京東等在內的多個大型電商都在布局海外市場

　　隨著蘭亭集勢成功登陸紐交所，外貿電商領域也進入了春天。 包括凡客誠品、京東在內的多個大型電商都在布局海外市場。目前，在越南、俄羅斯、新加坡等市場，中國電商銷售的產品越來越多。

　　4月提交IPO文件的外貿電商蘭亭集勢不出意外將正式登陸紐交所。蘭亭集勢不僅成為今年以來第一支赴美上市的中國企業，更讓正忙于年中電商價格戰的同行羨慕不已。盡管規模和電商巨頭難以相提并論，但蘭亭集勢高達45.4%的毛利率，讓掙扎在盈利邊緣的電商同行只能望其項背。

　　在這種情況下，海外市場成了大型電商新的角力場。據記者了解，京東、凡客誠品都已開通海外分站，夢芭莎、麥包包等電商品牌也通過入駐海外電商平臺等方式出海。

　　以凡客誠品為例，其在2010年就建立了實現全球銷售的英文網站，從去年開始，凡客誠品開始加碼海外市場。凡客誠品相關負責人透露，目前海外市場仍屬起步階段，銷售額只占到凡客誠品整體銷售額的1%，但毛利率卻要高于國內。去年9月，凡客誠品將商品賣到了近鄰越南。當時，在國內僅售29元的T恤在越南賣到25萬越南盾(約35元)。當時有業內人士認為，一直困擾凡客誠品的品牌溢價難題，終于在不太發達的海外市場得到了解決。據凡客誠品內部人士透露，在公司今年的計劃中，海外業務與移動互聯網是兩個重點方向，其項目負責人直接向凡客誠品CEO陳年匯報。最新的消息是，凡客誠品已將自有品牌服裝賣到了俄羅斯。

　　京東也在去年底上線了國際業務網站，并于不久前低調入駐新加坡市場。除了服裝鞋帽、婚慶用品、電腦數碼等商品外，京東國際業務網站還銷售其開放平臺提供的商品。

　　易觀智庫分析師毛阿晶表示，海外市場的利潤普遍高于國內，這主要是由于國內人力成本偏低，海外的競爭環境也沒有國內激烈。但目前，國內B2C電商對海外市場仍處在初期探索階段，還沒有足夠的體量去談戰略、本地化、供應鏈等深層內容，這制約了國內電商出海的腳步。

　　與做國內生意不同，低廉的價格仍是傳統外貿電商發展的最大驅動力。顯然，這種模式盡管可以在現階段奏效，但隨著中國人力等成本的上漲，僅靠低價難以維系外貿電商的長久發展。毛阿晶認為，目前，國內電商在國外的主要客群價格敏感度較高，但這并非長久之計。她建議，電商可依托國內品牌的貨源優勢，主打“中國制造”。在中國電子商務研究中心分析師張周平看來，供應鏈、物流鏈、賬期過長、用戶黏度低和稅收難規范等潛在問題，都將制約外貿電商的進一步發展。

　　數據顯示，2011年中國外貿電商交易規模增長率達40.6%，這一增長勢頭至今仍在繼續。去年全年，外貿B2C電商的營業額也達到200億元。