H&M掘金中國(guó)市場(chǎng)

　　這支隊(duì)伍的領(lǐng)頭羊，就包括來(lái)自瑞典的H&M。H&M中國(guó)區(qū)門店數(shù)量從今年開始的3年內(nèi)將會(huì)增長(zhǎng)三倍。同時(shí)H&M表示，中國(guó)將是他們公司在2012年開新門店最多的市場(chǎng)。今天，我們將重點(diǎn)關(guān)注HM這家來(lái)自瑞典的服裝公司。

　　用幾十美元的價(jià)格，就能買到擁有世界最新流行元素的服飾，這就是國(guó)際快時(shí)尚品牌H&M帶來(lái)的誘惑。僅記者隨機(jī)采訪的幾位市民，他們就都表現(xiàn)出對(duì)快時(shí)尚的熱衷。

　　市民：比較時(shí)尚吧，然后還不是特別凸顯的那種，平常生活也比較常穿，比較舒適的。

　　市民：比較喜歡，還是挺時(shí)尚的，更新的款式也快。

　　市民：我覺得價(jià)錢跟其他的商場(chǎng)比起來(lái)是比較優(yōu)惠的，是比較適合我們這種剛結(jié)婚的80后、90后，因?yàn)槲覀冊(cè)鹿べY也不是很高，所以他們這個(gè)價(jià)錢對(duì)于我們來(lái)說挺適宜的，還是可以負(fù)擔(dān)得起的。

　　"一流的設(shè)計(jì)、二流的質(zhì)量、三流的價(jià)格"，這便是世界第二大服裝零售商H&M的生意經(jīng)。而其中廉價(jià)戰(zhàn)略更是關(guān)鍵。消費(fèi)者可以用不到一半甚至十分之一的價(jià)格，在H&M店面買到與喬治阿瑪尼等國(guó)際大牌類似款式的服裝。而3周到1個(gè)月內(nèi)，"新品"就被發(fā)配到了打折區(qū)。香港司培恩商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)董事鄭瑞聲認(rèn)為，即使跟同為快時(shí)尚品牌的ZARA相比，HM也更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　鄭瑞聲：相比較而言，H&M的服裝種類更全，比如包括衣、褲、帽子、鞋都有設(shè)計(jì)，另外H&M價(jià)格可能會(huì)比ZARA低一些，會(huì)低到大概30%，同樣的服裝比如襯衫在ZARA賣三四百，在H&M就會(huì)賣一二百。

　　H&M創(chuàng)立于1947年，這家經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的瑞典服裝商，至今沒有屬于自己的工廠，而是與來(lái)自歐洲和亞洲超過700家獨(dú)立供應(yīng)商保持合作。H&M的商業(yè)理念是"以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí)尚與品質(zhì)"。它總是買最便宜的布料，所有代工加工點(diǎn)都選在勞動(dòng)力最便宜的地區(qū)，比如中國(guó)、土耳其等。H&M將目標(biāo)消費(fèi)群定為15到30歲的年輕人，這個(gè)群體雖然購(gòu)買力低，但他們的消費(fèi)周期更短，他們不在乎一件衣服能穿多久。鄭瑞聲認(rèn)為，H&M高調(diào)的廣告宣傳也讓品牌深入人心。

　　鄭瑞聲：開業(yè)之前可能在公交車、站臺(tái)甚至地鐵的把手上，包括電視媒體上都會(huì)不斷的出H&M的大標(biāo)幅，廣告投入非常驚人，但是有一點(diǎn)，這么大的廣告并沒有轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。

　　國(guó)際四大時(shí)裝周一般要在新品上市前8個(gè)月舉行，因?yàn)橐路脑O(shè)計(jì)到批量銷售需要8個(gè)月時(shí)間;而對(duì)于H&M來(lái)說，僅僅15到30天就夠了。他們的設(shè)計(jì)師經(jīng)常蹲踞在各大時(shí)裝周的T臺(tái)下，然后以最快的速度打造出新一季的流行服飾。但如果認(rèn)為僅僅將高高在上的大牌平民化就能成功，那你就錯(cuò)了，HM能做起來(lái)還因?yàn)樗撕芏喔叨巳耸浚热缑绹?guó)總統(tǒng)奧巴馬的夫人米歇爾就最鐘愛HM，同時(shí)著名影星麥當(dāng)娜也是HM的鐵桿粉絲。鄭瑞聲認(rèn)為，而這些都源于H&M從2004年開始，做的一件很"上道"的事兒，就是和大牌設(shè)計(jì)師聯(lián)姻。

　　鄭瑞聲：一般大牌設(shè)計(jì)師很少會(huì)出一些價(jià)格低廉又時(shí)尚的，H&M通過他們的資金投入跟好的設(shè)計(jì)師合作，讓消費(fèi)者能夠用好的價(jià)位買到名牌的設(shè)計(jì)師出的產(chǎn)品，銷售效果肯定是非常好。

　　在外來(lái)的和尚賺的盆滿缽滿時(shí)候，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌卻面臨庫(kù)存危機(jī)，今年年初，美特斯·邦威爆出庫(kù)存高達(dá)25億元，甚至關(guān)掉了自己在上海的旗艦店。業(yè)內(nèi)人士提醒，由于洋品牌在中國(guó)得益于品牌效應(yīng)，很多商貿(mào)廣場(chǎng)是以低租金、甚至零租金把他們請(qǐng)進(jìn)來(lái)。但國(guó)內(nèi)品牌要想效法它們大規(guī)模開店，還要先掂量一下錢袋，好好算算房租為妙。