江蘇大生集團：“拼生存”就是“拼升級”

　　“今年二季度以來，市場一個月比一個月艱難，除了棉價差外，更多的表現在信心不足，不愿意做庫存，訂單減少，需求減少上。此外，棉紡織企業的金融環境、市場環境均很惡劣。為應對嚴峻的環境，確保企業運行處于安全狀態，我們迅速提高快速反應能力，以市場為導向，以效益為中心，著力提升五大能力。”江蘇大生集團總經理馬曉輝說。一是市場能力，也就是接單能力。對客戶進行評估，對優質客戶提供優惠，回饋老客戶，同時重點解決銷售難點氣流紡的出路問題。二是適應能力，各個生產車間都必須形成快速反應機制，適應市場品種的銜接，提高翻改能力。馬曉輝要求每個車間都要打造適應不同客戶的特色服務項目，如同大飯店里的“小包廂”，車間不再是“大堂”，而是由若干“小包間”組成，可分可合，為品牌客戶服務。三是創新能力。重點要放在新產品的拓展及產業化上，做好超仿棉系列產品的產業化，以及低扭矩紡紗新技術的推廣。大生集團在纖維素纖維的開發應用上有著自己的優勢，一直與蘭精公司有著很好的合作，形成了品牌的疊加效應，致力于引領纖維素纖維的供應鏈和產業鏈。四是引導能力，即運用激勵機制，對企業進行方向性引導，讓員工盡快適應市場的變化，實現多品種快節奏的變化。五是環境能力，改善生產環境，打造整潔、干凈、舒適的生產車間，營造一個積極向上、迎難而上、同甘共苦、同舟共濟的正環境。同時，大生集團近年來持續引進了自動絡筒、自動傳綜等先進設備，堅持技術改造，提高勞動生產率。

　　三個調整創新產品

　　“今年，通過運用科技創新消化增本因素，紗線毛利出現增長，但坯布方面還不理想。”馬曉輝告訴記者，目前大生集團著重進行了三個調整：結構調整，縮小用棉比例;品種調整，發揮賽絡緊密紡的優勢;新品開發調整，從純紡到混紡及多組分混紡，以及超仿棉、新型纖維的應用、色紡，涉及面不斷擴大。“我們原來非棉纖維大約占80%，現在我們充分發揮在纖維素纖維上的優勢，把純棉產品進一步壓縮，目前大約只占10%不到。另外，過去做單一純紡產品，現在做混紡產品越來越多，而且批量也越來越大。”大生集團早早介入超仿棉的研發，現在超仿棉已實現產業化，一些品牌服裝已在應用。

　　記者了解到，在營銷方面，大生著力開拓內銷市場，開拓新領域。紗線銷售上，每個月對客戶進行綜合評價，形成了一批核心客戶和重點客戶，建立了穩定、密切的關系，重點客戶的銷售量達50%左右。他們還根據季節變化適時調整產品結構，確保了銷售的穩定。紗線保持60%以上的訂單率，尤其是賽絡緊密紡系列產品，目前已經成為拳頭產品。面料市場，鎖定差別化纖維面料，家紡面料和工業用布，堅持與品牌企業聯手，把天絲、莫代爾等混紡品種做好做精，突出品牌效益。在拓展內銷市場的同時，大生沒有放松出口貿易，上半年出口總量是去年同期的2.5倍以上。主推高檔紗線出口，依托原有的客戶群，向周邊輻射，擴大MICROMODAL產品的國際市場份額，開發了一批優質客戶。原液染色黏膠氣流紡紗線出口量也在不斷提升。

　　大生集團不斷推進新品產業化，制訂《2013年新產品開發推廣計劃》，召開了新品產業化推進會。通過展會、網絡宣傳和專題推介等手段，推進新產品產業化工作，德絨多組分保暖紗、咖啡炭抑菌除臭混紡紗、天絲代爾混紡紗、超仿棉吸濕速干和吸濕發熱混紡紗、大扭矩紗以及植物羊絨家紡面料等新產品的銷售量不斷放大。

　　上半年，大生的新興產業也實現了提升。大生汽車公司旗下的雷諾、DS分別于3月30日、4月18日正式營業，大生汽車園區已經初具規模。特色家紡板塊的紅鹿公司，在網路上開設了紅鹿家紡旗艦店，網絡銷售邁出了堅實的一步。針織板塊的新西爾克公司5月完成搬遷工作，并實現當月搬遷，當月贏利;三喜公司克服日元貶值、訂單減少等困難，組建品牌運作體系，效益仍比去年同期相比有所上升。上半年，大生集團的技改項目也有了新進展，引進了7臺自動絡筒機，完成了15臺緊密紡細紗機改造，完成紡二、西爾克車間的緊密紡排風除塵改造工作，推進了自動落紗機改造項目。