yè)有一個(gè)不為外人所知的原因：由于家庭貧困，自己作為人子不忍心看見(jiàn)父母為自己的成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)分的操勞，加之當(dāng)時(shí)自己的表姐也是做服裝生意的，所以在休學(xué)以后就選擇了服裝行業(yè)作為自己的安身立命之所，并且一干就是20年。

　　在2006年以前巨總一直在臨汾地區(qū)侯馬市做山西服裝的批發(fā)和零售生意，直到06年才開(kāi)始踏入山西太原市做了杭州女裝“千百惠”品牌山西區(qū)域的總代理。通過(guò)多年的品牌篩選、重組和發(fā)展，現(xiàn)在公司旗下主要代理有兩個(gè)品牌：江南藝帛和千百惠，其中千百惠是一個(gè)比較知名的女裝品牌，現(xiàn)已成為中國(guó)十大女裝著名品牌之一。巨總向記者說(shuō)道：“當(dāng)初選擇千百惠是因巧合和機(jī)緣，千百惠以前的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)與巨總一直以來(lái)都是朋友，又對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展都有比較一致的看法，基于此，千百惠總部發(fā)現(xiàn)一位為其服裝區(qū)域發(fā)展事業(yè)多年在山西區(qū)域服裝市場(chǎng)開(kāi)疆拓土的總代理。當(dāng)時(shí)，千百惠在山西市場(chǎng)發(fā)展的并不是很好，在杭州千百惠總部撤掉原有總代理的代理權(quán)時(shí)，巨總才接下了這個(gè)知名品牌，一直做到現(xiàn)在，而且一直發(fā)展的比較良性。2012年，公司將把重心放在公司旗下品牌的優(yōu)勢(shì)整合上，基于我們公司團(tuán)隊(duì)健康的貨品運(yùn)營(yíng)理念，打造出我們終端經(jīng)銷商自己的女裝品牌。

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　　做大山西

　　江南藝帛將在今年夏天全面開(kāi)拓山西服裝市場(chǎng)，計(jì)劃在未來(lái)三年，將所有山西省的店面覆蓋到80%以上，巨總對(duì)此很有信心，因?yàn)?，通過(guò)前期兩年以來(lái)的品牌試點(diǎn)推廣和貨品銷售，為廣大的經(jīng)銷商帶來(lái)了很大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，現(xiàn)在，江南藝帛品牌女裝越來(lái)越受到加盟商的青睞。將店面增加到80%并不是說(shuō)只要有店面就可以加盟我們的品牌，現(xiàn)在我們的經(jīng)營(yíng)思路是：我們要打造優(yōu)質(zhì)的終端銷售店面，我們要求的是店面的整體質(zhì)量而不是數(shù)量，最主要的是讓加盟商的店面能生存下去，讓終端加盟商能夠賺到錢。

　　為加盟商謀求錢途

　　有人問(wèn)加盟你的品牌有什么樣的政策?作為一個(gè)代理和經(jīng)營(yíng)女裝品牌這么多年的感悟就是：政策只是暫時(shí)的，別人給你的優(yōu)惠政策我們也可以給，別人給不了的我們同樣可以給你，我們的根本就是讓好的產(chǎn)品為大家賺錢。我們有專門的人員幫你選址，幫你設(shè)計(jì)店面形象，裝修費(fèi)用公司會(huì)承擔(dān)一部分，在選好地址以后還有專業(yè)的人員幫你考察是否能夠賺到錢，人流怎么樣?一天成本是多少?可以銷售多少?我們?yōu)榧用松潭紩?huì)做出量體裁衣的預(yù)算，讓他們感到選擇了晶晶時(shí)尚貿(mào)易有限公司就選擇了安心。我們有專業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門，市場(chǎng)督導(dǎo)會(huì)不定期的巡視加盟店，及時(shí)的幫助加盟商解決困難，讓加盟商賺錢，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。只有終端經(jīng)銷商賺到錢，我們省代理的終極目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了，經(jīng)銷商也穩(wěn)定了，這樣才能把代理商的品牌生意做好。“品牌并不是天生的，而是需要經(jīng)營(yíng)的“巨總說(shuō)。

　　解難題，為加盟商銷庫(kù)存

　　現(xiàn)在服裝行業(yè)中最為敏感和頭痛的一個(gè)詞匯是“庫(kù)存”這個(gè)詞匯現(xiàn)在也深刻影響著加盟商，現(xiàn)在加盟商最頭痛的就是積壓的庫(kù)存，面對(duì)庫(kù)存我們沒(méi)有坐視不管而是積極的想辦法應(yīng)對(duì)，我們開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，每天都可以了解到加盟商的銷售情況，有哪些款式不好消化，我們將主動(dòng)出擊，幫助加盟商消化不好消化的服裝款式，我們有自己的直營(yíng)店，同時(shí)基于我為銷售平臺(tái)的廣大的加盟商增大了我們的貨品消化能力和范圍，我們可以將他們庫(kù)存和其他的加盟商進(jìn)行調(diào)換，因?yàn)橛行┓b款式根據(jù)區(qū)域不同會(huì)表現(xiàn)出不同的銷售差異，例如白色的服裝在大同銷售的不是很好，我們可以調(diào)往晉南或者其他區(qū)域，這樣就能消化加盟商的一些庫(kù)存。

　　在談及如何招到更好和更加優(yōu)質(zhì)的客戶時(shí)，巨總說(shuō)：在招商這方面我們還是用最簡(jiǎn)單的方式，派業(yè)務(wù)進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)招到最適合做我們品牌的代理商。但是這種狀況很快就會(huì)有所改善，總部正在尋找代言人，用明星代言打響知名度，為終端經(jīng)銷商的發(fā)展和銷售進(jìn)一步助力。

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　　不滿現(xiàn)狀 尋求突破

　　巨總并不是一個(gè)滿于現(xiàn)狀的人，他經(jīng)常一個(gè)人去全國(guó)各大知名商場(chǎng)參觀考察。去年為考察市場(chǎng)，巨總親自去了北京、上海、廣州、深圳的各大商場(chǎng)，拍了很多資料照片，回來(lái)后進(jìn)行了研究和學(xué)習(xí)，巨總告訴記者，不能盲目選擇服裝品牌，要選擇具有健康和與時(shí)俱進(jìn)的服裝操作理念的總代理合作，選擇不盲目發(fā)展的品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　結(jié)語(yǔ)：通過(guò)這次采訪，我們對(duì)巨總有了很深的了解，他的為人謙和，他的坦誠(chéng)相待，都給我們留下了深刻的印象。我們相信，江南藝帛和千百惠這兩個(gè)品牌在他的努力和帶領(lǐng)下，將會(huì)在山西服裝市場(chǎng)打造出自己獨(dú)有的服裝品牌。