李寧借招校園代理面向學生群體

　　李寧線上官方商城開始低調招募校園代理，聚焦高職和大學校園。據了解校園代理折扣達到5.5折，并且返還12%的銷售傭金。

　　李寧要求校園代理通過自有渠道和網絡宣傳李寧官方商城的產品和服務。并收集訂單，統一在李寧官方商城下單。同時負責收貨發貨和退換貨相關業務。每個校區培養3名穩定的校園代理，超過3名將采取銷售金額末尾淘汰制的方式，維持校園代理的更新和平衡。

　　據了解李寧官方商城給校園代理的折扣是5.5折，校園代理將獲得占最終銷售額(銷售額減去退貨金額)12%的銷售傭金，傭金將直接打入李寧官方商城賬戶，無法提現。但這實際上給予了校園代理比5.5折更低的折扣，基本上5折給校園代理供貨，比李寧最高會員折扣5.5折還要更低一些。校園代理訂單量越大，這個優勢凸顯的就越明顯。

　　但據了解，作為校園代理也不能所有商品都享受5.5折的折扣，李寧官方商城表示80%的商品可以享受5.5折，但并不包括當季新品和一些器材，具體情況要看當時的具體安排。

　　校園代理將把收集的所有訂單在李寧官方商城下單，才能享受折扣優惠，這說明所有貨源都來自李寧線上的官方商城。李寧官方商城此舉是在校園推廣李寧的線上業務。通過熱衷網購，并且對價格敏感的年輕人打開拓展電子商務市場。

　　在全國范圍內招募校園代理，拓展品牌影響力的一種方式。之前李寧"90后戰略"失敗后，此次李寧官方商城招募校園代理，期望間接在年輕消費者中打開市場，進而進一步了解新一代消費者的喜好和觀念。

　　李寧官方商城招募校園代理，還可能有更實際的考慮。根據2011年年報顯示，李寧公司2011年存貨為11.33億元，比2010年增長40.64%。李寧2011年存貨撥備增至1.88億元，較2010年同期大增63.48%。2012年半年報顯示，李寧上半年庫存情況并未改善，其平均存貨周轉期上升到95天。李寧目前暴露了巨大的庫存壓力，李寧的線上渠道有可能借助招募校園代理面向學生群體，進行清倉甩貨。