如何實現服裝企業(yè)的渠道效率

　　服裝銷售渠道優(yōu)勢是一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而服裝企業(yè)的渠道效率則是渠道優(yōu)勢的體現。當企業(yè)擁有了高效率的銷售渠道，企業(yè)就獲取了一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。從啤酒效應可以看出，渠道的效率來源于三個方面：決策的有效性、渠道的傳輸速度和正確的信息。

　　對服裝企業(yè)的渠道效率的思考。在經營實踐中，工廠生產、倉儲、市場營銷和銷售不應該是分開的、孤立的職能，它們是一個相互連接過程的組成部分。要建立高效的渠道，各個渠道成員必須充分地協調合作共同致力于實現渠道利益的最大化，而不是片面地追求個體的最優(yōu)。因此，在渠道的決策中，必須進行適當的集權和分權，以保證渠道決策的效率和有效性。在高效的銷售渠道中，速度是至關重要的因素，將物流的延遲降至25%甚至更少，那么，庫存的情況就會大大好轉。

　　由于沒有正確的信息，決策者經常做出不合規(guī)律的或次優(yōu)的行為。在一個組織中，信息常常有其固定的流通渠道，而不總是傳給需要它的決策者。如果批發(fā)商和工廠知道目前顧客對零售商的訂貨量，它們就不會像模擬試驗中那樣有過多的庫存。工廠需要盡可能利用最好的信息來安排生產計劃，但是，在傳統的零售一分銷一工廠的渠道結構中，生產計劃的制定往往是以零售商和批發(fā)商嚴重扭曲的信息為基礎的。

　　加快信息傳遞速度的戰(zhàn)略。速度是獲取服裝企業(yè)的渠道效率的基礎，正確的信息是服裝企業(yè)的渠道效率的保障。因此，我們應該通過以IT(信息技術)為基礎的掌握終端戰(zhàn)略來實現渠道的高效率。應用IT系統，使我們可以采用如下三種活動來建立高效的銷售渠道：盡可能消除延遲;在恰當的時間將正確的信息傳給適當的人員;簡化渠道及人為的相互作用。當前高速發(fā)展的信息技術使得建立高效的銷售渠道成為可能。利用信息技術，我們可以大大提高銷售渠道的反應速度，一旦有可利用的信息就立即傳給決策者。

　　掌握終端的渠道戰(zhàn)略。銷售渠道應盡可能簡化，不必要的復雜化經常使渠道中人為的相互作用增強，從而導致次優(yōu)化行動甚至更糟。信息技術使取消過程的中間階段成為可能。企業(yè)應該通過信息技術減少銷售渠道中的中間環(huán)節(jié)，逐步做到掌握渠道終端。掌握終端的渠道戰(zhàn)略最突出的特征是通過簡化銷售渠道來獲取高效率。生產者應牢牢地把握終端消費者的需求情況。跳過中間環(huán)節(jié)，直接而迅速地獲取顧客的需求信息。

　　服裝銷售渠道優(yōu)勢是一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而服裝企業(yè)的渠道效率則是渠道優(yōu)勢的體現。服裝企業(yè)的渠道效率來源于三個方面：決策的有效性、速度和正確的信息。所以，要提高服裝企業(yè)的渠道效率，因此，在銷售渠道中。要進行適當的集權和分權，從而既實現廠家對渠道的控澍，又能夠激勵其他渠道成員加強彼此之間的合作。通過建立渠道管理信息系統，并全力實行掌握終端的渠道戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)有效地解決這一問題。