• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    周文江:紅豆“慶百年 報黨恩 爭先鋒”一切從用戶的真需求出發(fā)

    2021/1/30 14:56:00 來源: 評論(0)0

    紅豆周文江

      紅豆“慶百年 報黨恩 爭先鋒”

      紅豆黨員先鋒周文江:一切從用戶的真需求出發(fā)

      “我們要千方百計找到用戶真需求,圍繞真需求打造好產(chǎn)品,讓用戶不斷的摸到驚喜,市場自然就有了。”1月27日上午,在紅豆集團(tuán)黨委開展的“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動中,被評為“黨員先鋒”的紅豆居家公司黨委副書記、總經(jīng)理周文江在接受記者采訪時說。

      一切從用戶的真需求出發(fā),做好連鎖經(jīng)營的“加減乘除”,是他多年來從事紅豆居家品牌連鎖的經(jīng)營方法。2020年,在紅豆集團(tuán)“三自六化”績效年的引領(lǐng)下,周文江帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)利潤同比增57%,業(yè)績集團(tuán)排名第二;他多年堅持深挖用戶真實(shí)需求,其打造的柔軟型內(nèi)衣,已累計熱銷超1億件,還開創(chuàng)了柔軟型內(nèi)衣新品類,成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

      1995年6月,周文江進(jìn)入紅豆,2006年8月入黨,2008年7月開始負(fù)責(zé)紅豆居家公司,多年來,他帶領(lǐng)公司的黨員團(tuán)隊,積極貫徹集團(tuán)“三自六化”發(fā)展理念,專心專注產(chǎn)品研發(fā),心無旁騖做好經(jīng)營,彰顯了一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

      為用戶做減法

      聚焦一個點(diǎn)就是做減法,做減法恰恰是為了把更好的產(chǎn)品給用戶。

      作為紅豆集團(tuán)拳頭產(chǎn)品,紅豆內(nèi)衣在上個世紀(jì)90年代創(chuàng)造了輝煌的歷史,但進(jìn)入新世紀(jì),在消費(fèi)升級、電商的興起等背景下,專注內(nèi)衣生產(chǎn)的紅豆居家公司也面臨轉(zhuǎn)型升級。但內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,如何轉(zhuǎn)型?經(jīng)過反復(fù)調(diào)研、研究,周文江認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)時代最需要關(guān)注用戶,了解其真需求,才有市場,而用戶最關(guān)心的就是產(chǎn)品。

      

      那就做好產(chǎn)品,做極致的爆品,紅豆居家開始了全面轉(zhuǎn)型。周文江認(rèn)為,找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)做創(chuàng)新,以用戶思維做爆品,做準(zhǔn)產(chǎn)品定位。依賴于底層邏輯,從兼顧柔暖、功能、薄暖到聚焦柔軟,在不斷升級迭代中,紅豆居家給出的產(chǎn)品概念愈發(fā)清晰,消費(fèi)者給予的選擇回饋愈發(fā)堅定,那就是舒服。

      同樣的,在產(chǎn)品的品種上,亦需聚焦。有些人覺得,紅豆居家的產(chǎn)品品種不算多,就希望多開發(fā)些款式,但事實(shí)證明,減掉低效無用的產(chǎn)品,看似做減法,留下的都是精挑細(xì)選的爆品,符合公司的精準(zhǔn)定位、品類聚焦。長期來看,不僅讓用戶有更好的體驗(yàn),還會加強(qiáng)品牌效應(yīng)。這種消費(fèi)者記憶的加強(qiáng)對塑造品牌,具有長尾效應(yīng),這才是紅豆居家真正的品牌定位。

      用技術(shù)做加法

      聚焦產(chǎn)品,柔軟的體驗(yàn)感增加,周文江堅持產(chǎn)品做減法的底氣,源于背后技術(shù)的加法。

      要做就做內(nèi)衣行業(yè)自主創(chuàng)新的引領(lǐng)者。辦公室里,周文江隨手拿起一小捆各色樣布,只要摸一下,他就知道面料的材質(zhì)和克重。目前市場上內(nèi)衣的創(chuàng)新,大多在顏色、款式上,但在紅豆居家,面料技術(shù)的創(chuàng)新才是最重要的。為了給用戶帶來舒適的極致體驗(yàn),周文江在面料的技術(shù)創(chuàng)新上到了“吹毛求疵”的地步。正是這種苛刻態(tài)度,紅豆居家先后推出了紅豆絨羊絨系列內(nèi)衣、紅豆絨發(fā)熱內(nèi)衣、嬰兒綿真絲文胸等市場爆品。

