做好渠道是家紡企業品牌建設的兩個抓手
今年是實施家紡"十二五"規劃承前啟后的關鍵一年。對于家紡行業來說,正面臨著重要戰略機遇期。產品研發和渠道是產業微笑曲線的兩端,是家紡企業品牌建設的兩個抓手,這將是家紡行業今后3-5年甚至更長時間的任務,只有把產品研發和渠道做好了,才有可能談品牌。
在家紡"十二五"規劃中,提出了"探索渠道多樣化,構建營銷新格局;加快品牌建設,構筑全方位體系"等十大任務,均是圍繞著終端市場的需求來制定的,但最主要的是做好兩點,即產品研發和渠道建設。
家紡產品作為終端產品,就必然要面向市場。企業要去做市場,品牌自然是排頭兵,因此提高品牌附加值是每一個企業所面臨的問題。渠道是與終端連接最為緊密的環節,對于品牌的發展有著至關重要的作用。我們經常講,研發得抓,渠道也要抓。產品研發就是要強調原創,強調產品的科技貢獻率,提高企業的工作效率,加強核心技術產品及功能性產品的研究,提高成熟產品技術的產業化應用水平。鼓勵企業研發出好的產品,這是前提,但是一定要有一個新的渠道,只有渠道比較完善后才能進行循環,企業有錢再投入去研發商品,再投入,從而形成較好的良性循環。
如何進行渠道優化,給終端帶來更多的效益,已成為家紡品牌亟待解決的問題。隨著成本上升、租金上漲的壓力凸顯,傳統渠道的競爭愈發殘酷。當傳統渠道遭遇低谷時,新興渠道市場銷售則表現出迅猛增勢,電子商務的強大力量對于家紡行業來說已經不言而喻。2012年全年淘寶平臺上網銷家用紡織品131億元,較2011年增長了102.2%。這顯現了一種新的商業格局,也為我們家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的機會和可能,家紡品牌必須要正視線上消費勢力的崛起,把電子商務作為一項新業務來做。
近幾年有人提出要做"家紡的國美","家紡的蘇寧",并且已經著手在做這件事。企業應做好傳統渠道的提升和新渠道的探索,這是企業實現二次飛躍的關鍵。比如,建設集群電商平臺,從而整合生態鏈,共享渠道資源、物流倉儲,并引進或加強培訓產品陳列、拍圖修圖、模特、數據分析、營銷策劃、外包設計等相關專業人才。"
渠道的創新并不完全是創造,可以是傳統渠道的回歸,也可以是重新整合。傳統零售怎樣和電子商務有機結合達成互補,甚至是渠道的融合,這是我們未來要探索的。企業應轉變發展思路,打破家紡行業長久以來以百貨公司、超市、專業市場、專賣店為主的分散、單一的銷售模式,努力為消費者打造出采購新模式,促進行業縱深發展。
電子商務不是簡單的網購,現在大家都在講O2O,O2O應該怎樣發展,這是不是一種趨勢,業界還沒有明確的定論。隨著科技的發展,在電子商務平臺還沒有發展成熟的情況下,物聯網的出現對現有的電子商務是不是一個很大的沖擊,未來模式是物聯網替代電子商務,還是物聯網、線上線下并存,這些還都是未知。不管怎樣,企業要做的是適應新形勢,創造新未來。
家紡行業是整個紡織產業鏈中極富生命力的產業,過去已取得了令人矚目的成績。我們看到,盡管市場競爭加劇,但發展前景遠大,家紡行業的銷售額還不到1萬億,地毯還沒有普及,墻布也沒有進行推廣,家紡行業有太多東西可以做,這需要企業積極應變、精耕細作。只要把"家紡"的潛力充分挖掘出來、爆發出來,定會步入一個"新家紡 新生活"的美好時代。
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