群體式艱難已成為中國體育明星經商的一大怪圈

　　五一假期，李寧的第二輪清倉甩貨洶涌而至，有網友感嘆，一直被國人支持的民族品牌竟然以“白菜價”出手，轉型最為成功、廝殺商場多年的李寧也難逃市場的無情。其實，從李寧、姚明這樣的大腕，到一干退役的知名運動員，在商海中大多是摸著石頭過河。商場似乎要比賽場更為復雜，群體式艱難，已成為中國體育明星經商的一大怪圈。

　　興趣主導

　　前不久，奧運冠軍夫妻龐偉與杜麗在保定開設的月子中心正式營業了。杜麗說，感覺到保定在這方面的資源比較匱乏，家人便有了開會所的想法;當然，最關鍵的是，做了母親的她在育兒方面頗有心得，對有關母嬰的新事物都充滿了熱情。

　　這樣的興趣所致，是許多體育明星選擇商業項目的依據。

　　邵佳一在淘寶上開了母嬰店，源自他“自認為是個合格的爸爸”。同是足球名將的徐亮，則做起了網上的眼鏡生意，還一副文藝范兒地為店中的潮鏡做起模特。此外，“跳水皇后”高敏賣時尚女包，朱芳雨賣時尚休閑鞋，王大雷銷售時尚服飾，無不是他們生活愛好的投射。

　　相比之下，姚明為興趣買單的一系列動作，就玩得有些令人心跳了。

　　早在效力NBA 時，姚明就在休斯敦繁華的韋斯特漢姆街上開了一家“姚餐廳”。北京烤鴨、姚媽媽餛飩湯、雞絲炒面等是紅極一時的招牌菜，美國前總統老布什等名人和NBA球員的光臨，讓姚餐廳在當地家喻戶曉。然而，當姚明宣布退役之時，人們卻發現開在上海的一家“姚餐廳”已經關門歇業。據悉，“姚餐廳”并非由姚明團隊投資，而是由另幾位股東負責運營，在休斯敦店成功后又在國內復制。但是，在國際風味隨處可拾的上海，這家主打美國菜肴的餐廳最終沒能獲得青睞。

　　2006年，姚明以數百萬美元投資了巨鯨音樂網。對于原因，姚明說是因為興趣，自己喜歡音樂，而且支持正版。2011年，巨鯨音樂網曾謀求在納斯達克上市，但一直未果;消費者在線購買正版音樂，直到現在也還是一個理想彼岸。

　　入股北京合眾思壯科技股份有限公司是姚明的又一次試水。但有報道稱，截至2012年，合眾思壯在短短兩年內市值便“蒸發”掉4666.38萬元，資產縮水高達75.55%。業內更是一片看空合眾思壯。

　　金融業對姚明也產生了巨大的吸引力。2011年，姚明參與了黃杉股權投資基金管理有限公司的籌建。這是一家以體育產業為主要投資方向的私募基金管理公司，其負責人為姚明經紀人陸浩。隨后，姚明又接手了重慶渝富弘遠股權投資基金管理公司，二次進軍私募股權投資領域。相比黃杉基金，弘遠基金的投資領域要更為寬泛，有觀點認為這是姚明深層次介入金融行業的一個信號。對于正趨于燥熱的國內PE業，姚明能否發力妥當，還未可知。

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　　“香氣一開始呈現濃郁而美味的黑莓，入口后展示出黑醋栗利口酒和黑巧克力的甘美，而收尾卻很干。”這是美國一家著名專業酒雜志主編對于姚氏葡萄酒赤霞珠的評價。姚明的紅酒產自他收購的舊金山納帕谷的一個酒莊。如今，名人買酒莊、賣紅酒已不是什么新鮮事，姚明之舉也算是“隨大溜”。有專家指出，紅酒市場的復雜性決定了在營銷管理上更需嚴密，精耕細作，比如對經銷商和各類型終端的管理維護，都需長期積累經驗。這對姚明來說也是一個全新領域的挑戰。

　　有常年跟蹤報道姚明的記者透露，如果將投資分作兩類——純粹的商業投資和完全是興趣，姚明曾坦言自己目前多為后者。在那些非常詳盡的項目分析報告書面前，他僅挑選自己所了解和感興趣的。當然，姚明也認為自己最終應該轉換到第一個，“因為你沒有辦法持續關注興趣，興趣是一個人在酒足飯飽之后才有的東西。”

