耐克與“YOHO”聯手，促進企業與電商網絡授權的發展

　　熒屏上的《泰坦尼克號》卷土重來，豪華游輪觸冰沉沒的情節再度讓人心痛，而在國內電子商務界，國際品牌們搭載著這艘電商之船的中國之旅看上去很美，但屢次沉沒的結果卻讓人憂傷遍地。由于無法獲得正規授權，貨源的混亂使電商網站良莠不齊。出售的商品魚龍混雜、對線下傳統渠道產生直接破壞、消費者信任度低等一系列狀況也加劇了品牌商的擔心。于是，一些品牌在開設官方B2C網站的同時，也開始將產品系列分開授權給那些與自身品牌基因相符的網絡商城。

　　當當網天梭表事件，京東商城的施華洛世奇事件、走秀網的COACH事件仍被很多人提及，矛盾產生的背后均源于這些電子商務網站在未獲得品牌的正規授權下出售其產品。

　　在電商企業融資金額越來越高，廣告聲勢越來越猛，規模越吹越大的這些年，假貨、山寨貨、來歷不明的貨也頻頻曝光。品牌商們看好電子商務的市場表現，選擇合適的電子商務網站并正式授權，是他們正在做的事情。

　　網絡授權已成趨勢

　　不難發現，國內電商平臺上銷售的國際品牌產品，大多沒有得到品牌的官方網絡授權，這是為什么?

　　“一方面，傳統品牌的線下銷售已經做得十分成熟和完善，且線下零售金額依然遠遠高于線上的電子商務。而電子商務無區域分割的特點，可能會造成渠道之間的價格之爭，或者區域的供銷失衡，對線下傳統渠道產生直接破壞。為求發展穩重，品牌生產企業只能通過區域劃分進行供貨，而暫時無法直接給電商平臺供貨;另一方面，國內各大電商企業模式大同小異，都在走大而全的路線，競爭都圍繞著價格展開，嚴重傷害了品牌的價格體系和品牌形象，沒有一個知名品牌希望消費自己產品的受眾都是沖著低價去的。”YOHO!新力傳媒集團創始人、CEO梁超對服裝時報記者分析說。

　　與此同時，國內大多數電商企業都想通過“捷徑”來搞突擊，卻忽略了完善上游供應鏈，這樣建立起來的線上零售就出現了很多問題。不過，這一情況正在改變。

　　今年四月，耐克體育(中國)有限公司宣布與國內潮流垂直領域領頭電商“YOHO!有貨”達成合作，正式授權耐克運動生活系列和極限運動系列并簽署網絡銷售合作協議，使得“YOHO!有貨”成為耐克這兩條產品線在中國地區除官網外唯一授權的電子商務銷售渠道。同時，耐克還將其高端童裝系列授權給“好孩子”網站。

　　除了耐克與YOHO!共同締造的潮流產業之外，國內電商界不斷有好消息傳出：網上鞋城好樂買近日與Crocs簽署全面戰略合作協議，好樂買為Crocs品牌目前唯一網上銷售授權合作渠道。據悉，目前好樂買已與匡威、彪馬、達芙妮等超過100家國際知名品牌商簽訂授權協議，年底將會達到200家-300家。

　　4月25日，繼意大利著名女裝品牌MMissoni之后，尚品網又獲得多家美國時尚品牌和設計師品牌授權，包括Cynthia Rowley、Laundry By Shelli Segal、Charlie Jade、Aryn K等眾多美國時尚新勢力品牌即日起將陸續登陸尚品網，服裝時報記者了解到尚品網已取得了60多家奢侈品、現代品牌與設計師品牌的應季新品授權代理權。

　　梁超認為，越來越多的時尚品牌會在電子商務領域有所規劃和發展，不過，品牌們現在進入電商領域已不僅僅是為了消化庫存。以什么樣的產品線，授權何種定位的網站，將是各個品牌根據各自品牌形象、特點、目標人群等各種因素而思考的重大課題。

　　這些舉動預示著國內電商網正嘗試從低折扣、過季貨以及貨源不穩的現狀中突圍，獲得品牌授權，正價銷售其應季新品。

　　選擇基因相符的平臺

　　近日，耐克有限公司在旗下產業線官方微博平臺連發微博，呼吁消費者擦亮眼睛抵制假貨：“友情提醒：截至目前，耐克中國唯一的官方在線商場只有nikestore.com.cn，耐克官方授權網上經銷商只有‘YOHO!有貨’(運動生活系列及極限運動系列)和‘好孩子’(耐克童裝)。除上述網店，耐克中國不保證其他網絡渠道的產品是正品。請大家保持謹慎的同時，別忘了告訴一下身邊的朋友們!”

　　分析此次耐克和YOHO!的合作，我們不難發現，品牌選擇電子商務平臺已不僅僅看重規模和銷售額。

　　時下的中國電商市場可供耐克的選擇非常多。在綜合購物領域，京東商城大肆進軍綜合購物并預謀上市，蘇寧易購為蘇寧電器“去電器化”的重要網購部署，騰訊暗中發力充當各行業隱形霸主;垂直領域發展也十分迅猛，賣衣服的有花樣百出的“我是凡客”，賣化妝品的有“為女性美麗護航”的樂蜂，賣鞋的有年銷售額達10億的好樂買;除此之外，還有電商行業的一線平臺老大——淘寶和天貓，那可真是“親要啥，啥都有”!在這么多行業內的大頭中，耐克為何偏偏選了僅僅是“潮流品類第一”的“YOHO!有貨”?

　　其實，從合作涉及的產品線就可以看出端倪：主抓潮流和設計，要符合年輕消費群體，要有個性。找一個合作伙伴，首先得看看“品牌調性”是否符合其產品定位和人群傳播。

　　梁超認為，“潮流”、“年輕”是YOHO!的品牌基因，在潮流領域YOHO!掌控了話語權，其次“內容+電子商務平臺”的模式使它有《YOHO!潮流志》和YOHO.CN媒體和YOHO!E潮流、YOHO!有貨等APP軟件的支持，來吸引目標消費群體，與耐克的相關產品十分契合。一方面符合耐克產品線的目標受眾，另一方面，潮流媒體與電子商務相結合的運營模式，在培養品牌愛好者的基礎上，進行產品介紹及銷售，可以改變一般電商以過季貨甚至假貨低價銷售的不合理模式，極大提升消費者對于耐克產品的認知和品牌忠誠度。于是，耐克和YOHO!一拍即合。