綾致時裝開團購 在華打折換市悲喜兩重天

　　在大型奧特萊斯和團購領域的熱銷對于綾致時裝(Bestseller)來說不知是喜還是悲。作為最早一批進入中國的外資服裝大鱷，歐洲最大時裝集團之一綾致時裝，不僅在本月初首度落戶奧特萊斯，還于日前在淘寶聚劃算開團。盡管在折扣的號召下，綾致時裝銷售紅火，但在業(yè)界看來，在快時尚和電商的逼宮下，從最初的鮮有折扣周期到常年特賣，綾致時裝有些江河日下。

　　依靠折扣低至3折、價格從600元跌至百元，擁有ONLY、VERO MODA、JACK·JONES、SELECTED“四小生”銷量不錯。北京商報記者發(fā)現，聚劃算品牌團中，29款3折起的SELECTED男裝多數已經顯示“賣光啦”。其兄弟品牌也是聚劃算平臺的熱門商品。與電商的紅火相比，首度落戶奧萊的綾致時裝也找到了感覺。據房山芭蕾雨奧萊負責人介紹，其近日的銷售額取得了很大突破。

　　盡管依舊熱銷，但渠道已經從商場轉移到了折扣店和團購。綾致時裝似乎已經沒有了當年的“硬氣”。對此，綾致時裝旗下JACk·JONES相關負責人表示，集團目前仍與歐洲同步，堅持1月、7月兩個打折季，但很多經銷商有不規(guī)范行為。因此，公司已逐漸收回經銷商的代理權。不過，北京商報記者調查的事實卻是，在君太百貨，ONLY“滿100元減30元”的活動剛結束不久。4月中旬，VERO MODA的同類活動也在北京華聯萬柳購物中心上演。3月，男裝JACK·JONES甚至加入了藍島大廈“三八節(jié)”的促銷軍團中。

　　受ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等快時尚品牌的沖擊，與耐克、阿迪達斯等品牌相比，綾致時裝受到的影響更大。北京商報記者了解到，今年H&M計劃開店50家、GAP為35家，優(yōu)衣庫則放出豪言要開100家店。加速門店布局，逐層滲透二三線甚至低線城市市場，是H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、GAP等快時尚品牌共同鎖定的發(fā)展目標。

　　綾致時裝顯然已感受到威脅，積極調整在華策略。“今年公司將擴張策略改為注重服裝品質、設計。同時，公司告別了多年來‘閉門造車’的局面，成立了對外溝通部門，加強與媒介等各方面的交流合作。”上述負責人強調，不同于其他國家，中國綾致時裝設計是單獨運作。

　　2011-2012財年，綾致時裝稅前凈利下滑48%，不過上述負責人表示，去年，綾致時裝中國區(qū)保持了18%的增長，并新增店面1200多家。

　　在業(yè)界看來，如今的綾致時裝仍是中國年輕一族的重要選擇，只是地位大不如前。業(yè)內人士認為，綾致時裝進入中國初期，恰巧填補了服裝品牌空缺期，成為商場“標配”。“如今，綾致時裝依舊能在商場贏得人氣，但要在犧牲利潤的前提下。”

　　獨立鞋服評論人馬崗表示，綾致時裝已走下神壇，陷入品牌老化危機。馬崗認為，此前認可綾致時裝的定位群體已有更高購買力會選擇其他品牌，綾致時裝面對現在的定位群體則有些“心有余而力不足”。“綾致時裝鮮有廣告宣傳，多將費用投入到櫥窗、店內陳設等方面，因此品牌認知度也逐漸降低。” 馬崗指出，目前，消費者可選擇品牌越來越廣，綾致時裝在款式更新速率上不敵快時尚，價格又凌駕于這些品牌，處境尷尬。