服裝企業(yè)營銷渠道控制及效率評估分析

　　服裝企業(yè)渠道控制的效率主要是指渠道控制中的流程運(yùn)作效率。在現(xiàn)實的渠道流程中。涉及到商流、信息流、物流、資金流等的順暢性和運(yùn)營維護(hù)成本。渠道流程運(yùn)行效率的高低。除取決于渠道的結(jié)構(gòu)、功能以及市場容量、需求、產(chǎn)品特性和地理等其它環(huán)境因素的影響外，還受到渠道控制模式本身及控制模式的影響。現(xiàn)在分銷理論普遍強(qiáng)調(diào)，渠道設(shè)計中應(yīng)該考慮到區(qū)域商流的習(xí)慣性，合理地設(shè)計渠道層次關(guān)系，減少不合理的物流和價格環(huán)節(jié)，實現(xiàn)渠道效率基礎(chǔ)上的扁平化。如考慮在區(qū)域傳統(tǒng)商業(yè)集散地設(shè)立總代理。

　　利用業(yè)已存在的商流聯(lián)系。直接覆蓋地、縣等二、三級市場，改變以往由中心城市代理覆蓋地級代理，再由地級覆蓋縣級的一般性渠道構(gòu)建思路。但在集中地專業(yè)市場內(nèi)，由特約經(jīng)銷商設(shè)立庫存，覆蓋其他多個一般渠道客戶(無須增加庫存)，既實現(xiàn)了物流集中和庫存集約，又保證了很大的渠道占有，使渠道的整體效率最大化，同時減少渠道沖突。調(diào)動各級渠道成員的積極性，穩(wěn)定區(qū)域市場秩序，有效降低維護(hù)費(fèi)用。

　　為了提升服裝服裝企業(yè)渠道控制的效率，必須注意渠道鏈條各環(huán)節(jié)的協(xié)同分工。這一方面是同一服裝企業(yè)內(nèi)部在使用不同類型的渠道覆蓋相應(yīng)細(xì)分市場的渠道進(jìn)行合理分工外，另一方面還指渠道鏈各環(huán)節(jié)成員間的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，有效地獲得系統(tǒng)協(xié)同效率。即提高分銷效能，降低渠道運(yùn)營費(fèi)用。如服裝企業(yè)利用管理經(jīng)驗、市場能力、技術(shù)服務(wù)等營銷資源優(yōu)勢，承擔(dān)品牌運(yùn)作、促銷策劃、助銷支持和市場維護(hù)等管理職能;核心經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)、地緣優(yōu)勢、資金、配送等資源優(yōu)勢。

　　承擔(dān)物流、結(jié)算、配合促銷實施、前期推廣等分銷職能：各零銷終端利用地理優(yōu)勢、影響力、服務(wù)特色等優(yōu)勢，承擔(dān)現(xiàn)場展示、用戶溝通、客戶服務(wù)和信息反饋等銷售職能。實際上，渠道有效控制的核心原則之一就是要謀求服裝企業(yè)渠道價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，并以此為基礎(chǔ)建立在營銷領(lǐng)域的經(jīng)營商、各類優(yōu)秀終端、用戶和其它物流、服務(wù)等相關(guān)者建立分工協(xié)同、長期合作，共同發(fā)展的緊密性關(guān)系，打造以服裝企業(yè)為主導(dǎo)的渠道價值鏈。

　　在此基礎(chǔ)上，服裝企業(yè)利用自身的綜合能力(品牌、實力、榮譽(yù)、管理經(jīng)驗等)逐步確立渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，承擔(dān)營銷鏈的構(gòu)成、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)等管理職能。服裝企業(yè)要提高服裝營銷渠道綜合管理能力，引領(lǐng)渠道各級成員有效的協(xié)同運(yùn)作，在市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，有效打擊競爭對手，擴(kuò)大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認(rèn)同和擁護(hù)。