孫瑞哲分析如何應對快時尚的慢周期

　　創新有三個轉變，第一是個體到系統的創新轉變;第二個是從封閉到開放的創新轉變;第三個是從過去注重有形產品的開發創新，轉變為要注重無形的創新，從無序創新轉變為有序創新。

　　當前嚴峻的經濟形勢給紡織行業造成很大壓力，整個行業運行趨緩。這種趨緩表現在外部環境尤其是歐盟的經濟形勢惡化所帶來的市場需求趨緩，使紡織行業增長趨緩，這種趨緩在今后1~2年內預計也難以有根本性的轉變。

　　談到轉變，我們需要探討創新。創新也有三個轉變，第一是個體與系統的轉變創新。今后競爭絕對不是單一企業的競爭，是供應鏈與供應鏈的競爭，是一個合作體系與另外一個合作體系的競爭，是集中創新與集中創新的競爭。

　　第二個是從封閉到開放的創新轉變。過去企業悶頭搞開發，這種封閉的模式已經落后了。現在，IT業流行幾種操作系統，其中，安卓系統最大的優勢就在于開放了自己的平臺，吸引了全社會的力量參與開發。我們紡織企業也要建立這種開放的模式。

　　第三個是從過去注重有形產品的開發創新，轉變為要注重無形的創新，從無序創新轉變為有序創新。

　　發現需求

　　建設紡織強國是我們全面建設小康社會的客觀需要，而創造需求是建設紡織強國的基本點。怎么創造需求呢?怎么來發現需求呢?

　　首先，要看我們國家的消費前提。目前，我國紡織行業內，規模以上企業的內銷產值占比已經接近83%，這也充分體現出內銷市場是我們今后最主要也是最關注的市場。

　　我國居民消費在2001年的時候，人均GDP是8622元，按照國際案例，這個速度標志著已進入快速增長。到2010年人均GDP達19，922元，即4430美元。按照咨詢公司的預測，中國的一二線城市共有5400個家庭，總收入預計達到2萬億;三四線家庭數量有1.6億，總收入也超過1萬億。中國GDP年均增速按照相對保守的7.5%估計，在未來10~20年，我國的消費在GDP中的占比將會從47.4%上升到2020年的62%以上。但62%這個數字與國際中等收入國家平均消費率67%相比，我們仍然落后。所以說，一個合理化的市場經濟結構消費率應該是向世界中等收入國家水平看齊。

　　衣著消費方面，我國城鎮居民去年衣著消費人均為777.4元，農村居民的人均衣著去年支出341元。我們預計到2020年，城鎮居民人均衣著支出占比將達12.5%。衣著消費的增加說明我們生活水平提高了，消費量增加了。

　　其次，生活方式轉變，品位在逐漸提升，人們對品質的細分有更高的審美化追求。這對我們紡織行業提出了更高的要求，但同時也創造了一個潛在的市場。

　　另外，近年來，產業用紡織品的應用越來越廣，增長也是最快的一個行業。2000年，產業用纖維的使用量是174萬噸，去年突破了900萬噸，預計到2020年，產業用纖維將占全部纖維消費量的27%，到2050年，占比將上升到67%，也就是要占據2/3的市場份額。

　　從宏觀層面來看，我們對這種潛在的需求增長要有信心。

　　整合資源

　　紡織行業最大一個特點就是產業鏈長，也有一個重要矛盾就是慢周期對快時尚。紡織行業是一個垂直產業鏈，有一個很長的生產周期，但是下游直接面對消費者，需要面對消費者快時尚的要求。

　　為解決這個矛盾，作為產業鏈的上游，必須要建立一種計劃經濟的生產模式，也就是說通過建立大規模的生產，大規模的庫存，大規模的銷售體系，來安排生產計劃，這就是所謂的PTS模型。下游服裝環節由于更接近市場，應建立一種訂單的快速反應機制。

　　無論上游也好，下游也好，我們都存在著一個怎么樣去整合產業鏈資源的問題。國內外有很多成功的案例，杜邦萊卡逆向整合產業鏈資源，蘭精每年為下游客戶分配纖維指標，與下游客戶共同完成特定品種的開發，而在整個市場的終端，杜邦、蘭精進行大規模品牌宣傳，建立消費者對品牌的忠誠度，逆向整合了整個產業鏈。

　　國內也有成功的案例。以海興企業為例，它與杜邦合作開發了以玉米為原料有機PTT，而且海興是目前國內杜邦獨家授權的合作伙伴。開發出一種好纖維固然重要，但更加重要的形成產業鏈下游的呼應、配合，能把新纖維迅速變成產品，迅速被市場接受。蘇州志向也有獨特的整合模式，它把一批企業組合起來，和有能力的上游企業合作，和下游企業合作，共同打造吊牌。

　　有序創新

　　從無序到有序，產業轉移要有序，社會建設要有序，創新也要有序。

　　目前，紡織行業有5家突破500億的企業，江蘇恒力是這5家企業之一。江蘇恒力在整個產品開發方面，建立了獨特的開發模式：規模型的產品開發模式、效益型產品開發模式，圍繞產品開發又建立了不同的創新團隊，建立了科技創新中心，流行趨勢研究中心，品質管理中心，快速反應中心。

　　江蘇恒力把產品開發、創新，規劃得非常有序，是廣大企業身邊活生生的例子。