波司登的三大戰略逆市突圍

　　今年上半年，中國服裝市場及企業效益下滑、利潤空間進一步縮小，服裝行業在從緊和較為嚴峻的形勢下運行。據國家統計局統計顯示，2012年1—6月，服裝行業規模以上企業14243家，銷售利潤率由年初的平均6.12%下降至5.12%。1—6月份虧損企業占18.89%，虧損企業虧損額同比增加50.62%。

　　形勢嚴峻，數據慘淡。不少服裝企業都在困境中尋找出路。森馬服飾近期頻頻出手不動產以及巨資購地，涉足地產業。行內人士分析稱“即使是商業地產現在泡沫橫溢，賭一把也比守著服裝的一點死利潤好”，由此可見服裝企業承壓之重。

　　“‘大危機，有大機會’，這種大危機，讓中國服裝行業重新洗牌，比方說運動品牌下滑特別快。這對我們優秀的企業來說，是一次機會。” 波司登國際控股有限公司總經理助理李闖向記者這樣分析當前局勢。

　　與森馬的跨界發展不同，波司登以自己的戰略，主動變革，突破危機，逆勢沖鋒。今年前5個月，波司登主要經濟指標同比增長20%左右，與整個行業的低迷形成鮮明對比。

　　“今年不光是服裝行業，各行業都受到沖擊，但波司登總體情況與去年持平。就我們波司登品牌來說，主要市場還是在防寒服這一塊，上半年的業績不及全年的1/3，而下半年會是重頭戲。下半年我相信會有比較好的業績，比方說我們新推出的‘秋羽絨’，不僅輕盈，而且還很時尚。秋天一冷就可以購買，這拉長了產品的生命線，對我們業績提升有很大助推效果，對品牌也有推升，每年我們都有這種良性持續增長。”

　　從發起羽絨服行業的第一次革命到如今“秋羽絨”新品類的推出，從“滿足需求”到“創造需求”，波司登再次擴寬了羽絨行業的未來之路。

　　“就波司登而言，變革是我們的公司基因。現在，公司提出‘四季化、多品牌化與國際化’戰略。四季化就是我們不僅僅只做一季的服裝，還會做其他季節的服飾。同時，會發展多個滿足不同年齡層需求的品牌，并啟動國際化戰略。我們總裁提出了‘三年再造一個波司登’，三年內實現業績翻番的目標。”李闖向記者透露波司登的未來計劃。

　　2010年3月28日，第18屆中國服裝服飾博覽會，波司登以全新陣容登場，品類橫跨防寒服、休閑服、男裝、女裝領域。波司登通過整合旗下品牌風格定位、設計研發、渠道通路等，確保產品風格和而不同，以滿足各層次消費者需求。

　　曾經的“防寒服之王”借力紡織振興規劃轉型，打開了多元化格局。波司登依照“四季化”戰略和“多品牌化”戰略為終端渠道提供一年四季的適銷商品，持續提升終端渠道、客戶及銷售公司的盈利能力。

　　據2011財年的中期業績顯示，非羽絨業務占比從5.2%升至12.2%，2011財年中期收入增47.4%至27.39億。據了解，未來三至五年，波司登擬將旗下非羽絨服業務占整體銷售比例大幅提升至40%，轉型為世界知名綜合服裝品牌運營商。

　　除了延長產品生命線，波司登還在積極進行海外拓展。2012年7月26日，奧運會開幕前一天，波司登倫敦旗艦店在倫敦西區南莫爾頓街盛大開業。李闖告訴記者“這是我們國際化重要的一步”，波司登正在積極構建面向全球市場的全新商業營銷體系，以高端形象和高質產品，代表中國民族品牌在國際競爭的舞臺上一展風采。