展會營銷成為紡織服裝企業業務的必需品

　　2013開年，國內外專業紡織展會紛紛迎來了新一輪戰役，從法國PV展、Texworld展，到國內的intertextile北京面料展，國內的面料企業在新年伊始就收獲了不俗的成績。作為眾多專業展會的參與者之一，廣東北江紡織有限公司從春節開始就忙于國內外的參展工作，近日，記者采訪了北江紡織有限公司總經理顧翔，在他看來，參加展會不僅是為了展示產品、了解市場動向，同時也是為了檢驗上一季的成果、制訂未來的發展計劃。

　　記者：新年伊始，國內外召開了很多紡織專業展會，作為目前國內發展較快、關注環保和創新的牛仔面料生產企業，北江參與了或即將參與哪些展會?

　　顧翔：今年以來，我們參加了在美國紐約以及洛杉磯的KINGPINS精華牛仔展、巴黎的PV展，香港的KINGPINS展。今年上半年，我們還會參加DENIMBYPV亞洲展(上海)，北京的INTERTEXTILE面料展，以及巴黎的DENIMBYPV等展會。

　　記者：北江紡織是第幾次參加巴黎PV展?您認為本次展會與以往有什么不同?

　　顧翔：今年是我們連續第四年參加巴黎的PV展會。PV展主辦方把牛仔品類單獨設立專門的分區，從整體的裝修，地板到燈光等的設置都與其他品類區域不同;同時，與牛仔面料相關的棉質面料以及休閑襯衫面料的展區也安排在牛仔專區附近，使整個展會分區更明確，更有針對性。

　　記者：巴黎PV展是業內門檻比較高的專業展會，本次北江參加該展會的主要展品是哪些?與法國展會相比，3月底北京面料展更接地氣，也更貼近內銷市場，與北江近期的工作重點更為契合。為此，北江的展品有什么改變?有哪些針對性?

　　顧翔：這次巴黎PV展，我們展示的是新一季的春夏系列產品。按照公司的產品體系，主要有牛仔、休閑、印花、特殊深加工系列，并按照新一季的潮流趨勢做了相關的服裝設計。另外，當前國際市場對環保產品越來越關注，我們特別推出一組環保系列產品，從原料到染色、再到洗水都嚴格按照環保流程。

　　3月的北京展是北江發展策略中的重要展會，因此，北江要在北京展上展示的產品除了適合歐洲市場的產品系列外，也特別增加了針對國內不同市場需求研發的產品系列。例如針對國內客戶需要的光澤類產品、多功能成分產品等系列。

　　記者：通過參加法國面料展，您認為今后一段時間的潮流走向是什么?歐洲市場的需求有什么變化?

　　顧翔：由于歐洲目前的經濟情況不好，在常規品類方面，客戶的需求明顯較少，而更多的訂單趨向于快速反應、性價比較高的產品系列。

　　特殊的手感、花型、顏色等的創新產品，反而成了客戶需求的主流;搶眼的亮色系列、仿皮的牛仔系列、松軟的手感等都是新一季的潮流元素。

　　同時，歐洲客戶對環保類產品的需求也在不斷地增加。

　    記者：在您看來，法國PV展有哪些特點，和國內的展會有什么不同?

　　顧翔：法國PV展最大的特色在于定位高端。PV展明確定位在高檔系列的產品，對參展商以及參觀展會的買家都有嚴格的要求。另外，在客戶方面也很清晰的通過證件把客戶區分為重要客戶、貿易、工廠、學生等幾大類別。

　　此外，在產品的趨勢發布陳列上，法國展會也很清晰地把每個系列的主題以及顏色發布標注的非常仔細。

　　同時，國外展會對知識產權的保護也做得很到位，各個趨勢展臺都有保安人員控制，不能拍照，各個展位展臺也做了封閉式的設計。

　　國內的展會，比如最具影響力的intertextile面料展，規模更大，涉及范圍更廣，而且針對展商和觀眾需求，也在流行趨勢發布、知識產權保護以及采用封閉式展位等方面不斷做著努力，已經獲得了不錯的效果。

　　記者：北江紡織最近幾年發展很快，在這過程中，始終堅持參與國內外展會，對北江的發展起到了什么作用?

　　顧翔：始終參與國內外專業展會，一方面是給了北江一個平臺展示我們的產品，同時也給了北江了解國內外供應商最新動向的機會;另一方面也是最難得的，是有機會讓公司開發、銷售部門都能夠集中地在短時間內接觸大量的客戶，了解我們產品開發的方向以及檢驗我們上一季度產品開發的成果，并通過大量的客戶數據，對未來趨勢做一個初步的判斷，以此指導我們在未來一段時間的產品規劃以及采購規劃。

　　另外，從展會中我們還收獲了最直接有效的：超過70%的客戶是在展會上取得的聯系。可以說，北江這幾年的業務發展離不開展會營銷。