方玉興：面料和服裝應該是相輔相成的一家人

　　紅博面料館館長方玉興在對接會上講話

　　尊敬的各位領導、各位同仁，大家上午好：

　　大家剛剛熬過一個超高溫的炎炎夏日，迎來了涼爽的金秋時節，這段時間各種活動特別多，又逢中秋國慶雙節，大家都非常忙，今天新老朋友們能擠出寶貴時間來參加首屆江蘇紡織服裝面料供采中心對接會，我們感到非常的榮幸!在此，我代表紅博面料館全體創業團隊成員對各位領導、業界朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

　　我們這次活動主題為“創新、融合、服務、共贏”。

　　我們都知道，面料與服裝是互為依存的關系，服裝離開面料那只能是一件皇帝的新衣，成了一句空話，而面料如果不能做成服裝，那僅僅是一塊廢布，沒有了使用價值,面料和服裝應該是相輔相成的一家人。今天我們舉辦這樣一個活動，就是為服裝面料供需雙方，提供一個輕松、愉快的交流空間。盡管我們的展位比較簡單，但大家不用像跑展會那樣匆匆忙忙，供需雙方可以靜下心來聊一聊，一起吃過飯，交個朋友。

　　近年來，紡織服裝行業普遍覺得“難”，生意難做，錢難掙。除了宏觀經濟環境因素外，與我們產業鏈的終端產品——服裝的需求變化有關。

　　一、服裝市場市場呈現“多、快、好、省”的需求變化

　　多：主要是服裝的品類多。以前講流行，見到別人穿什么好看就跟著去買什么，而現在人們買衣服最怕撞衫，不同的年齡，不同的工作，不同的性格，不同的喜好，都有了不同的需求。現在連5-6歲的小孩買衣服都有自己的主意，大人替他挑都不行，非得自己去挑才喜歡。今年男襯衫、羽絨服都流行亂搭，一件襯衫要拼幾種顏色與條紋，一件羽絨服要用上多種材料質地的面料進行拼搭，現在的人們買衣服越來越講究個性化需求。這種需求的變化，導致了服裝訂單呈現小批量多品種的態勢。內銷品牌如此，外貿品牌也是如此。這給習慣了少品種大批量生產的面料企業帶來了巨大的壓力。

　　快：主要是服裝時尚反應快。服裝的流行時尚周期越來越快，一些難得出現的爆款也是稍縱即逝，曇花一現。大家都知道快時尚zara，他們依托精準的供應鏈管理，一款服裝設計、面輔料組織，生產加工僅用7天時間，就能在門店上柜，而我們國內一般品牌服裝完成這一流程大約需要4-6個月時間。這種時間上的差距，對服裝產業鏈的各個環節的快速反應能力，提出了嚴峻的要求。

　　好：主要是服裝的品質好、款式好、做工好、甚至銷售的服務也要好，顧客越來越挑剔，行業的質檢要求越來越嚴，標準化越來越高，這對仍處于中低水平的紡織服裝企業來說面臨的壓力越來越大。

　　省，主要是服裝的價格要便宜。現在的人買衣服越來越精，不僅看牌子，看品質，還講價錢，一些年輕人從高檔商場去看款式看牌子，然后到網上去淘價格，現在一些容易在網上銷售的內衣品牌為了爭市場，幾乎在血拼成本賣產品。服裝賣的便宜自然要去壓縮成本，迫使多個企業在產業鏈這個環節千方百計的去控制成本。

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　　二、融合現代信息科技，創新服務理念，打造紡織服裝面料第三方服務發展平臺。

　　面料館是一個融合多種服務方式的對接溝通平臺，我們將展會、專業市場、網絡媒體的有價值服務融為一體，為供需對接提供密切、便捷、高效率、低成本的服務。在新的行業形勢下，圍繞行業終端產品的市場需求變化提供“多資源、快反應、好品質、省成本”的有效服務：

