服裝企業(yè)渠道層次的分類

　　服裝企業(yè)的渠道層次是指為完成服裝企業(yè)的營銷渠道目標(biāo)而需要的渠道長短的數(shù)目。服裝企業(yè)的渠道層次分類。在服裝從制造商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，任何一個(gè)對(duì)服裝擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)服裝企業(yè)的渠道層次。服裝企業(yè)的渠道層次的多少?zèng)Q定了渠道的具體模式，具體分為。

　　零層渠道(M-C)通常叫做直接服裝分銷渠道。直接服裝分銷渠道是指服裝從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的服裝分銷渠道。直接服裝分銷渠道主要用于分銷產(chǎn)業(yè)用品。因?yàn)椋环矫妫S多產(chǎn)業(yè)用品要按照用戶的特殊需要制造，有高度技術(shù)性，制造商要派遣專家去指導(dǎo)用戶安裝、操作、維護(hù)設(shè)備;另一方面，用戶數(shù)目較少，某些行業(yè)工廠往往集中在某一地區(qū)，這些產(chǎn)業(yè)用品的單價(jià)高，用戶購買批量大。

　　一層渠道(M-R-C)含有一個(gè)營銷中介機(jī)構(gòu)。在消費(fèi)者市場(chǎng)，這個(gè)中介機(jī)構(gòu)通常是零售商;在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則可能是銷售代表商或傭金商。二層渠道(M-W-R-C)含有兩個(gè)營銷中介機(jī)構(gòu)。在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是批發(fā)商和零售商;在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道(M-W-J-R-C)含有三個(gè)營銷中介機(jī)構(gòu)。服裝企業(yè)及包裝類服裝的制造商通常采用這種渠道分銷其服裝。在這類行業(yè)中，通常有一專業(yè)批發(fā)商處于批發(fā)商和零售商之間，零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是用來說商店、店鋪的。該專業(yè)批發(fā)商從批發(fā)商進(jìn)貨，再賣給無法從批發(fā)商進(jìn)貨的零售商。

　　由于服裝的消費(fèi)目的與購買特點(diǎn)等具有差異性，形成了消費(fèi)品市場(chǎng)的服裝分銷渠道和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的服裝分銷渠道這樣兩種基本模式，批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計(jì)劃，每一種基本模式中又存在具體的服裝分銷渠道模式，消費(fèi)品市場(chǎng)的服裝分銷渠道。零階渠道制造商→消費(fèi)者，一階渠道制造商→零售商→消費(fèi)者，二階渠道制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者，制造商→代理商→零售商→消費(fèi)者，三階渠道制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者，制造商→批發(fā)商，專業(yè)批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。

　　產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的服裝分銷渠道，零階渠道制造商→產(chǎn)業(yè)用戶，一階渠道制造商→批發(fā)商→產(chǎn)業(yè)用戶，制造商→代理商→產(chǎn)業(yè)用戶，制造商→制造商的銷售機(jī)構(gòu)→產(chǎn)業(yè)用戶。二階渠道制造商→代理商→批發(fā)商→產(chǎn)業(yè)用戶，制造商→制造商的銷售機(jī)構(gòu)→批發(fā)商→消費(fèi)者，更多層次的市場(chǎng)服裝分銷渠道雖然存在，但不多見。從制造商的角度來看，服裝企業(yè)的渠道層次越多，越難控制，出現(xiàn)的矛盾和問題也會(huì)越多。