渝派服飾如何進行品牌推廣走出去?

　　11月11日，香港著名演員方中信“空降”重慶，為“段記西服”代言。這是渝派服飾企業20多年來首次邀請一線明星代言。

　　近年來，在全國很多大型服裝批發市場，重慶服裝都曾出現被瘋搶的場景，品質口碑不言而喻。但目前，重慶3000多家服裝企業，馳名商標卻只有一個。

　　這樣的尷尬讓重慶服裝企業不得不重新補“品牌推廣”這一課。

　　11月20日，巴南區八公里，重慶森朋服飾有限公司約3000平方米的廠房里，近百名工人正全力趕制剛剛接到的一批補單。年關逼近，重慶有不少服裝企業像森朋一樣接到了補單。

　　批發受寵

　　渝派服裝遭“搶”

　　我國著名的服裝集散地——北京大紅門服裝批發市場，天色尚未透亮，全國各地趕來的貨商已開始掃貨，很多“檔口”(注：到貨、售貨的地方)被圍得水泄不通，重慶造服裝正被瘋搶。

　　“你看到被搶‘爆’的款，一定是重慶服裝。”重慶市工商聯輕紡服裝商會副會長程其飛說，在批發商中，重慶服裝有非常好的口碑，只要有服裝批發市場、有服裝代理商的地方，就有渝派服飾。

　　這在北京大紅門服裝批發市場得到很好的印證。這里第三、四、五層樓，經營25~45歲之間女裝外套的店鋪60%賣的重慶貨。段記西服掌門人段遠紅說：“朝天門市場的服裝大多銷到了市外，本地消化的不到1%。”

　　名聲不響

　　賣得多利潤很薄

　　然而，與批發環節的供需兩旺相比，重慶服裝的品牌在消費者心中卻少有印象。

　　記者在南岸區、渝中區、大渡口區等主城九區，隨機采訪了15位市民，其中14人想到了“段記西服”，其他人分別提到了樹王、天派、金爵士、紫云等品牌。但15人提到的品牌還不到十個。

　　“其實重慶的服裝產品與沿海地區已差別不大，但知名品牌卻少得多。”重慶服裝行業協會秘書長陳尚福說，目前，重慶有2000多家服裝企業有自主品牌，但馳名商標只有一個“金考拉”，著名商標也只有段記、樹王、天派等10多個。

　　據悉，重慶服裝業總產值由直轄初的43億元發展到2011年的220億元，20多萬人從事服裝生產銷售。目前，重慶3000多家服裝企業，其中年產值超過2000萬元的有700多家。“近幾年，服裝產業年產值都以平均23%的速度在遞增。”陳尚福說，目前，重慶服裝產業在全國排名中等偏上。

　　但品牌含金量不足，量多但價低，使重慶服裝產業陷入“毛多肉少”的尷尬。“重慶服裝企業的平均利潤只有約15%。”程其飛說，這個利潤很微薄，完全沒有品牌價值的體現。

　　外地換牌

　　回重慶身價翻倍

　　初入職場的邱琳琳愛美也很會打扮，一有空便到觀音橋商圈臨街的時裝店逛逛，每次都能淘到幾件漂亮衣服。“廣東的牌子，價錢雖然高點，但質量不錯。”她說，這些衣服款式比商場里更獨特，穿出去不容易重樣。

　　但邱琳琳并不知道，她買的不少衣服其實產自重慶。

　　“重慶生產的衣服，到外地遛一圈兒換個標牌，進價翻了倍再回重慶銷售。”江北商圈一精品時裝店不愿具名的女老板告訴記者，這在行業內早已不是秘密，比如一條連衣裙，重慶出廠價只要150元，批發到廣東換標后，進價便漲到300多元。有時，他們還會遇到衣服的主標和吊牌換成了外地牌子，水洗標卻仍是重慶廠家的。對此，他們也很無奈，盡管進價高，但換成廣東等外地牌子后，的確更好賣。

　　原因

　　批發不利創品牌 個子小品牌推廣滯后

　　在代理商和消費者中，重慶服裝遭遇“冰火兩重天”、“毛多肉少”的尷尬，與其銷售模式不無關系。

　　“在服裝產業中，企業的贏利由三大塊組成，做專賣店、進商場、市場批發。”段記西服掌門人段遠紅告訴記者，專賣店運作得好是主要贏利途徑;商場則是打響品牌;市場批發則是薄利多銷。

