意大利人眼中的時尚品牌 就是產品的保證書

　　日前，2013中國(溫州)國際輕工產品暨時尚消費博覽會閉幕，范思哲、古馳、阿瑪尼、菲拉格慕……執掌這些國際一線品牌的10多名服裝設計師齊聚溫州。他們與溫州本土服裝品牌同臺走秀，并有20多個意大利品牌到溫州參展，尋求與溫州企業的合作機會。

　　這是溫州的一場時尚盛宴，也是一場溫州時尚與國際時尚的碰撞，而作為這場盛宴上最為亮麗的主角之一——意大利服裝，與溫州服裝的碰撞更是無處不在。

　　定制一套服裝最低價格在5000歐元，定制時間長達三個月，這個意大利侈奢高級定制品牌GIANNI·CAMPAGNA借著此次輕工時尚展，首次亮相中國，也正式開啟其開拓中國市場的序幕。設計總監安德烈·康帕尼這次到溫州顯得有些激動。他說，以前只是覺得中國是一個很大的市場，所以想來“開疆拓土”，但自從認識溫州騰旭服飾有限公司董事長徐云旭，并與之合作之后，便覺得自己在中國有了朋友，現在的想法，希望把意大利高級頂端的東西介紹給中國朋友的朋友的朋友們。

　　在此次輕工時尚展上，作為開場服裝秀，溫州騰旭服飾舉行的“寶樂多、GIANNI·CAMPAGNA、時尚色季聯合秀”，以及溫州時尚女裝壓軸秀——“歐陸天使時尚發布會”，全場服裝皆是由不同的意大利設計師設計。而溫州女裝品牌高氏杰則與意大利設計師品牌同臺走秀，并請范思哲品牌核心創建人物Muraro·G·P·(莫拉羅)為指導。溫州與意大利時尚的碰撞，隨處可見。

　　前天晚上，中國紡織服裝品牌戰略推進辦公室副主任、中國服裝設計師協會副主席蘇葆燕的牽線搭橋，讓40多個意大利、法國等地服裝品牌與溫州服裝舉行一場對接洽談會。就在前一天，紡織服裝品牌戰略推進辦公室把全國第一個“紡織服裝品牌中心城市”的牌匾授予溫州服裝。她表示，溫州有很好的產業基礎，與意大利服裝有許多相似之處，在過去很長一段時間，溫州服裝向意大利學習。而今，歐洲市場低迷，許多意大利服裝到中國尋求合作，溫州服裝可以通過這樣的機會，與意大利品牌合作、對接，整合他們的設計、人才資源，或可成為溫州服裝品牌快速發展，走向國際化的捷徑。

　　溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，溫州服裝有很好的產業集群優勢，過去溫州學習意大利的經驗，引進意大利的人才、設計理念。而現在，意大利等國際品牌遇到了瓶頸，到溫州尋求合作的意愿非常迫切，今后雙方的合作方式會更多。

　　真正的品牌就是產品的保證書

　　賴世平(意大利對外貿易委員會首席代表兼中國區總協調官)

　　意大利人眼中的時尚品牌

　　真正的品牌就是產品的保證書。我覺得中國對品牌的認知、管理，應該有所改變。以前或許有企業家喜歡取一個帶有與國外某個品牌相近、相似，或法國味的、好聽的名字。但在意大利，消費者選擇一個品牌，是因為這個品牌在多年使用中給他留下高價值或理念對等、性價比高等概念，這種概念以設計師、家族或公司名字的方式，讓消費者認知。

　　另外，過去有許多中國企業認為訂單越大，客戶就越大。但意大利的企業會更注重名牌，或許他的企業并不大，訂單并不大，但他具有很強的成長性。

　　對于意大利服裝企業要進入中國市場，我一直覺得最合適的合作伙伴應該是溫州人，而不是上海、北京。因為中國二、三線城市消費群體非常大，而這個市場溫州人最了解。而在生產上，意大利與溫州的合作，由來已久。報喜鳥便是個成功的例子，他們運用意大利的人才、設計，來積淀自己的企業文化，打響自己的品牌。

