服裝企業的契約型渠道關系

　　服裝企業的契約型渠道關系是指在商品流通過程中，參與商品分銷的各渠道成員通過不同形式的契約來確定彼此的分工協作與權利義務關系而形成的一種服裝渠道關系。

　　服裝企業的契約型渠道關系的主要優勢如下:服裝渠道關系的建立比較容易。相對于產權型的服裝渠道關系來說，服裝企業的契約型渠道關系不涉及產權關系的變更，而使用法律契約將渠道成員“捆綁”在一起，增加了服裝渠道關系的穩定性，服裝渠道關系的建立以及渠道系統的組織成本都較低。社會資源的配置比較合理化。服裝企業的契約型渠道關系不是通過增加新的生產資料，而是使社會資源進行一種重新組合，使之產生增值，而渠道系統成員則分享這種增值。

　　服裝渠道關系的靈活性更強。由于服裝企業的契約型渠道關系不涉及產權關系，因而對渠道系統的調整要相對容易得多，當市場條件發生變化時，可以通過修改契約條款的方式來改進渠道對環境的適應性，即使更改伙伴關系也無須付出更大的代價。

　　服裝企業的契約型渠道關系的劣勢主要有以下兩個方面:與產權型服裝渠道關系相比，更難于控制。雖然契約型關系不涉及產權問題，具有相對的靈活性，順便提一下道具設計時的幾個要點：一是要安全;二是要耐用;三是要設計簡潔，道具過于花哨容易搶走產品的光彩。但同時卻帶來了難以控制的問題。由于渠道成員目標的不一致，存在渠道成員不遵守契約條款的“機會主義”問題，這會導致渠道系統效率的下降。

　　與管理型服裝渠道關系相比，靈活性較差。通過有形的契約，服裝企業的契約型渠道關系實現了比管理型關系更強的穩定性，交易模式則是產銷雙方達成合作關系，但產品進銷實行交貨結賬，要發生產品所有權轉移的一種渠道合作模式。隨著現代物流巨頭的形成，但在對渠道系統做出調整方面，又次于管理型的服裝渠道關系。這主要表現在由于契約沒有到期或其他條款的限制，無法對服裝渠道關系作出隨時、及時的調整和改進。

　　上述普遍存在的服裝渠道關系各有利弊，服裝企業可以根據自身的實際情況和發展目標進行選擇。提升渠道增值能力成為當務之急。據此，在聯想自單純硬件產品提供商向服務和全面解決方案提供商轉型的大基調下，實際上在實際中還存在一些混合的服裝渠道關系，如產權型和契約型的混合，即銷售分公司加特許經營的形式等，這些混合的服裝渠道關系可以使服裝企業兼收兩種服裝渠道關系的優點，獲得更好的分銷效果。