“借梯登高”嘉紡紡織進入國際高端市場

　　受歐債危機影響，國內(nèi)紡織服裝企業(yè)出口量大幅萎縮，而持續(xù)的人民幣升值和勞動力成本上升壓力，更是讓服裝企業(yè)雪上加霜。在這樣的嚴峻形勢下，祝塘鎮(zhèn)一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)——無錫嘉紡紡織服裝有限公司卻“鋌而走險”，大膽收購了美國一家具有20多年歷史的服裝公司，通過這家公司，企業(yè)獲得了一個進入美國市場的銷售渠道。借助其原有的成熟品牌和專業(yè)設(shè)計、銷售人員，嘉紡紡織將其品牌重新定位于高級時尚女裝，企業(yè)的發(fā)展質(zhì)態(tài)和市場競爭力也由此得到了大幅提高。據(jù)測算，僅這家美國公司今年預計實現(xiàn)銷售4000萬美元，遠超該企業(yè)去年全年銷售總額。

　　在美國，大型服裝企業(yè)連鎖店都會建立一個供應(yīng)商目錄，只有經(jīng)過市場長期考驗、受到消費者信賴的品牌才有資格進入這個目錄，因此這也成為很多新創(chuàng)品牌進入美國市場的最大障礙。去年，無錫嘉紡紡織服裝有限公司總經(jīng)理趙舵接觸到了美國一家名為LOST的服裝公司，這是一家創(chuàng)立了20多年，定位運動休閑男裝的企業(yè)，由于市場定位的問題，這家公司連年虧損。一直想創(chuàng)立自主服裝品牌的趙舵當時就意識到，這是一個進入美國市場的絕佳機會。在經(jīng)歷一番談判拉鋸戰(zhàn)后，雙方約定無錫嘉紡支付1000萬美元，以控股形式收購LOST。

　　事實上，在進入美國高端市場之前，趙舵和大多數(shù)祝塘服裝企業(yè)一樣，接的訂單都是來料加工，在經(jīng)過外貿(mào)公司和國外批發(fā)商等層層環(huán)節(jié)后，最終到手的只有微薄的利潤。之后，趙舵也嘗試過自己做服裝設(shè)計，然而盡管青睞的都是香港和美國的知名設(shè)計師，但他們設(shè)計的服裝與消費者的品味相去甚遠，也只能宣告失敗。因此，現(xiàn)在在美國服裝公司，趙舵要求設(shè)計部門在設(shè)計服裝款式的同時，都要先聽取銷售部門的意見，根據(jù)消費者需求進行服裝設(shè)計。

　　在接手新公司之前，趙舵就對美國市場做過研究，發(fā)現(xiàn)雖然受到歐債危機影響，但高收入人群的消費品質(zhì)依然沒有下降，高檔服裝還是很受歡迎。因此收購成功后，趙舵做的第一件事就是撤換掉公司原有的兩名設(shè)計師，并將旗下品牌重新定位為高級時尚女裝。目前，重新定位的LOST女裝已經(jīng)打入了WETSEAL BROOMING DLE等美國高級服裝連鎖店，包括美國排名前三的TILLY‘S也出現(xiàn)了LOST旗下服裝的身影。“目前，我們做一件稍微復雜一點的女裝，平均售價基本在100美元以上，而真皮類的女裝，售價將達到600美元左右，產(chǎn)品的附加值比傳統(tǒng)服裝高出了許多。”趙舵說。

　　無論是在2008年的金融危機，還是在當前的歐債危機影響下，外貿(mào)依存度高、處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的紡織服裝企業(yè)都是受到?jīng)_擊最嚴重的。紡織服裝企業(yè)是江陰的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)怎樣才能走出“看別人臉色過日子”窘迫境地?嘉紡紡織的做法無疑是一種很好的嘗試，依托國外品牌“借梯登高”，同時不斷加強設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)的力量，通過提升各個環(huán)節(jié)的品質(zhì)，打造具有高附加值的高端品牌，從而擺脫發(fā)展困境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。