節日期間陳列服裝的要點

　　服裝節日陳列的最大特點是什么?那就是“熱鬧”!那么我們在服裝擺放的過程中，也要做到內容豐富，熱熱鬧鬧，不能冷冷清清，這樣才能做到“應節”。俗話說：貨賣堆山。豐富的服裝可以營造一種節日氣氛，同時也是一種氣勢。每逢節日，我除了豐富在賣場的服裝外，同時，還盡可能地把一些銷售量大的服裝搬到店堂外的空地上，采取堆碼的形式來造勢。賣場外不像店堂里那狹窄，擁擠，店堂外由于視野開曠，過路人可以直接看到，這樣，銷售的機會就會大大提高，遇到賣場外沒有的服裝，我們的銷售人員就會及時地把消費者帶到他所要服裝的位置，不僅方便，而且銷售的機會大大提高。

　　我在這里所說的服裝“豐富”，是一種廣義的“豐富”，并不僅僅是品種多。服裝豐富的內容有兩點：陳列服裝的品類要齊，如果有陳列條件的，服裝都要陳列出來，這樣可以使消費者對出售服裝一目了然，不需要找銷售人員去詢問，便于他們選購，增加服裝銷售的機率，在這個節日的黃金銷售期間，你沒有必要把服裝“藏著掖著”，而是要該出手時就出手，一旦失誤，到最后吃虧的還是自己。

　　其次，要經常做好陳列服裝的檢查工作，發現問題要及時更正。在銷售過程中，發現有服裝出樣不足的現象，要及時補缺。同時貨架上的服裝要保持整齊、豐滿、有序，給人一種賞心悅目之感，越是在忙的時候，你越是要注意好這一點，一旦貨架上的服裝不足，你就有可能失去銷售的機會，損失的是自己。同時，凌亂的服裝也不利于管理，這時，服裝銷售人員要勤走動，而不能總是呆在一個地方。要做到這一點最好的辦法，就是要配置一個或幾個機動人員，專門負責這類事情，這樣就有可能避免這類事件的發生。

　　節日的服裝擺放，不僅要做到美觀、氣勢，而且要考慮到科學。黃金的陳列面上要擺放一些銷售量大，周轉快的應節服裝。科學的服裝陳列形態不僅給消費者一種視覺上的享受，同時也能大大增加服裝的安全性，這一點在日常的經營工作中很重要，我們在好多賣場經常會發現顧客為了取某種服裝而費力及因為服裝擺放不科學而摔壞的情景，這一點千萬要注意。我隔壁有一家店，由于陳列不當，顧客在拿酒時不小心被掉下來的酒瓶砸破了，所以說，服裝陳列時，不僅要考慮服裝的安全，而且要考慮顧客的安全。尤其是在銷售商峰期人多的時候，顧客手忙腳亂的，一旦不小心，就可能埋下不安全的隱患。

　　服裝陳列時還要注意做好和諧搭配。因為這時服裝的品種多，要注意對一些容易服裝分開陳列，不要和有異味的存放在一起，要是影響到經營聲譽，可就得不償失了。尤其值得注意的是，那些體積較大的、笨重的、易碎的服裝要低位列，最好顧客在購買這類服裝時，銷售人員用購物車把服裝送到收銀臺前，不僅方便顧客，而且也能防止不愉快現象的發生。