隱含在限量T恤中的商機

　　想抬高一種商品的價值，我們可以給它貼上“絕版”的標簽，因為絕版代表存世稀少，往往價格高昂。然而，ShirtPunch則反其道而行之，徹底打破這一傳統觀點。

　　一日一絕版

　　來自美國的ShirtPunch以團購的方式賣T恤，每件襯衫的銷售時間從每天零點開始，注冊用戶可以在網上下單買下這款，而這款T恤在24小時之后會立刻下線，網站會再立即出一款新T恤。如此一來，在ShirtPunch上買下的每件衣服都是絕版。而每賣掉一件T恤設計師都可以從中獲得1美元的收益。每件T恤僅僅只需10美元，如此低廉的價格讓每個人看到一款自己喜歡的樣式時都可以買得起。

　　低起步的價格點以及 “每日限量”的方法顯然已經快速奏效，據報導，去年10月25日才剛剛開站的ShirtPunch，經過短短幾個月的銷售，營業收入已超過100萬美元，服務超過80個國家的消費者。

　　ShirtPunch的辦公室至今仍在創始人Russ自家的地下室，還沒有搬出來。其實在去年，Russ還在按部就班地上班，但他突發奇想出了這個點子，就向父母借了1萬美元開始自己創辦公司。

　　Russ稱：“目前月銷量大概是15000件，平均每天賣出500件T恤。相比起網站剛上線時，目前的銷量十分喜人。”據Russ回憶，起初他打算一周能賣出250件就不錯了，誰知第一天就賣出了271件，第一周直接賣掉了近1000件。而這還是在沒有任何廣告和宣傳的情況下完成的。

　　另外，ShirtPunch在一點點前進的過程當中，是輕裝上陣的。它無需擔心庫存問題，每天都是在用戶下好訂單的48小時之內，按照訂單批量生產。通常這個過程需要3個~7個工作日就可以完成。如此一來，在創業初期最常見的現金流問題就迎刃而解了。

　　復制不等于成功

　　像ShirtPunch這種每日就結束的創業模式，最大的優勢無疑是絕版限量的誘惑，使消費者情不自禁地購買。但單純地依靠絕版就能吸引消費者嗎?

　　在中國，打著“24小時絕版T恤”旗號的網站也是層出不窮，例如不一網、一天一件、布夢者等等，但大部分網站成長緩慢，甚至過不了多久就擱淺了。

　　記者認為有三點至關重要。

　　第一點， ShirtPunch以10美元的價格招攬顧客，這個價格比美國大部分賣場出售的T恤只低不高;中國大部分的公司卻把這個價位鎖定在65元人民幣上下，而凡客的限量T恤大多還在40元人民幣以下。所以，這個價格實在沒有什么競爭力。

　　第二點，中國與美國的網絡普及程度、普及率還有很大差距，ShirtPunch可以只通過facebook而不依賴廣告宣傳便異軍突起，賺的盆滿缽滿。但在中國，不依靠宣傳成功談何容易，商家顯然不能復制這條捷徑。

　　第三點，雖然ShirtPunch走的是低價路線，但是在售后和物流方面絕對讓消費者無后顧之憂，ShirtPunch保證購買在30天內所的沒有清洗的T恤都可以無條件退貨，物流方面也指定了可靠的郵政公司。而據筆者觀察，中國大部分銷售絕版T恤的網站并沒有過多的在售后和運送上多花心思，消費者心有顧慮，自然購買熱情不高。

　　顯然，成功不能靠模仿，但是ShirtPunch依舊有很多點子值得我們借鑒、學習。

　　從創業者的成功去思考，“每日就結束”的創意提供了快速試錯的機會，每天都能看到一款T恤的成功與否，就能知道到底怎樣的款式賣得比較好，之后就可以不斷地調整。這一點正好契合了互聯網領域很受推崇的快速更迭的開發模式，每次進步一小點。難能可貴的是，這種進步是每天都在發生的。

　　一般商家看到商品銷售情況良好，往往會一賣再賣，直到無人問津為止。ShirtPunch由于是“每日就結束”，商家必須緊追潮流，了解顧客所想所需，不斷尋找更好的創意，讓商家永遠走在時尚的最前端，不會被潮流所拋棄，吸取以前的優點，再研發出更好的商品，使公司的成長空間無限擴大。

　　再熱銷的商品也只是在一定時期內火爆，熱賣品最終也難擺脫滯銷貨的命運，而ShirtPunch犧牲掉熱賣品，通過不斷更新，最后形成了一個無限熱賣品，從而大獲成功。