服裝企業(yè)如何用老渠道推廣新產(chǎn)品

　　新產(chǎn)品推廣是個(gè)老生常談的問(wèn)題。對(duì)于服裝公司而言，新產(chǎn)品推廣有兩種情況，第一種情況就是招商，第二種情況就是如何在現(xiàn)有渠道推廣產(chǎn)品。第一種情況，大家都知道、都很重視，參加各地大大小小博覽會(huì)，自己再開招商會(huì)，等等采取各種方式方法，不斷加大招商力度。相對(duì)而言，在現(xiàn)有渠道的新產(chǎn)品推廣顯得有些不夠力度。

　　其實(shí)從某種意義上講，招商只是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。那么，對(duì)現(xiàn)有渠道的新產(chǎn)品推廣是不得不做的工作，做好了，將比招商性質(zhì)的新產(chǎn)品推廣效益更加顯著，成本相對(duì)減少。

　　也可以說(shuō)，老渠道的新產(chǎn)品推廣，是保證渠道增值的重要舉措。服裝行業(yè)本身就是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足市場(chǎng)的需要。當(dāng)然開發(fā)新產(chǎn)品也不能盲目，新產(chǎn)品一定要具有特別吸引人的賣點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)雖說(shuō)不太容易，可以嘗試采用“遞進(jìn)式推理法”。比如同為隔離產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上有“T恤衫”、“秋裝”、“襯衫”等不同的賣點(diǎn)，要推出新的隔離產(chǎn)品，就可以仔細(xì)推理。隔離產(chǎn)品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發(fā)嚴(yán)重，毛孔經(jīng)常張開，衣服容易褶皺。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣點(diǎn)。賣點(diǎn)好的產(chǎn)品本身就會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品吸引人，就不怕加盟店不進(jìn)貨。很多服裝公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上。這一點(diǎn)跟客情關(guān)系沒(méi)有關(guān)系，如果沒(méi)有新產(chǎn)品，院就會(huì)失去顧客。如果你的品牌產(chǎn)品開發(fā)滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了。

　　對(duì)于服裝公司而言，新產(chǎn)品推廣包括針對(duì)老渠道的推廣和針對(duì)終端顧客的推廣，加盟店不進(jìn)貨，產(chǎn)品不能流到終端;終端消費(fèi)者購(gòu)買了，才是真正實(shí)現(xiàn)了馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說(shuō)“商品到貨幣的跳躍”。

　　針對(duì)渠道的推廣策略

　　基于持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些服裝公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到要推廣新產(chǎn)品，就必然伴隨大型促銷活動(dòng)。在促銷的產(chǎn)品線里面，把新產(chǎn)品作為重要一項(xiàng)促銷內(nèi)容。因?yàn)榉b公司的促銷需要兩個(gè)步驟，第一步先讓加盟店進(jìn)貨，第二促進(jìn)終端顧客購(gòu)買。因?yàn)橐龃黉N活動(dòng)，加盟店肯定要進(jìn)貨，自然而言順帶就把新產(chǎn)品消化了。只要加盟店進(jìn)了貨，一般都會(huì)想辦法把它賣掉。2009年，鄭州英娜服裝公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一國(guó)慶節(jié)大型促銷活動(dòng)來(lái)推廣的，收到很好的效果。

　　針對(duì)終端消費(fèi)者的推廣策略

　　對(duì)于這一策略的運(yùn)用，業(yè)界最出名的就是服裝新產(chǎn)品的推廣，根據(jù)一般人一年一支潤(rùn)唇膏的使用速度，這400萬(wàn)支唇膏的背后應(yīng)該是有接近400萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者。用新產(chǎn)品搭上唇膏，買A送B就肯定能將新品試用裝輕松地發(fā)到400萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者的手中。而喜用贈(zèng)品又注重實(shí)效的中國(guó)消費(fèi)者很快會(huì)因?yàn)閷?duì)試用效果感到滿意回頭購(gòu)買新上市的護(hù)膚產(chǎn)品。所以很多新產(chǎn)品幾乎不用做廣告就可以穩(wěn)穩(wěn)地達(dá)到即定銷售目標(biāo)。