李凱洛：探析未來服飾業的十大商業趨勢和模式

　　李凱洛在第七屆皮革論壇上的演講中重點分析了未來服飾領域市場格局的變化以及消費者的變化、產業發展的趨勢，對傳統產業在資本交融時代的應對和出路，以及皮革業在傳統紅利優勢喪失后，如何尋找新的增長點和競爭優勢提出了高屋建瓴的建議。他在演講中首次提出未來十年間值得關注的十大商業趨勢和模式，給予我們全新的視角和思考。下面是部分演講內容摘要：

　　今天我們來探討一下，未來的十年間什么樣的商業趨勢和模式值得我們關心。第一個模式是柔性制造和數字化生產模式，其對立面是傳統的大工業大生產、大批量、標準化，它的要素是講你產生的所有技術能力是為了在最短的開發周期里生產出較低的成本卻高質量的產品。其關鍵詞第一是業務單元轉向了個體需求，第二是要依托IT和信息流，第三是高智能的人性化的生產線，解決未來的平民化定制。第四是產品的成本比過去增加不到1/5，但是附加值大大提高。

　　模式二是 F2C模式，關鍵詞是高新技術的銷售模式。F2C簡稱F指工廠，C指消費者，依托高新技術的模式把工廠產品直接賣給消費者，包括電子商務、手機、物聯網、數據庫等多種要素。這種F2C高新技術的銷售模式的重要意義是數字化的量身，第二是讓自己定制更加個性化，第三是價格質量有優勢，第四是解決了大庫存。

　　模式三是O2O線上線下互動模式。網絡時代的到來不是讓傳統企業變成電子商務公司，而是如何商務電子化的問題，關鍵是如何借助于平臺帶動銷售統一的企劃，實現線上線下的試衣和實體之間的結合，這一切的重點是線上和線下之間的這個TO，即互動。

　　模式四，設計師品牌模式。設計師品牌是指有才華的影響力的設計師因以自己的名義將本身的設計力量而開出的專業設計師，簡稱設計師品牌店。目前出現了三種模式，一種是設計師定制品牌模式，第二種是設計師獨立品牌店模式，第三種是設計師品牌集成店模式。

　　模式五，D2C即網絡平臺銷售模式，D設計，C消費者，設計師直接對消費者，這里所指的實際上是有人整合設計師，建立新的電子商務平臺來實現消費者直接消費設計師的產品，這種模式直接解決了設計師的原創產品實現交易。

　　模式六，集成店模式，把不同的品牌或者不同的產品放在一起經營。集成店的模式所產生的是一個店要集多個品牌，每個品牌要有關聯，產品之間也有關聯，第二個，主題性一定要強。第三個，不是鋪位租賃關系，產生的是買手和代理關系。第四個，選擇權一定在于店主方，而且資本將推動它的渠道控制能力。第五個，強調的是購物環境，擁有自己的品牌和商業地產的談判能力。

　　模式七，生活方式、體驗店模式。當線上對市場店商產生巨大的影響的時候，線下惟一能夠舉起的牌子兩個字——體驗，如果連體驗不能給他就意味著實體店的消亡。生活方式體驗的核心關鍵詞不是賣服裝，不是賣皮具，不是賣皮鞋，而是賣思路，賣生活方式，實際上是一個情感銷售的新的場所。

　　模式八：品牌商和渠道商雙運營模式，實際上來講，一個服裝企業或者是一個皮革型企業，一旦集團化的時候，它自然會形成多品牌孵化的模式，形成的是同進同退，錯位延伸。它所產生的影響和特征是什么?第一必須是多品牌，要滿足不同的消費群體，第二，品牌必須要有口碑才能形成品牌的保障。第三要有擠出效應，強者才能做大者統治。第四，捆綁進場。制掣與合作，獲取絕對的話語權，最后跟商業地產就形成了博弈關系。

　　模式九：智能零售模式。智能零售的模式如同智能生產模式是一樣的道理，要借助于高新技術，它可以提高銷售額的增長，出庫率的速度，防止裝箱錯誤，盤點找貨時間，今后產生的影響是巨大的。

　　模式十：全渠道零售模式。它是指多種渠道跟一個人對一個對象進行互動，這些渠道包括網站、實體店，服務終端包括呼叫中心、社交媒體、移動設備、游戲機、電視，還有網絡家電、上門服務，以及所有的消費者能夠接觸到的接觸點，進行全盤控制，形成全渠道的零售模式。