歐洲杯賽場奢侈品大牌集體征戰

　　四年一度的歐洲杯，是阿迪達斯(adidasi)與宿敵耐克(nike)兩大運動品牌的豪門恩怨，當然也是歐洲奢侈品大牌們爭奇斗艷的競技場。

　　當德國主教練勒夫穿著Strenesse的白色襯衫站在足球場邊僅僅是皺眉的鏡頭，這種傳播效力，已經遠遠秒殺富家女帕麗斯·希爾頓在微博上頻頻曬出的與LV包包們的合影。

　　時至今日，盡管31場比賽已近尾聲，但官方贊助商的宇舶表Hublot與另辟蹊徑的萬國表IWC征戰歐洲杯的旅程仍如火如荼，而德國獨立品牌Strenesse剛要掀起高潮。盡管打造一個奢侈品牌需經年累月，但營銷一個品牌，就歐洲杯而言，如果運氣好，或許只用一個月，甚至是一場比賽。

　　首吃螃蟹的奢侈大牌

　　瑞士的高級手表品牌們一向對贊助體育賽事情有獨鐘，不過2006年宇舶表與足球運動合作之前，卻從未有過奢侈品手表贊助足球的先例。在此之前，歐米茄青睞奧運會，勞力士鐘情網球，積家偏向馬球。

　　記者獲悉，宇舶表之所以劍走偏鋒，在于其并不厚重的資歷背景。這個1980年才成立的品牌，2008年被奢侈品巨頭LVMH集團收購。但觸電足球后的短短時間內，已成為LVMH集團增長最快的手表品牌之一。2010年世界杯比賽期間，馬拉多納左右手各戴一只同樣的宇舶表出場，讓這一品牌在中國名聲大噪。

　　記者了解獲悉，本屆歐洲杯上德國隊主教練勒夫、意大利隊主教練普蘭德利、法國隊教練布蘭科以及已經回家的荷蘭隊教練艾德沃卡特佩戴的均是IWC，其中德國、意大利分別闖入四強，這讓IW C的風光一時無兩。

　　萬國表雖然是世界“十大”名表之一，但在中國的知名度并不是很高。但隨著其與頂尖級教練的結合，這一品牌在中國部分消費者當中已獲得越來越多的認知。根據IWC所屬瑞士歷峰集團財報顯示，去年增幅最快的中國大陸已經成為繼香港和美國之后的第三大市場。

　　一個人撐起一個品牌

　　本屆歐洲杯，意大利隊又一次穿上了Dolce & Gabbana的西裝。盡管其“模特隊伍”的偶像范兒讓這個意大利國寶級奢侈品品牌再一次發光發亮，但這不足以匹敵此前名不見經傳的德國獨立品牌Strenesse越來越耀眼的光芒。

　　此前在德國和歐洲德語地區占有重要市場的Strenesse如今在全世界家喻戶曉，主要源自一個人———德國隊教練勒夫。

　　如果在Google里搜索“全世界系圍巾最好看的男人”和“地球上最會系圍巾的男人”，是的，就是他。早在2008年歐洲杯時，勒夫就以白襯衫的形象成為足球世界的新焦點。南非世界杯賽場，勒夫“藍色V領羊絨T恤”讓低調的德國小眾品牌Strenesse獲得了前所未有的認知度。“勒夫穿過的服裝，都能一夜賣光。”Strenesse的總監G abriele表示。

　　本屆世界杯，勒夫終于又穿上了白襯衫，而德國隊所有成員為Strenesse拍攝的廣告形象也被醒目地放在了官網首頁。“這個品牌未來的目標是推進品牌國際化，將其打入重要市場。但目前，它的最大市場在意大利和日本。”淘寶一家代購網店的老板向記者表示，盡管該品牌現在沒有進入中國市場，但認知度已經相當高，“淘寶有幾家都是做Strenesse代購的。”

　　作為2012年歐洲杯的官方手表，宇舶表的標識不斷出現在賽場裁判的計時器上。“在足球界，歐洲杯被稱為‘沒有巴西、阿根廷的世界杯’，整體水平比世界杯高。因此歐洲杯更像一個專業的賽事，這些觀眾類型主要是15—40歲之間的男性，這其中有位于金字塔頂端的奢侈品消費者，也有很多目前位于金字塔中部的觀眾，他們可以被看做奢侈品手表的潛在用戶。”研究奢侈品營銷的張磊表示。

　　據悉，宇舶表進入中國市場只有2年，目前銷售所占比重在全球市場中還相當低，但已經有相當一部分中國大陸客戶認識并購買宇舶表。對此，該公司全球董事總經理里卡多·瓜達魯普看到了商機。“我們計劃未來3-5年中，在中國營銷店鋪開到20-25個，專賣店增至10間，預期銷售增長以10倍的速度上升。”

　　奢侈品牌各打“算盤”

　　基輔大學日前發布的一份“歐洲足球錦標賽經濟效益研究”報告顯示，經過詳細的研究和測算得出結論，本屆歐洲杯的總收入有望達到16億歐元，其中占據大頭的是電視轉播和贊助商兩項收益將會超過10.5億歐元。對比2008年歐洲杯10家官方贊助商的費用，宇舶表此次贊助金額應該不低于2500萬歐元左右。記者從有關渠道獲悉，本屆世界杯16強中，贊助費最高的是茵寶，每年為英格蘭提供4620萬歐元。而宇舶表的出資與阿迪為西班牙提供的每年2520萬歐元的贊助在同一水準。

　　相對于路易威登LV集團縱橫捭闔的大手筆，瑞士制表名家IWC萬國表卻相對低調。該品牌本屆歐洲杯繼南非世界杯后再次牽手日耳曼戰車，被指定為第三版“德國國家隊官方指定時計”，并在四大型男教練身上做足文章。