“惟一款式”的招牌促銷

　　個性化時代的到來，人們開始追求與眾不同的形象，并以此來表達獨特的審美情趣。只此一件的設計正是迎合了這一心理。大型加工企業也通過發展連鎖的方式，盡可能增加某一促銷地區的品種數量。“只此一件”也是裝企業打出的一張王牌。

　　服裝的大工業生產，大大降低了服裝的成本，使更多的人能夠穿上物美價廉的衣服，享受現代工業文明給人們帶來的實惠，但也產生了另外一個問題，大量的重復性款式，似乎與現代人們不斷追求個性的愿望有些相違。曾幾何時，大街上一窩峰似地去穿著同一款式，而在當今文化發達的地區，服裝缺乏個性就會被認為是缺乏生活審美修養的一種表現。

　　于是，商家打出了“惟一款式”這張牌。某服裝店的張老板不僅做得一手好活，而且深知時尚的流行密集，更了解時髦女性追求個性的心理，他對外做出廣告，每天下午4點整推出一套新款式，絕對不與市場上的任何一款相重復，誰穿上它就是這個世界上的第一款，如此，第一款的穿著者就可以做一回時裝潮流的領袖。這個構思非常新穎，每天下午前來選購的人絡繹不絕，唯恐錯過時機。除了普通消費者，時裝店和精品屋的老板也前來選購，店主順便推出全套的技術服務，提供全套的技術資料，甚至負責外協加工。

　　老板把惟一性在經營上做了延伸，即增加了利潤，又不影響惟一的宗旨，只是對時裝店客戶而言，款式的惟一而不是數量的惟一。“惟一款式”是一種經營方式，是一種消費心理，是一種市場需求，也是時裝的一張王牌。“惟一”可以提高檔次，“惟一”可以提升企業形象，“惟一”可以獲得更高的單位利潤比。

　　上海某服裝公司，設計了兩件高檔絲綢睡衣，請著名刺繡工藝師在其中一件上繡了一條騰空而起的金龍，另一件上繡了一只引頸長鳴的銀鳳，兩件衣服裁剪精致，制作精美，在掛牌出售的當天立刻就被外賓高價買走，接著就是像雪花一樣飛來的定單，當然定單的產品就屬于工業化生產的產品了。公司的這套“龍鳳呈祥”系列不僅取得了經濟效益，而且打出了自己的名氣和牌子，一件衣服開辟一個市場的戰略，也是順應了消費者和客商追求服裝的獨特性和鮮明性的需求心理。

　　南京某服裝店，有件貌不驚人的“布衣”襯衫，旁邊赫然標著“非賣品”，曾有人出價3萬元購買卻被廠方拒絕了，是何種因素使這件襯衫如此尊貴據專業人士介紹，貴就貴在面料的惟一性。該面料要用4特250公支全棉面料織成。面料的特數越低，就越細密、柔軟而透氣。我們一般穿的汗衫為33特30公支紗，市面上普通的高支襯衫也以10特100公支為主，特數達到5左右的在國內極為少見，很顯然這件4特紗的面料在當時全國是惟一的。生產廠家所采用的原料是從進口的埃及長絨棉中精選出來的，同時用世界上最先進的織布機和上海一流的操作能手。最后留下3米，就織成了這件天價襯衫。雖然這件衣服為非賣品，但它對廠家產生的影響是巨大的，它向中外消費者表明，該廠擁有世界一流的技術，該廠在其他相當產品上的銷售也是一流的。