　　我覺得現在有一些消費者會推崇意大利制造，今后，溫州人也可以多了解意大利制造，讓這些產品融入中國市場。

　　品牌印記在變淡

　　安德烈·康帕尼(意大利高級定制協會常務副會長、CAMPAGNA高級定制股份有限公司總經理)：

　　在意大利，許多高端客戶不喜歡把品牌放在醒目的地方。而一些大牌，也開始把品牌印記變淡。衣著在朝著自我舒適、自我肯定的方向發展，而不再是讓別人通過品牌來肯定自己的審美。

　　GIANNI·CAMPAGNA這個品牌的載體并不大，但是得到了歷史的認可。我們非常注重細節，在慢生活中把這件衣服很好地融入消費者當時的生活環境，是我們的努力方向。我們每一件高級定制服裝都是藝術品，并讓它融入顧客的生活。我們用每一個細節，告訴消費者為什么要買高級定制。

　　每一份設計稿的程序都很長

　　Lucio(Armani Exchange(AX)設計總監)：

　　我在Armani Exchange服務了六年。所有設計產品上市前，Armani先生都會親自最終把關。

　　每一季新品，我們都會提前一年半時間準備：在繪設計稿前，我會花很長的時間去看電影，參加各種藝術展，聽音樂會等。而公司會根據不同的市場，做大量的市場調研，并將分析數據給我們參考。然后，才開始正式繪制設計圖稿，再提交Armani先生審核，并提出修改意見反饋回來。再經過打樣、改樣，Armani先生確認后，才正式開訂貨會。

　　時尚的消費品必須讓消費者感到新潮并可以接受，所以必須非常認真投入，并了解市場。我認為，溫州服裝要做好時尚品牌，需要投入更多的認真與熱情。

　　安全與信任，比時尚元素更重要

　　西莫娜·關杜琪(意大利童裝聯合會秘書長、CONFEZIONIDANIELE童裝股份有限公司總經理)

　　作為嬰童品牌，我認為，最重要的是安全和信任，其次才是設計上的時尚元素。對于從零歲到三歲的嬰幼兒而言，他們都是父母的寶貝，他們的皮膚是最嬌嫩的。他們的親人選擇我們的品牌，就等于把他們的寶貝托付給我們，把一種信任交給了我們品牌。因此，從原材料開始到做工，每一針每一線我們都是非常認真對待的。我們公司并不大，是一家傳統的家族企業，今年正好是50年。這種認真，50年來，我們從來沒有變過，這也是我很想對所有做兒童服裝品牌的企業說的話。

　　從學習到承接

　　溫州男裝最早用于宣傳自己與寧波男裝的區別是：寧波是日本版型，我們是意大利版型，更修身、時尚。從那個時候開始，溫州服裝便與意大利服裝有了千絲萬縷的聯系。溫州服裝從學習意大利、復制意大利開始。如今，許多更深入的合作正在進行，慢慢成熟起來的溫州服裝在開始“承接”意大利。

　　溫州大學經濟學教授馬津龍說，意大利是世界性的服飾王國，而服裝同樣是溫州最主要的產業之一，兩地服裝業間有著許多共同之處：比如規模都不大，比如溫州現在的發展階段，與當年的意大利有幾多相似。

　　事實上，10年前，夏夢與意杰的聯姻，正是意大利與溫州兩地兩個同樣定位高端、同樣追求精品的服裝家族男裝企業的聯姻。而今，許多國際大牌男裝皆有在夏夢·意杰生產，“夏夢·意杰”高級定制品牌專賣店開進了國內許多五星級酒店。

　　報喜鳥高級定制品牌在五星級酒店最高價格賣出22萬元一套的西裝。而其設計師、版型師團隊，僅意大利籍員工便有20多名。其中包括喬瓦尼·內利亞，這個曾在阿瑪尼、杰尼亞服務過的員工，現已在報喜鳥工作近10年。

　　在溫州，可能一個規模很小的服裝品牌會告訴你，他們的設計與意大利同步。一個名不見經傳的企業里，會有意大利設計師為其服務。目前意大利服裝與溫州服裝的合作更為多樣與深入。在成本、人工、土地等各方面都毫無優勢的溫州，承接意大利企業的生產，與意大利企業合作，開拓中國市場，甚至開拓國際市場的案例，正在不斷上演。