華交會勝利者的游戲 紡織服裝出口前景霧里看花

　　第23屆中國華東進出口商品交易會1日在上海開幕。首日下雨又降溫的天氣，在一定程度上導致了會場的冷清，讓參展商的心情也明朗不起來。外貿從業人員心里很明白，雖然最艱難的時刻已經熬過，但形勢尚未明顯好轉。作為“幸存者”，他們該如何繼續下一輪“游戲”?

　　打質量牌穩住老客戶

　　本屆華交會參展企業達3500余家，每一個展位都標示著企業的名稱和屬地。

　　現場有一家參展商的招牌引來若干客人駐足詢問，這是一家來自廣州的文具用品制造商，打出了“日本質量、中國價格”的字符。員工頗為驕傲地告訴記者：“在金融危機的沖擊下，工廠依然能夠接到來自日本和美國兩大傳統市場的穩定訂單，而且都是比較大的品牌，靠的就是過硬的質量和優勢明顯的價格。”

　　除了依靠質量取勝，更多企業也在力所能及的情況下嘗試自主設計。景德鎮常青家園是一家中美合資公司，經過多年的發展擁有了自主設計的品牌，轉向瞄準中高端市場。公司員工介紹：“盡管中高端市場的產品價格比一般超市中的同類產品高出兩倍，但其實做到這個層次就會比較好賣。”

　　參加華交會的大部分企業或多或少都從事代工業務，不僅辛苦而且利潤很薄，成本上升、人民幣升值、附加值不高、外部環境不穩等幾大因素交織在一起，可謂困難重重。根據“一達通珠三角中小外貿指數”顯示，海外主流市場需求最困難的時期已過。換而言之，此次前來參展商家均是經歷“大浪淘沙”的考驗后才得以繼續經營，心情復雜就可見一斑。

　　“讓所有企業都從事高端制造業是不現實的，應當鼓勵這些輕工、紡織類向中高端產品過渡，加快培育核心競爭力，做有限度的升級。”上海出口商品協會會長馮鄭州認為，只有產品質量過硬，不斷調整產品線以順應市場偏好，才能依然“笑傲江湖”。

　　開拓新市場招攬新伙伴

　　金融危機后，中國的出口商認識到單靠歐美等傳統市場很不可靠。記者在此次華交會現場發現，每個碩大的展廳里平均只能碰到一兩個歐美買家的面孔。

　　為應對發達國家的需求疲軟，中國商家已經將目光轉向其他新興國家。2012年期間，中國一半以上的出口都以新興市場為目的地。此次參展的英姿鐘表和漳州宏源表業公司都在去年通過網上外貿平臺外加實地考察的方式，開拓了南美市場，對沖歐洲市場帶來的負面影響。

　　在新興市場中，非洲國家也值得期待。江西絲黛公司以生產假發為主營業務，據公司銷售林新福向記者介紹，除了面向日本市場的日常假發、歐美市場的派對假發，公司后來發現由于非洲人的發量普遍稀少，假發在這個市場潛力巨大。

　　數據顯示，目前中國占金磚五國同非洲之間貿易總額的近60%。展望未來，標準銀行預計，2015年中非貿易金額將達到3000億美元。

　　當然，市場開拓并不總是一帆風順。來自上海的云坤工藝美術制品有限公司在南美市場的燈具市場感受了一絲挫敗。公司業務員告訴記者，公司此前向拉美市場發了兩箱貨，可是到目前還沒有賣掉。“我們采取上半年試探性小批量訂單，下半年大量出貨為主的策略。目前公司業績比較穩定，客戶也比較認可我們。”

　　適時轉身試水國內市場

　　外貿企業主普遍反映，招工難與生產成本不斷上升的問題已經很明顯。“雖然我們已經算是中小型外貿企業中做得比較好的，可是依然很困難，有時候不得不依靠原始積累的資金和出口退稅的力度。”春藤工藝禮品有限公司業務經理夏春華向記者透露。

　　從本屆華交會看來，的確不少國內外貿企業正漸漸將目光轉回國內，希望可以形成內外貿聯動，提高抵抗貿易風險的能力。但轉內銷的意愿總被各種入場費打退，于是出口企業紛紛繞道出新招。

　　當記者剛剛步入南京天利和進出口的展廳，營銷人員就遞來一張“搖搖寶貝”天貓[微博]旗艦店的卡片。“這些是我們面向國內市場的產品，今年1月新開的網店。很多出口到國外的經典款兒童玩具和童車，都可以在這個網站上買到。”銷售經理杜若說道，“畢竟國內兒童玩具市場的規模絲毫不亞于國外，很多國外品牌都紛紛進駐，我們有什么理由不參與呢?”

　　在紡織服裝類中，上海絲綢此次帶來了旗下的LILY女裝品牌。公司董事長徐偉民說：“LILY女裝品牌品牌當前主要是做國內市場，這個比重已經站到整個集團利潤的30%。今年我們將提高這個品牌占集團利潤的比重至50%，因為靠代工接單的運營發展是不可持續的。”

　　業內人士反映，近來面向外貿企業的博覽會上，中國參展外貿商家數量有所縮減;以內銷為主的展銷會上，參展內銷企業的數量則開始增加。

　　然而，最大的問題是國內同國外市場的產品要求和商業模式不同，出口企業難免會感到不適應。國內市場更重視樣式和渠道，如果未能樹立起受眾認可的品牌，未能有足夠的資金和人力支撐國內市場的運作，那么這條路也將會很難走。出口行業的“幸存者”們若想成功開辟這塊天地，無疑要花大力氣做好戰略性統籌。