電子商務因有助于降低外貿成本 提升貿易效率

　　2013年，國際經濟低增長高風險的態勢沒有根本改變，經濟面臨著新的挑戰和機遇。在互聯網及經濟全球化背景下，電子商務因有助于降低外貿成本、提升貿易效率、推動外貿企業實現經營管理上的創新、提高企業的國際競爭力等，取得了迅猛發展。不僅僅是國際形勢推動著電商發展，政府的扶持更是為電商發展助力。政府通過制訂電子商務扶持政策、健全法律法規，建立電子商務人才隊伍，積極推動第三方電子商務平臺建設等軟硬支撐，為電商發展創造了有利環境。泉州市委、市政府歷來十分重視電子商務發展工作，把打造國家電子商務示范城市納入“十二五”發展的目標任務之一，把大力扶持企業發展電子商務作為開拓市場、搶占商機的有效手段。制定并出臺了《泉州市電子商務規劃(2013~2015)》、《泉州市關于加快推進電子商務發展的意見》。天時、地利的大環境中，由泉州市經濟貿易委員會和阿里巴巴旗下閩汕網商盟主辦，泉州市電子商務中心、泉州市電子商務協會、閩都網商會、廈門網商會、漳州網商會、閩泉網商會、金石網商會、潮汕網商共同承辦、阿里巴巴閩汕大區協辦的第二屆網商達人賽的成功舉辦和多位網商精英不遺余力的精彩分享不僅在活動現場讓評委們眼前一亮，更使得整場活動在電商行業中得到了廣泛注目。

　　個體網商的飛速發展，需要更多新思路的支撐和行業經驗營養的供給。網商達人們賽場“過招”之后，齊聚阿里巴巴，就“目前的經濟形勢和電商發展的大環境而言，未來電子商務行業發展如何更科學、更有效、更穩健“的論題進行“切磋”，共同“論劍”美好未來。

　　來自潮州的網商達人林海生接觸阿里巴巴平臺2年多，擅長用網絡工具掃除自己做外貿時遇到的障礙。他認為，做好網商，必須做好買家背景的“網絡調查”，“從詢盤到訂單，最開始的一個動作就是對詢盤進行真假‘診斷’。對于外貿新手來說，肯定沒有老外貿練就的一雙‘火眼金睛’。買家的背景分析很關鍵，知己知彼，百戰百勝。我一般是先通過阿里后臺的買家信息了解買家在阿里平臺上的注冊時間、采購詢價經理等;另外從詢價內容上也可以看出買家的采購經驗。”

　　廈門陽冠貿易有限公司的范金俊善于總結、懂得如何將經驗更好的用于實踐。針對前期了解完客戶以后，后續如何溝通和維護的問題，他提出了“步步經心，十步為贏“的具體做法：1、興趣了解法;2、客戶關系親近法;3、圖片說明法;4、圖稿設計法;5、阿里金牌身份法;6、品牌效應法;7、客戶推薦信法;8、免費打樣法;9、以退為進法;10、上級/團隊協作法。”讓每一位現場的達人受益匪淺。

　　經驗分享促進網商個人能力與意識的提升，商圈組建為電子商務大環境良性發展奠定了基礎。業內人士普遍認為，在日趨激烈的市場環境，電子商務發展將以競爭為“雞血”，通過政府的政策扶持，以及自身努力和產業成熟完成一場質變，電商將不斷提升整體競爭力和客戶信任度，也將匯聚行業力量，形成合力開拓國際市場。網商們成為不斷去實踐這一“合力“理論的載體，雖然網商達人賽活動已經圓滿落幕，但網商精英的電商發展之路仍在繼續。