　　“僅遵從興趣，或是跟風，是許多退役明星從商受挫的一大原因。”品牌研究專家、營銷策劃人王新業對本報表示，明星經商都會倚重自己的團隊，然而，許多團隊對于體育和文藝圈經紀運作熟悉，但對于商業領域是外行。

　　據了解，姚明的核心團隊由6個人組成，姚明前NBA經紀人、美國BDA體育管理公司總裁比爾·達菲，姚明的遠房親戚、負責姚商業合同談判的章明基，廣告代理談判和媒體公關、BDA公司市場主管比爾·桑德斯，商業推廣計劃的制訂者芝加哥大學商學院副院長約翰·海金格，處理中國市場的中方經紀人陸浩以及金茂律師事務所合伙人王曉鵬。如今，姚明的觸角已經涉及地產、金融、音樂、IT等，如何保證面面俱到，是對團隊的最大考驗。

　　王新業認為，許多明星的生意是靠消耗服役時積累的人氣，但人氣漸退后，合理的模式和方向才是成功的保證。“連姚明的投資架構都風險重重，中國又有幾個姚明可以提供這樣的商業巨耗?”

　　堅持“體育”最不易

　　退役明星中，繼續在體育產業里掘金的卻很少。

　　李寧公司元老、北京關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶對表示，國際上的體育大品牌，其創始人大多是酷愛或從事體育的;但中國現有體育品牌基本都是代工工廠起家，導致業界對于體育精神的理解、該創造什么樣的體育價值去賺錢，并沒有更深刻的認知。而且，中國職業運動還不夠發達，市場氣候還遠遠不夠，在這樣一個大環境下，退役明星做體育生意，有著很大的客觀困難。

　　面臨眼下的困境，李寧本人這樣說，“我現在走出去，人家說，你還活著?好像我要跳樓了似的。沒那么嚴重。我的冠軍之路也是在不斷調整過程當中走來的。”

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　　作為第一個下海大獲成功的體壇名將，曾有難得的歷史機遇擺在李寧面前。比如2008年北京奧運會前后，國人高漲的體育熱情，以及李寧作為主火炬手的精彩亮相，都給企業走向更高創造了條件。“但我們沒有把握好，沒有能夠真正把資源集中在中國市場，沒有更集中在核心業務上。”

　　在最艱難的2012年，李寧決定靠“專業體育”拯救企業。最大手筆就是以20億元的贊助金額與中國男子職業籃球聯賽(CBA)達成合作，其協議覆蓋之后的五個賽季。很多人認為此舉風險太大。李寧則說， CBA本身的價值一般人看不到，而李寧公司看到了。“體育和其他的零售消費行業不一樣，體育本質上是一種追求，人的欲望之一即無限接近最強的人。這即是贊助的意義。”

　　愿為體育大下血本的還有姚明

　　2007年7月，姚明初期投資2000萬元，入主了自己曾經效力過的上海東方男籃大鯊魚隊，獲得之后5個CBA賽季的東方男籃經營權。兩年后，姚明又收購了虧損達9600萬元的上海東方大鯊魚男籃俱樂部全部股權，并接管所有債務，每年投入3000萬元用于經營俱樂部。有分析認為，盡管姚明對球隊的規劃堪稱一流，但遺憾的是這個完全職業化的俱樂部卻身處于半職業化的CBA聯賽當中。

　　王新業說，李寧、姚明等人對于體育產業的執著，有很大部分應該是感情因素。體育是他們的生命，商業上的延續正是基于熱愛。

　　李寧表示，他的壓力巨大，學習和承受的東西已超出自身的條件，“但這是源于我對自己理想夢想的追求。”這個追求應該就是他從未降溫的體育夢。

　　然而，中國體育產業有著根深蒂固的頑疾，并不是某幾個人、某一個公司就能解決的。王新業說，這恐怕才是李寧們最大的痛。

　　張慶說，運動員的生命周期分成四個階段：專業能力階段、個性化發展階段、綜合性表現階段、職業精神階段。最后一個階段是能夠轉變成個人無形的商業價值的，也是最能夠發揮體育人感召作用的社會價值所在。這應該是體育明星們對于中國生意場最大的精神貢獻。