自主創新讓天津外貿紡織企業有了新出路

　　盡管面對國際經濟增長疲軟，外貿出口形勢嚴峻，以及人民幣匯率、原材料價格、國內用工成本波動等多重壓力，天津外貿紡織企業堅持自主研發，產品創新，依托廣交會平臺推介新品、弘揚品牌，以變保市場，以新拓市場，逐步發展成為國內同行業的佼佼者。本屆廣交會，天服三悅、愛心編織等天津外貿紡織企業推出了全部由自己研發設計的時尚新品，成為國際客商關注的熱點。

　　愛心編織公司主動求變開拓新市場

　　幾年前，天津愛心編織公司第一次參加廣交會時產品品類和花色品種還比較單一。自此以后，愛心編織公司將經營觸角由原來的銷售貿易向上游延伸，成立了專業研發設計團隊，將廣交會參展作為了解國際流行時尚，考察同行業動態的良好平臺，自主研發設計新品，積極創新編織技術，豐富花色款式品種，指導研發生產加工，充分突出民族特色，借助純手工編織優勢，積極塑造“愛心巧手”品牌形象，大力開拓國際市場，業務成交連續遞增。

　　為籌備本屆廣交會，愛心編織公司主動順應歐美市場的需求特點，推出了最新研發設計的百余款流行樣式參展，“愛心巧手”手工編織品也由原來簡單的披肩、童裝等拓展到手工鉤織編織服裝、鞋帽、披肩圍巾、服飾花邊、桌布臺布、衛浴用品、裝飾工藝品等系列產品。在主動接觸外商，努力擴大成交的同時，企業還派出多名專業設計人員，深入展會考察市場需求，虛心聽取客商意見，詳細了解國內同行業企業的技術發展走勢和產品花色品種變化態勢，充分發揮自身小批量、多規格、多品種、變化快的研發生產優勢，根據客戶需求現場設計產品，吸引了各國客商前來洽談合作。

　　為了突出推介“愛心巧手”品牌，企業精心設計展位，力求簡潔通透明亮，充分體現品牌的形象和展品的風格特色，贏得了國際客商的青睞。開幕幾天來，每天都接待二、三十家客戶，其中新客戶占80%以上，并與幾十家客商建立了貿易聯系，準備再進行深層次的接觸與洽談。

　　天服三悅公司瞄準歐美講求中高檔

　　在眾多紡織服裝企業還在憂慮歐美市場疲軟之時，天服三悅公司已經敏銳覺察到中國紡織服裝在歐美市場仍具有相當的剛性需求，隨著歐美消費者的消費心理障礙逐漸消除，對中高端服裝需求正在復蘇，由此將引發中國紡織品服裝出口的回升與增長。為做好本屆廣交會參展籌備工作，天服三悅公司始終有專人遠在歐美等國服裝市場考察，并結合歐美市場中高端服裝的需求變化，組織自己的設計研發中心從最新面料、流行款式等多方面入手，大幅減少低附加值產品，集中力量自主研發和生產經營發達國家所需的時尚環保、高附加值和擁有自主知識產權的品牌產品，力求在國際中高端服裝市場站穩腳跟、出口貿易穩步增長的同時，大幅提升品牌的美譽度和單位產品的盈利率。展會開幕數天前還在精益求精抓緊完善設計、研發制作。本屆展會，企業推出了當今國際最為前沿時尚的輕薄、皺褶、蕾絲、亮片等數百款新款服裝，贏得了歐美日等發達國家客商的矚目，客商人數較往屆明顯增加。

　　正是依托能夠源源新推出的時尚新品和擁有的較高信譽品牌，天服三悅公司也在逐步調整自己的客戶群體，瞄準世界知名經銷商主動開展長久密切合作，目前已與多家海外知名服裝大公司建立了貿易關系。參展廣交會也逐步由注重貿易成交向展示科技研發實力、弘揚自有品牌及結識國際知名經銷商、建立海外經銷網絡轉變。