H&M掘金中國市場

　　這支隊伍的領頭羊，就包括來自瑞典的H&M。H&M中國區門店數量從今年開始的3年內將會增長三倍。同時H&M表示，中國將是他們公司在2012年開新門店最多的市場。今天，我們將重點關注HM這家來自瑞典的服裝公司。

　　用幾十美元的價格，就能買到擁有世界最新流行元素的服飾，這就是國際快時尚品牌H&M帶來的誘惑。僅記者隨機采訪的幾位市民，他們就都表現出對快時尚的熱衷。

　　市民：比較時尚吧，然后還不是特別凸顯的那種，平常生活也比較常穿，比較舒適的。

　　市民：比較喜歡，還是挺時尚的，更新的款式也快。

　　市民：我覺得價錢跟其他的商場比起來是比較優惠的，是比較適合我們這種剛結婚的80后、90后，因為我們月工資也不是很高，所以他們這個價錢對于我們來說挺適宜的，還是可以負擔得起的。

　　"一流的設計、二流的質量、三流的價格"，這便是世界第二大服裝零售商H&M的生意經。而其中廉價戰略更是關鍵。消費者可以用不到一半甚至十分之一的價格，在H&M店面買到與喬治阿瑪尼等國際大牌類似款式的服裝。而3周到1個月內，"新品"就被發配到了打折區。香港司培恩商業經營管理集團董事鄭瑞聲認為，即使跟同為快時尚品牌的ZARA相比，HM也更具價格優勢。

　　鄭瑞聲：相比較而言，H&M的服裝種類更全，比如包括衣、褲、帽子、鞋都有設計，另外H&M價格可能會比ZARA低一些，會低到大概30%，同樣的服裝比如襯衫在ZARA賣三四百，在H&M就會賣一二百。

　　H&M創立于1947年，這家經歷了半個多世紀的瑞典服裝商，至今沒有屬于自己的工廠，而是與來自歐洲和亞洲超過700家獨立供應商保持合作。H&M的商業理念是"以最優價格，提供時尚與品質"。它總是買最便宜的布料，所有代工加工點都選在勞動力最便宜的地區，比如中國、土耳其等。H&M將目標消費群定為15到30歲的年輕人，這個群體雖然購買力低，但他們的消費周期更短，他們不在乎一件衣服能穿多久。鄭瑞聲認為，H&M高調的廣告宣傳也讓品牌深入人心。

　　鄭瑞聲：開業之前可能在公交車、站臺甚至地鐵的把手上，包括電視媒體上都會不斷的出H&M的大標幅，廣告投入非常驚人，但是有一點，這么大的廣告并沒有轉嫁到消費者頭上。

　　國際四大時裝周一般要在新品上市前8個月舉行，因為衣服從設計到批量銷售需要8個月時間;而對于H&M來說，僅僅15到30天就夠了。他們的設計師經常蹲踞在各大時裝周的T臺下，然后以最快的速度打造出新一季的流行服飾。但如果認為僅僅將高高在上的大牌平民化就能成功，那你就錯了，HM能做起來還因為它吸引了很多高端人士，比如美國總統奧巴馬的夫人米歇爾就最鐘愛HM，同時著名影星麥當娜也是HM的鐵桿粉絲。鄭瑞聲認為，而這些都源于H&M從2004年開始，做的一件很"上道"的事兒，就是和大牌設計師聯姻。

　　鄭瑞聲：一般大牌設計師很少會出一些價格低廉又時尚的，H&M通過他們的資金投入跟好的設計師合作，讓消費者能夠用好的價位買到名牌的設計師出的產品，銷售效果肯定是非常好。

　　在外來的和尚賺的盆滿缽滿時候，國內快時尚品牌卻面臨庫存危機，今年年初，美特斯·邦威爆出庫存高達25億元，甚至關掉了自己在上海的旗艦店。業內人士提醒，由于洋品牌在中國得益于品牌效應，很多商貿廣場是以低租金、甚至零租金把他們請進來。但國內品牌要想效法它們大規模開店，還要先掂量一下錢袋，好好算算房租為妙。