解析：阿迪王和阿迪達(dá)斯和解內(nèi)幕

　　近5年的官司后，世間再無(wú)“阿迪王”。“阿迪王”原為阿迪王體育用品(中國(guó))有限公司(下稱(chēng)“阿迪王體育”)的注冊(cè)商標(biāo)，該公司總部位于泉州。

　　但2008年8月，阿迪王體育被跨國(guó)巨頭阿迪達(dá)斯公司訴至法院，后者認(rèn)為前者倒三角的“山寨”商標(biāo)與己相似，侵犯其商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　5月7日，阿迪達(dá)斯告訴記者：“阿迪達(dá)斯與阿迪王已達(dá)成和解。根據(jù)約定，該和解內(nèi)容保密，任意一方不得公開(kāi)其中內(nèi)容。”

　　據(jù)悉，所謂“和解”，其實(shí)是指阿迪王體育放棄其“阿迪王”注冊(cè)商標(biāo)和LOGO;阿迪達(dá)斯則不再堅(jiān)持索要上億元賠償。

　　這意味著，自2006年以“山寨”形象起步的阿迪王體育，將不得不再起爐灶;而泉州眾多二三線運(yùn)動(dòng)品牌，也將不得不“雙線作戰(zhàn)”：一方面，運(yùn)動(dòng)巨頭渠道下沉，三四線市場(chǎng)已成“紅海”;另一方面，跨國(guó)公司商標(biāo)保護(hù)的“大棒”猶如懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，隨時(shí)可能落下。

　　表面勝出

　　放棄原有的中文和倒三角商標(biāo)而不必履行過(guò)億元的索賠，還能保留英文adivon商標(biāo)，應(yīng)該是阿迪王可能爭(zhēng)取的最好結(jié)局了。

　　阿迪達(dá)斯與阿迪王體育的訴訟前后已近5年。

　　2008年8月，阿迪達(dá)斯將阿迪王體育、華珠公司、營(yíng)口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)百特體育商城個(gè)體業(yè)主郭某訴至營(yíng)口市法院。

　　阿迪達(dá)斯認(rèn)為，公司的ADIDAS商標(biāo)1974年即在國(guó)內(nèi)注冊(cè)，并陸續(xù)在相關(guān)商品上注冊(cè)了多個(gè)類(lèi)似商標(biāo);但郭某未經(jīng)阿迪達(dá)斯許可，即在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置懸掛“阿迪王”、adivon及倒三角圖文組合標(biāo)識(shí)，且其店內(nèi)銷(xiāo)售的運(yùn)動(dòng)鞋、服裝也使用了多個(gè)與原告商標(biāo)相近的標(biāo)志，足以造成公眾誤認(rèn)，侵犯了原告的注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　但訴訟的進(jìn)展并未如阿迪達(dá)斯預(yù)料中順暢。從營(yíng)口到大連，再?gòu)拇筮B到北京，營(yíng)口等三地法院及遼寧省高院、最高人民法院先后六次審理，雙方在是否侵權(quán)、賠償額度等問(wèn)題上卻一直未能達(dá)成妥協(xié)。其間，因多次敗訴，阿迪達(dá)斯甚至一度將國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)推上被告席。

　　“最終，據(jù)說(shuō)商務(wù)部出面進(jìn)行了斡旋。阿迪王放棄了商標(biāo)，而阿迪達(dá)斯也不再堅(jiān)持索要過(guò)億元的賠償。”泉州一不愿具名的業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)。

　　5月3日，阿迪王體育給代理商和加盟商下發(fā)了《關(guān)于商標(biāo)及企業(yè)名稱(chēng)規(guī)范使用的通知》(下稱(chēng)《通知》)。該《通知》表示，即日起，將停止在新產(chǎn)品、新廣告宣傳品、新印刷品及新店鋪裝修上使用阿迪王三角標(biāo)LOGO、“阿迪王”中文商標(biāo)及相關(guān)組合商標(biāo)。

　　阿迪王體育還要求代理商將此前的庫(kù)存成品及相關(guān)配套在2017年4月6日之前銷(xiāo)售完畢;此前已經(jīng)存在的店鋪裝修可根據(jù)代理商合同及加盟合同期限規(guī)定繼續(xù)使用至2017年4月6日止。