　　“重慶服裝企業銷售額60%來自批發業務。”重慶市工商聯(總商會)輕紡服裝商會副會長程其飛說，重慶80%的服裝企業主打批發。這種銷售模式使重慶服裝品牌的知名度，僅僅停留在代理商層面，沒有建立起消費者對品牌的認知度，難形成消費者常態的依賴性購買。

　　“集群化程度不高，也是品牌效應不易突顯原因之一。”程其飛說，重慶服裝企業散落于主城各個區，甚至在周邊區縣也有布局，數量多卻未形成上規模的園區、服裝城等。

　　“缺乏品牌宣傳，這是最致命的問題。”段記西服掌門人段遠紅說，渝派服裝知名度不如國內一些老品牌，不是輸在質量上。

　　“我們以前只注重了商品的質量，但缺乏品牌包裝。”段遠紅稱，段記西服曾是亞太城市市長峰會指定服裝，雖然獲得了很多榮譽，但此前品牌包裝的費用非常低，導致與其他品牌服裝競爭時，知名度顯得不夠。{page_break}

　　達興兒童用品有限公司董事長張垕瑛說，目前，她一年的品牌推廣費用200多萬，在重慶已算比較多的。“品牌推廣成本比較高，以即將開幕的重慶第八屆服裝節為例，雖然政府免了展位費，但展臺設計等費用也要20多萬。”張垕瑛說，規模小的企業肯定難承受這筆費用。程其飛說，大部分企業人數只有100人左右，500人以上的企業也不多。而全國人數上萬的服裝企業卻比比皆是。

　　對策

　　明星代言補“包裝課” 創品牌政府有獎

　　11月11日，香港著名演員方中信“空降”重慶，為“段記西服”代言。段記西服成為重慶首個請港臺明星代言的服裝企業。

　　這在重慶服裝業引發不小的“地震”。“我們籌備了近兩年時間，總投資近2000萬元。”段遠紅說，接下來，他還將在中央電視臺、各省市衛視集中投放廣告。

　　記者從重慶市工商聯輕紡服裝商會了解到，目前，不少服裝企業也在醞釀請國內一線影視明星代言，補上品牌包裝這一課。

　　同時，政府也在為企業創建品牌出力。

　　今年5月，市政府出臺的《關于進一步加快服裝產業發展的意見》提出，到2015年，紡織服裝銷售收入超1350億元，年均增速25%以上;培育年銷售收入超10億元的企業10家以上;創中國馳名商標3~5個……

　　為實現上述目標，《意見》規定，企業創名牌、著名商標、馳名商標有獎勵，服裝企業參加國內、國際展覽，還可享受展位費補貼。同時，零售商場賣重慶服裝，如果銷量進入該商場前十，政府也有專項資金獎勵。

　　“政府有關部門還將為企業開拓國內外市場搭建平臺。”陳尚福說，為推廣重慶服裝品牌，今年政府組織企業到杭州、深圳、新疆等地參展，“‘走出去’至少給重慶服裝企業增加了13億的訂單”。

　　借電子商務提升品牌 集群化完善產業鏈

　　“重慶服裝企業的電子商務才剛剛起步。”重慶市工商聯輕紡服裝商會副會長程其飛認為，電子商務可成為提高渝派服飾品牌的有效手段。他認為，美特斯·邦威將倉庫、專賣店和分銷、財務、生產進貨和辦公自動化系統融為一體的電子商務發展之路，這值得重慶服裝企業借鑒。同時，來自《中國電子商務發展報告》的數據顯示，2011年中國電子商務交易額高達5.88萬億元，同比增長29.2%。“發展電子商務是大勢所趨。”程其飛說，他們希望政府在電子商務發展方面出臺一些幫扶政策，培養龍頭企業，以此帶動整個行業的發展。

　　去年4月，程其飛創辦了兩家電子商務公司，一家專營渝派服飾，另一家賣自己的品牌。“每天賣一兩百件。”程其飛說，兩家公司投入超過200萬，三個月內就可贏利了。

　　“以園區工業的方式發展服裝企業，可以完善產業鏈，對企業間的規范性、互補性、促進性都有很大作用。”陳尚福說，由企業自籌資金在麻柳沿江開發區打造的“重慶中國輕紡服裝城”，建成后可容納超過3000家企業，將促成重慶服裝產業向集群化、規模化、品牌化發展。