      

      以今年剛上市就受青睞的干爽棉內(nèi)衣為例。全棉內(nèi)衣一直受到大眾青睞,但是周文江覺得還可以改進(jìn),因?yàn)樗ㄟ^研究發(fā)現(xiàn)棉雖然容易吸汗,但不排汗,所以出汗后穿著貼在身上濕漉漉的,不舒適。周文江提出要研發(fā)干得快的棉,產(chǎn)品經(jīng)理對他說,不可能。但周文江堅持,就要把不行變可能。他堅信,好品牌、好產(chǎn)品要干別人沒干的事,才能成功。于是經(jīng)過反復(fù)尋找、實(shí)驗(yàn),最終,紅豆居家采用了澳大利亞棉花,同時加入萊卡公司的排汗黑科技COOLMAX?纖維,解決了這一問題。上市一周,干爽棉內(nèi)衣銷售近19萬件,銷售達(dá)1480多萬元。

      技術(shù)加法,表面看成本勢必增加,但“加和減”的深意也會顯現(xiàn)。周文江解釋,假如做100個品種,每個能做100萬元,但如果減到10個,用足力氣,就可能每個品種達(dá)到甚至超過1000萬元。挑選三五款,做成爆品,帶來的不僅是表面銷售金額的增長,還有背后強(qiáng)大的成本議價力。在與萊卡公司的合作中,當(dāng)柔軟型內(nèi)衣成功后,紅豆居家亦成為萊卡戰(zhàn)略合作伙伴,成本價自然極具優(yōu)勢。消費(fèi)者從這個加法中收獲了好穿、不貴,自然滿意。

      為爆品做除法

      技術(shù)成就產(chǎn)品,而爆品成就品牌。除法就是通過周文江研究出的一個貨效率數(shù)學(xué)除法公式來判斷出哪個是爆品。所謂爆品就是好賣,如何驗(yàn)證好賣?周文江始終相信銷售數(shù)據(jù)和用戶行為。對于貨效率這個公式,周文江解釋說,就是用來監(jiān)測產(chǎn)品是否暢銷。傳統(tǒng)的貨品周轉(zhuǎn)率只是把總貨量除以銷量,得到回轉(zhuǎn)天數(shù),從訂單和售罄的概念來監(jiān)測結(jié)果,而貨效率進(jìn)一步優(yōu)化,引入在店數(shù)量參數(shù),以反應(yīng)貨品售賣的效率高低,從銷售過程的維度實(shí)時監(jiān)測哪款貨品在店好賣。貨效率高的表示有爆品基因,可以加大訂單并聚焦主推,反之,貨效率低的產(chǎn)品表示可能會滯銷。簡單說,同樣的在店有100萬貨,一周能產(chǎn)生30萬銷售額還是80萬銷售額,對暢銷與否判斷才至關(guān)重要。

      銷售是用戶花了真金白銀之后形成的數(shù)據(jù),其背后,其實(shí)是用戶心聲。光看數(shù)據(jù)還不夠,周文江還喜歡直接與消費(fèi)者互動。多年以前,周文江就親自到門店賣貨,傾聽消費(fèi)者反饋,這對他之后的用戶思維極有影響。周文江告訴團(tuán)隊,好的產(chǎn)品經(jīng)理,一定要懂得人性。一切以用戶為中心,并做到極致,這就是紅豆居家轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵所在。

      用流量做乘法

      確認(rèn)爆品后,乘法意味著動用公司一切資源,所有部門工作全部圍繞爆品開展,產(chǎn)生的效果一定是乘法級的。周文江還提出,營銷也要做到極致,讓傳播效果呈倍數(shù)增長。

      2020年,紅豆居家發(fā)布紅豆絨柔軟型內(nèi)衣羊絨系列,刷新了用戶對柔軟的認(rèn)知。同時,公司培訓(xùn)、社交平臺宣傳、直播賣點(diǎn),全圍繞其展開。“在一厘米寬的地方,做到深度一公里,專注、極致會助力高銷量和高復(fù)購率。”周文江表示。

      

      當(dāng)然,內(nèi)部流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2020年新冠疫情對所有傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生極大的影響,但在國內(nèi)疫情有所緩和之后,紅豆居家迅速恢復(fù),全年銷售額穩(wěn)定增長。其背后就是企業(yè)與用戶的強(qiáng)鏈接。早在五六年前,周文江便成立了公司用戶管理科,與消費(fèi)者交流互動,從中挖掘用戶的真實(shí)需求、隱性需求。在紅豆居家的官方微信公眾號上,有超過400萬的高質(zhì)量忠實(shí)粉絲,構(gòu)成了紅豆居家的私域流量。

