體育品牌集體掘金 戶外漸成商場寵兒

　　長沙市郊區，一位滑翔傘愛好者正在空地上熱身練習。隨著戶外運動的興起，不少市民根據自己的興趣愛好，購買戶外用品。

　　"閉店潮"還在進行著，運動品牌下一步棋的落子也引人注目。

　　五大本土運動品牌生產企業--安踏體育、匹克體育、特步國際、361°和李寧公布2012年業績，并齊齊"報憂"。 其中，李寧公司全年巨虧近20億元，這是其上市9年來首次虧損。 安踏的店鋪去年減少590家，今年還將繼續關閉約500家門店。

　　同樣身陷"高庫存、關店潮"的德國品牌彪馬，日前拋出"信號彈"：今年重心將放在戶外運動產品上。而這個選擇，李寧、361°等國產品牌早已做出。

　　戶外運動何時成了香餑餑?戶外在長沙市場"吃香"嗎?

　　【現象】戶外漸成商場寵兒

　　4月7日，在黃興路步行街一戶外店，有不少年輕男女在挑選裝備，"周末，去云南爬玉龍雪山，這種沖鋒衣能防寒保暖。"長沙市民周婉說。

　　在阿波羅商業廣場，記者發現，4樓近一半場地劃給戶外運動，24個運動品牌，有8個為戶外運動品牌，而去年這里的戶外運動品牌僅有3個。

　　"2006年，我們接手美國戶外運動品牌哥倫比亞，成為長沙所有商場里唯一的一個戶外運動品牌。"長沙建坤體育用品貿易有限公司品牌經理楊云說。

　　她介紹，當時戶外運動品牌伴著體育品牌生存。"我們有一個門店開在阿迪達斯旁邊，一件T恤的價格在400元左右，消費者根本不了解什么是戶外，看了衣服后就說不好看還要這么貴，還不如買阿迪。"

　　這種情況隨著旅游市場的興旺、戶外運動興起及加大市場培育后，這兩年得以改善。平和堂戶外品牌從2個增加到4個，王府井目前也有7個戶外運動品牌。

　　"在阿波羅商業廣場，戶外運動產品的銷售額去年占商場運動品類總額30%左右。"阿波羅商業廣場相關負責人說。

　　【現狀】體育品牌集體掘金

　　戶外運動，對于體育品牌來說，并不陌生，只是還未開拓。

　　"運動休閑品牌不管是阿迪達斯、耐克，還是李寧、安踏，一直都有戶外產品，只是不專業。"隨性戶外俱樂部總經理陳裕華說。

　　從去年開始，體育運動市場飽和致使消費增長放緩后，體育品牌開始瞄準戶外這塊"蛋糕"。

　　4個月前，李寧公司開設了第一家戶外用品旗艦店--李寧探索。李寧探索品牌總經理胡南介紹："今年，李寧探索將開店60-80家。"在友阿從事運動品牌采銷工作13年的周經理透露，"預計今年下半年李寧探索會來長沙。"

　　阿迪達斯也瞄準了這一市場，還專門成立了戶外部門。還有一批老牌鞋服企業也在向戶外用品業務發力。樂登戶外、木林森戶外、天倫天、獅牌、雷速等戶外品牌，大都是福建經營多年的鞋業或運動鞋服類企業轉型而來。

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　　【探因】戶外市場高增長、高利潤

　　群狼角逐戶外，歸根結底還是受戶外市場高增長、高利潤之誘。

　　楊云介紹，"哥倫比亞、樂斯菲斯和狼爪在長沙市場占有率約為80%，去年哥倫比亞在長沙市場做了約1500萬元，樂斯菲斯做了約1000萬元，狼爪做了約700萬元，照此估算，去年長沙戶外運動市場銷售總額應該有4000萬元。而且從2009年開始，在以每年20%-30%的速度增長。"

　　這還僅僅是起步。喜馬拉雅戶外運動盧紅介紹："像北上廣這些成熟的戶外品牌市場，戶外品牌一年做個上億元只是小意思。"

　　而據知情人士透露：2008年，阿迪、耐克在長沙都做到了2.5個億;但去年，耐克只做了1.4個億，阿迪1.3個億。

　　體育品牌"蜂擁"戶外市場，還因為高利潤。在長沙做了8年戶外俱樂部的羅洪波表示，"現在長沙上規模的戶外店都賺錢，目前一款普通的戶外裝備利潤大約在200%。"

　　國都證券研究報告顯示，戶外用品的主要產品服裝和鞋類單價明顯高于體育用品平均水平。商場里一件狼爪的抓絨沖鋒衣售價為2199元。在運動服市場上平均單價位居前六的品牌中，有4個是專業戶外時尚用品，平均價格比運動服整體高出70%。

　　市場觀察 能否撈到金子還是未知數

　　在長沙，這個剛剛起步的戶外市場，生意也并不那么好做。五湖四海戶外旅行用品專賣店負責人姚四海表示："去年，長沙有5家戶外經營店關門。"

　　他介紹，關店主要是近兩年開店的20萬-30萬元的戶外俱樂部，名氣沒做起來，定位又和其他老牌戶外店重合，加上租金上漲，資金緊缺，商場戶外品牌的興起，導致閉店。

　　盧紅認為："戶外用品對技術含量、面料的要求很高，沒有成熟的技術和優質的面料，做出來的產品也不能稱之為戶外用品。"

　　目前，長沙市場上有很多打著"戶外"名頭的產品。如安踏一款戶外鞋，售價僅180元，長得同運動鞋沒什么區別，銷售人員卻介紹：采用防水皮，在暴雨中也不會濕鞋。 "這明顯是不太靠譜的。要想在暴雨中不濕鞋，鞋子的防水值最少要達到2萬。"楊云說。

　　重重障礙下，體育品牌要在戶外市場分一杯羹，還需下大功夫。

　　湖南商學院經濟與貿易學院彭炳忠教授認為："李寧、彪馬等品牌已經有一定的知名度，可以借此打開局面;在產品定位上要與專業戶外品牌岔開走。"

　　記者手記 做好產品才是突圍關鍵

　　在經歷了"高庫存、打折潮、閉店潮"后，體育品牌紛紛另謀出路。有的瞄準"戶外"，有的殺入"兒童體育"市場，并扎堆推出各種"形似神不似"的產品。

　　動輒幾百上千元的戶外產品，可能你根本用不上，且不少戶外產品根本就不達標。所以，對戶外還不甚了解的消費者們，不要盲目跟風。

　　而體育品牌，轉投其他領域真的就是"突破口"嗎?

　　其實，老老實實做好產品才是"轉機"。盲目地蜂擁至新領域，一是不熟悉，二是產品同質化、渠道飽和、高庫存和惡性競爭等相似的問題未必不會發生，說不定下一個關店潮已經在路上。