女裝營銷之店址選擇

　　不少女性顧客喜歡把商場每個角落都逛遍。似乎有啦更多的選擇以后就不會在意店面位置啦。正是因為有充足的選擇，逛”和“選”時候心態并不一樣。女裝企業在商場內爭取更好的位置對增高銷量來說是很有必要的

　　同樣是褲子專區，調查北京商場男褲和女褲的市場調查中發現。男褲專區的銷量并不十分依賴它商場中的位置，而女褲專區在商場中的位置卻在很大水平上影響著女褲的銷量。

　　女裝是否比男裝更依賴于店面位置呢?

　　發現女裝營業員普遍比男裝營業員更強調“位置”首要性。

　　位置好客流量就大”個不爭的事實。客流量大的基礎上，女裝的確比男裝在銷量上更依賴于店面的位置。這是由于女性顧客在服裝消費行業地方特有的心理，增強啦“好位置”對增高銷量的作用。

　　女性顧客在好位置”面前的消費心理是哪些呢那么。?

　　多數女性顧客喜歡慢慢“逛”位置明顯的方面，購物時。自然被“逛中”幾率就高。如：電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女性顧客經常光顧的方面，而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對冷清。大部分女性顧客喜歡先圍繞商場轉一圈，而不是直接進入商場中間的服裝店面。女性顧客購買服裝前有“逛啦再決定買哪些”想法，購買服裝的行為更隨機，更容易“先入為主”先看到啦某個品牌，等再看到牌子就有啦更多的比較和挑剔。男性顧客購買服裝的目的性要明確幾個，買服裝前就想好啦買哪些，進入商場后直接尋找目標，買到合適的就不再繼續逛啦。

　　多數女性顧客會覺得“只有更好的品牌才干占據更首要位置”從而選擇店面位置更好的服裝。反過來看，女性顧客更關注“感覺”而“位置”能給人一種購物環境在空間上的感覺”女性顧客對“拐彎抹角”才干找到或和眾多品牌擠在一起的店面自然“感覺”不好。尤其是服裝和女裝店裝飾相差不大的情況下。男性顧客購買服裝的時候想到往往是自己的職業與身份，更關注服裝自身的品位是否適合自己，既然不知女性顧客那么“熱愛”逛商場，那么對逛商場的感覺”也就不如女性顧客那么在意啦。

　　女裝店面似乎比男裝更強調在店面設計和擺放風格的差異性。不少商場男裝店面的裝飾不是采用木質資料裝飾成咖啡色的古樸風格。那就采用黑白色系表現出的現代感，多少有點雷同。而女裝店面則不然，有的活潑輕松，有的穩重幼稚，還有的前衛個性。女性顧客經常是走著走著突然被某個店面所吸引，假如這個店面正好在顯著位置上，那么這種眼前一亮的效果就會被進一步放大，而生來感性的女士怎能逃脫這種“放大美”誘惑呢?