      面對消費(fèi)升級、需求多元的新變化,周文江擴(kuò)大流量池秘訣是把自己快速還原成消費(fèi)者,他認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新,一是源自痛點(diǎn),二是源自于新的使用場景。在紅豆居家最新一則抖音視頻中,拍攝了漢服愛好者選擇紅豆絨內(nèi)衣作為內(nèi)搭,這是最貼合年輕人的應(yīng)用場景。在這些最新潮最暗合年輕人消費(fèi)心理的背后,是馳騁在自媒體社交平臺、在互聯(lián)網(wǎng)一線貼近用戶的周文江,用經(jīng)營者最敏銳的嗅覺,捕捉到的最精準(zhǔn)新客戶群體。

      數(shù)學(xué)的“加減乘除”,通過多年的實(shí)踐、探索變成了紅豆居家的經(jīng)營方法。不賺快錢,持續(xù)創(chuàng)新,注重舒適,就是想用最強(qiáng)的技術(shù),做最柔軟的內(nèi)衣,打造最硬的品牌,這就是黨員先鋒周文江的一直的追求。


    責(zé)任編輯:遇村
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請在30日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評論僅供其表達(dá)個人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    周文江:紅豆“慶百年 報黨恩 爭先鋒”一切從用戶的真需求出發(fā)

    推薦專題
    |
    2021/1/30 14:56:00
    0

    關(guān)注:紅豆股份上市20周年 以“三新”實(shí)現(xiàn)整體進(jìn)化增效

    新聞速遞
    |
    2021/1/14 9:38:00
    39

    進(jìn)化增效!紅豆股份舉行上市20周年慶

    推薦專題
    |
    2021/1/11 10:45:00
    13

    紅豆集團(tuán)榮獲全國“安康杯”競賽優(yōu)勝單位

    新聞速遞
    |
    2020/11/5 18:12:00
    19

    科學(xué)賦能內(nèi)衣 紅豆居家紅豆絨發(fā)熱系列溫暖鎖定秋冬!

    潮流風(fēng)向標(biāo)
    |
    2020/11/2 11:11:00
    25

    中國聯(lián)通與紅豆集團(tuán)共推“5G+紡織服裝工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”

    項(xiàng)目合作
    |
    2020/10/27 13:55:00
    15

    三十而立,紅豆男裝乘風(fēng)破浪,十一“黃金周”熱賣

    推薦專題
    |
    2020/10/14 12:48:00
    30

    紅豆股份獲商務(wù)部“首批線上線下融合發(fā)展數(shù)字商務(wù)企業(yè)”授牌

    推薦專題
    |
    2020/10/13 16:58:00
    26

    專題推薦

    閱讀下一篇
    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關(guān)注公眾號 關(guān)注公眾號
    手機(jī)看新聞 手機(jī)看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 亚洲最大中文字幕无码网站| 精品综合久久久久久888蜜芽| 精品久久久久久无码中文字幕一区 | 19日本人xxxxwww| 污污内射在线观看一区二区少妇| 性久久久久久久| 国产真人无遮挡作爱免费视频| 亚洲国产成AV人天堂无码| 2019中文字幕在线视频| 桃子视频观看免费完整| 国产成人高清亚洲一区久久| 么公的又大又深又硬想要| 黑人狠狠的挺身进入| 日韩人妻无码一区二区三区久久| 国产又大又粗又长免费视频 | 免费看又爽又黄禁片视频1000| 一本大道久久a久久精品综合| 精品久久久久久无码中文野结衣| 国产麻豆成av人片在线观看| 亚洲国产精品综合福利专区| xxxx黑人da| 日韩高清欧美精品亚洲| 国产免费一区二区三区免费视频| 久久99国产一区二区三区| 绿巨人app黄| 大香网伊人久久综合观看| 亚洲欧洲日韩国产一区二区三区| 一个色中文字幕| 日韩欧美高清视频| 国产丝袜无码一区二区三区视频| 中文字幕123区| 男女做爽爽视频免费观看| 国产香蕉97碰碰久久人人| 亚洲av日韩综合一区久热 | a在线免费观看视频| 欧美精品黑人粗大| 国产激情视频一区二区三区| 东北老头嫖妓猛对白精彩| 激情欧美日韩一区二区| 国产精品va在线观看无| 久久久久亚洲av无码专区蜜芽 |