常用的服裝陳列原則

　　有購買需求，是消費者定向消費的主要原因。但店面的設計、產品的陳列、形象的展示等是吸引消費者進店消費的直接動因。一直以來，許多服裝賣場的布置給人細碎、雜亂的感覺，在陳列布置上沒能帶給消費者愉悅的購買享受。換言之，服裝陳列的優劣，會直接影響到消費人數及消費訴求。那么，何為陳列?又當如何做好服裝產品的陳列?在商場以及終端賣場上產品陳列的經驗，以供業界交流。動感服裝陳列原則，有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，給消費者造成產品銷售良好的印象。

　　陳列，是一種視覺表現手法，運用各種道具、結合時尚文化及產品定位、運用各種展示技巧，將服裝的特性表現出來。同時，陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。結合筆者在商場以及終端賣場多年的實踐經驗，總結了以下15條終端服裝陳列原則，可使陳列達到更好的效果。

　　品牌突顯原則。在眼球經濟年代，誰家品牌能夠吸引消費者的注意力，誰就是贏家。服裝服裝陳列要點：品牌顯而易見，這是達成銷售的首要條件;陳列醒目，展示面大、力求生動美觀;引起消費者注意，激起沖動性的購買欲望。

　　最大化服裝陳列原則。占據較多的陳列空間。盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據更多的陳列空間，消費者才會注意、購買我們的服裝。

　　垂直集中服裝陳列原則。垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，且容易做出生動有效的陳列面。人們視覺的習慣是先上下，后左右;垂直集中陳列，符合人們的習慣視線;服裝陳列有層次、有氣勢。

　　上輕下重原則。小的、輕的服裝擺上面，重的、大的服裝擺下面，既便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。

　　全品項原則。盡可能把服裝全品項分類陳列在一個專柜上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，擴大服裝的影響力。

　　滿服裝陳列原則。要讓自己的服裝擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加服裝展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競爭服裝所擠占。

　　陳列動感原則。在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。

　　樣品展示陳列原則。在柜臺最方便消費者看到的位置放置銷售樣品，以便消費者可以直接體驗。電動類的產品一定要放入電池，損壞的樣品要及時更新。陳列損壞的樣品效果會適得其反。