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　　這就是說(shuō)，阿迪王體育的庫(kù)存商品贏得了近4年的銷(xiāo)售緩沖期。對(duì)此，阿迪達(dá)斯表示無(wú)法就和解內(nèi)容置評(píng)，但強(qiáng)調(diào)“阿迪達(dá)斯沒(méi)有收購(gòu)阿迪王”。

　　“阿迪達(dá)斯表面勝出，但實(shí)際結(jié)果卻未盡如所愿。”上述知情人士稱(chēng)，阿迪王的老板通過(guò)六七年發(fā)展，已經(jīng)積累了幾億元身家。2012年，阿迪王公司的銷(xiāo)售額在3億～4億元，利潤(rùn)達(dá)億元左右，這種情況下，放棄原有的中文和倒三角商標(biāo)而不必履行過(guò)億元的索賠，還能保留英文adivon商標(biāo)，應(yīng)該是其可能爭(zhēng)取的最好結(jié)局了。

　　巨頭下沉

　　“在這樣嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，不要說(shuō)阿迪王這類(lèi)三四線品牌，即便是李寧和安踏等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌的生存空間都遭遇擠壓。”

　　但這一看法并未得到泉州另一二線運(yùn)動(dòng)品牌負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。在同樣不愿具名的該負(fù)責(zé)人看來(lái)，阿迪王保住了“過(guò)去”，阿迪達(dá)斯則開(kāi)啟了“未來(lái)”。

　　創(chuàng)立于2006年的阿迪王體育，堪稱(chēng)泉州三線運(yùn)動(dòng)品牌中的“山寨”專(zhuān)家。該公司產(chǎn)品明確定位于國(guó)內(nèi)三四線城市的草根人群，產(chǎn)品售價(jià)多在100～300元。相較于耐克、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭動(dòng)輒500元開(kāi)外的標(biāo)價(jià)，阿迪王的定價(jià)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。

　　在此基礎(chǔ)上，阿迪王體育的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)還開(kāi)展了針對(duì)性的草根營(yíng)銷(xiāo)。一方面鼓勵(lì)其目標(biāo)群體蔑視“權(quán)貴”：“買(mǎi)不起阿迪，就把它踩在腳下”“我的路我做主”“一切皆可改變”等口號(hào)深得年輕人歡心;另一方面，又通過(guò)在湖南衛(wèi)視《流星雨》等電視劇中進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌在三四線城市目標(biāo)消費(fèi)者中的地位。

　　但現(xiàn)在的問(wèn)題是，阿迪達(dá)斯顯然已洞悉了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的“低價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)密碼。“跨國(guó)巨頭的渠道下沉早已開(kāi)始。過(guò)去的兩年中，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售下滑，庫(kù)存增加，絕大多數(shù)企業(yè)開(kāi)始推行關(guān)店、控制訂單等調(diào)整舉措，阿迪達(dá)斯則因?yàn)楸本W運(yùn)會(huì)后更早清理庫(kù)存而在當(dāng)下處于增長(zhǎng)階段。”上述運(yùn)動(dòng)品牌負(fù)責(zé)人稱(chēng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，在李寧超低價(jià)清貨、安踏三季度訂單同比下滑等的委靡表現(xiàn)面前，按匯率不變計(jì)算，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)第一季度銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)6%。

　　“阿迪達(dá)斯的決心不止于此。2013年，該公司一方面通過(guò)電商以‘清貨’名義降價(jià)促銷(xiāo)，另一方面計(jì)劃在國(guó)內(nèi)四線城市開(kāi)出800家店鋪。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，網(wǎng)上低價(jià)促銷(xiāo)的二三百元阿迪達(dá)斯產(chǎn)品，實(shí)際上并非“庫(kù)存”，而是阿迪達(dá)斯針對(duì)國(guó)內(nèi)四線市場(chǎng)特別定制的產(chǎn)品。

　　“在這樣嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，不要說(shuō)阿迪王這類(lèi)三四線品牌，即便是李寧和安踏等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌的生存空間都遭遇擠壓，2013年面臨關(guān)鍵一戰(zhàn)。畢竟，李寧及一些三四線品牌在銷(xiāo)售額連續(xù)兩年下滑后，如果今年還不能扭轉(zhuǎn)負(fù)增長(zhǎng)頹勢(shì)，其衰敗很可能將加速度呈現(xiàn)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。