2012年服裝營銷的發展趨勢

　　2012年是我國服裝發展的一個重要年份。說其重要，這是因為中央經濟工作會議把2012年作為我國經濟結構調整的關鍵年，并把擴大內需特別是增加居民消費需求作為經濟結構調整的重點。在這情勢下，2012年我國服裝發展將會出現重大突破。國際金融危機沖擊我國經濟后，政府對服裝的監管工作已發生了明顯變化：對真正的傳銷打擊力度加大，對服裝企業支持力度也加大。由于服裝企業在發展中為國家在就業問題上的紓困和刺激消費方面所作的貢獻，政府部門改變了監管方式，對服裝企業更多的是提供服務。因此，我國服裝發展的社會環境將會更加寬松。這是2012年我國服裝行業發展的第一個新趨勢。

　　2012年我國服裝發展社會環境更加寬松的主要標志有三個方面：一是政府不再把獲得服裝許可證企業的違規現象作為傳銷來打擊。獲得服裝許可證的服裝企業是服裝市場的生力軍和主力軍，他們在市場運營過程中可能會出現這樣那樣的問題，但和傳銷是有本質的區別。大部分民眾對服裝有了一個正確的認識，不會再因為害怕涉嫌傳銷而將服裝拒之門外。因此，2012年將是服裝企業招募服裝人員最多的一年。

　　2012年我國服裝行業從以下三個方面開始從“量”的積累轉向“質”的提高。一是服裝企業的文化建設將會提高到一個新水平。經過幾年的發展，我國獲得服裝許可證的服裝企業，在文化建設方面下了很大氣力，很多服裝營銷的企業文化已在行業中廣為傳播。2012年，我國服裝企業的文化建設將會在與系統(團隊)文化和民眾的消費文化的結合上有新的突破。因此，可以預計，2012年我國服裝企業的文化建設將會提高到一個的水平。人員銷售與電子商務的結合，或者說“E”化服裝，在2012年將會有一個良好的開端。目前，已有幾家服裝企業或正在進行“E化”改造，或正在設計“E”化服裝的新模式。服裝與電子商務結合，可以實現市場資源的互補、營銷手段的互補、社會資源的互補、服務手段的互補、配送方式的互補和管理方式的互補。電子商務可以使服裝業參與人員的結構發生改變、行銷格局發生改變和營銷理念發生改變。

　　服裝與電子商務B2C的結合，它符合營銷業向服務業轉變的方向，符合個性化服務的發展方向，符合企業虛擬化發展的方向，符合企業以銷定產的發展方向，符合會員消費的發展方向。我國的一些大型服裝企業，已經看到了服裝“E”化的優勢，他們準備在2012年開始試行“E”化服裝。我們相信，通過“E”化服裝，將會改寫這些服裝企業的銷售記錄，服裝營銷業績將會大大提高。同時，我們建議其他服裝企業，應該從現在起對“E”化服裝有一個規劃，待時機和條件成熟時就開始實施。總之，2012年“E”化服裝的良好開端，為我國今后服裝發展開辟了一個新的路子，值得業界關注。