服裝企業(yè)管理型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)

　　服裝企業(yè)管理型的渠道關(guān)系是指由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、具有良好品牌聲望的大服裝企業(yè)依靠自身的影響力，通過強(qiáng)有力的管理而將眾多的分銷商聚集在一起而形成的渠道關(guān)系。

　　管理型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:整個(gè)渠道系統(tǒng)擁有了一個(gè)核心。管理型渠道關(guān)系的形成和維系的基礎(chǔ)是規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)的服裝企業(yè)成為了整個(gè)渠道系統(tǒng)的核心，則渠道的分銷策略、規(guī)劃等都出自這個(gè)核心，各個(gè)通路成員都圍繞著這個(gè)核心從事各種分銷活動(dòng)，使渠道關(guān)系變得更為緊密、團(tuán)結(jié)。渠道成員間的關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。在服裝企業(yè)管理型的渠道關(guān)系中，渠道系統(tǒng)是圍繞一個(gè)核心服裝企業(yè)建立的，而核心服裝企業(yè)對(duì)于渠道成員來說，具有一定的信譽(yù)力和贏利能力，這形成了一種相互依存的關(guān)系，只要核心服裝企業(yè)沒有劇烈的變動(dòng)，渠道關(guān)系就會(huì)保持相對(duì)的穩(wěn)定。

　　渠道成員之間的利益協(xié)調(diào)性較好。與松散型渠道關(guān)系不同，管理型渠道關(guān)系中的渠道成員不再把追求自身利潤(rùn)最大化當(dāng)作唯一目標(biāo)，因?yàn)橐朐谶@一關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中獲得發(fā)展，就必須關(guān)注渠道整體的利益，只有渠道整體的利益實(shí)現(xiàn)，才能保證各個(gè)成員的利益最大化。更好地實(shí)現(xiàn)了資源的共享。在服裝企業(yè)管理型的渠道關(guān)系中，根據(jù)市場(chǎng)的狀況及合作伙伴的性質(zhì)，核心服裝企業(yè)可以在資金、信息、技術(shù)、設(shè)備、人員及管理等方面給予支援，同時(shí)這些資源也可以由其他成員流向核心服裝企業(yè)，提高資源共享的范圍和效率。

　　管理型渠道關(guān)系的劣勢(shì)主要表現(xiàn)在以下方面:對(duì)分銷商來說，對(duì)核心服裝企業(yè)的過分依賴，會(huì)導(dǎo)致其獨(dú)立自主地位的喪失。管理型渠道關(guān)系是建立在核心服裝企業(yè)對(duì)整個(gè)渠道系統(tǒng)管理、領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)上的。這這樣的基礎(chǔ)上，渠道的分銷規(guī)則、利益分配方法等都由制造商制定，而分銷商只能服從，這導(dǎo)致了分銷商對(duì)核心制造商的過分依賴，使其失去對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確判斷和掌握。尤其是當(dāng)核心服裝企業(yè)的實(shí)力過于龐大時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)用其實(shí)力脅迫其他成員承擔(dān)更多的義務(wù)而不增加任何支持的情況。

　　對(duì)核心服裝企業(yè)來說，時(shí)刻面臨合作終結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，一旦核心服裝企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境或危機(jī)時(shí)，由于渠道利潤(rùn)的下降，分銷商很有可能改換門庭，使制造商陷人更深的困境;另一方面，當(dāng)分銷商的實(shí)力增強(qiáng)后，實(shí)力的對(duì)比發(fā)生了變化，他們會(huì)向核心服裝企業(yè)提出更加有利可圖合作條件，或者對(duì)核心服裝企業(yè)的規(guī)則和指令不再執(zhí)行，這會(huì)影響整個(gè)管理型渠道關(guān)系的穩(wěn)定與均衡。渠道成員貢獻(xiàn)與收益不對(duì)等。由于渠道成員的地位不同，所以勢(shì)必導(dǎo)致渠道中成員收益的不均衡。由于服裝企業(yè)規(guī)模小，分銷能力有限，制造商所列出的某些優(yōu)惠恐怕小服裝企業(yè)無法得到，相反可能還要承擔(dān)更多的義務(wù)。