　　1、多：豐富的供應商資源，為采購商多樣化的需求提供充分的選擇。

　　到目前面料館已累積線下供應商會員375家，線上供應商會員6675家;實體展廳常年展示面料樣布7萬余款，涵蓋了棉、麻、絲、毛、化纖、人造纖維等成分的針織、梭織及后整理各種產品。我們與全球面料商務中心、面料114、流行面料網等網絡平臺合作。在東方絲綢市場、柯橋輕紡城、廣州中大市場等專業市場建立樣布采集點，解決小眾樣布的信息采集，為解決服裝對面料的多樣化需求提供有效解決方案。

　　2、快：標準化的數據庫、便捷的檢索工具為企業快速找樣、及時對接提供有效的條件

　　面料館一直致力于標準化數據庫建設，對樣布信息進行標準化整理，形成了一套便捷的檢索系統。面料館周一至周六常年全天開放，采購人員可隨時入館采選面料樣布，直接獲取小樣卡和廠家名片等資料。異地會員企業可以通過面料館官網、微信、電話、QQ、郵件等形式獲得樣布供應商的詳盡信息。

　　現在面料館平均每周都接待數批外貿公司帶著老外來面料館尋樣，通過實地看樣，現場敲定訂單。開館至今，面料館館接待面料采購企業3000余次，樣布采選成功率達80%以上，一般當天就能完成尋樣。有效的滿足了面料采購上對“快”的需求。

　　3、好：平臺匯聚優質面料生產廠家;技術團隊和檢測中心為產品質量保駕護航。

　　我們都知道好的服裝品牌離不開好面料，好面料離不開好的生產企業。在我們面料館的參展企業，大都是優質的面料生產企業，特別是今天到場的面料供應廠家，都具備了一定的生產規模和對新品的研發能力。

　　我們面料館設有專門的技術服務部門，可以幫助采購商從海量樣布中，發現和推薦與企業要求匹配度最高，性價比最高的好面料。我們還與國家認證的江蘇長三角檢測中心合作，能為采購企業提供面料檢測和品質把關服務。

　　4、省：倡導卓越采購理念可以幫助企業節約成本

　　面料采購表面上看是一件很簡單的事，但真正要做到及時，準確地采購到性價比合理的面料產品，不是一件容易的事情。因為我們的面料產品不像一些標準的工業產品，有相對標準的價格，這要求采購人員具備多方面的能力。1、對紡織面料專業知識的掌控能力;2、對面料市場行情的了解能力;3、對采購訂單的批量、質量標準、付款方式、交期等相關要素的綜合把控能力;4、對服裝產品與面料特性的結合判斷能力;5、對企業忠誠度與抵制利益誘惑的控制力。一般服裝企業的采購人員很難具備上述綜合能力。如果通過我們這樣的專業平臺就可以輕松解決上述問題。今年四月有一家羽絨服公司來面料館詢價，設計師在外面選中了一款仿記憶面料，初步報價每米13.5元，我們從數據庫中了解到，目前仿記憶面料的報價從5.8元到16元都有，根據他們提供的品質樣進行分析后，我們重新推薦了一批相同品質的樣布和報價，結果他們選中了10.5元的一款，而且品質要優于原來的樣布。他們這批訂單為30多萬米。僅此一項，就幫企業節省成本90多萬元。

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　　我們面料館還提供庫存調劑服務，在線上線下同時開設閑置面料展示推廣專柜。截至目前我們已為9家服裝企業，通過庫存調劑服務，解決了近千萬元的庫存面料，幫助企業疏通了庫存資金的壓力。

　　另外我們還與紅豆企業銀行、民生銀行建立戰略合作關系，為平臺供需企業提供融資服務;與多家設計公司、服裝企業進行業務合作，為平臺供采會員企業搭建信息對接服務，最大限度的協助供采雙方溝通交流。

　　三：不斷創新服務手段，努力實現共贏目標

　　在面料館創辦中，我們也遇到了一些服務上的瓶頸，在供應商方面，因為我們所采用的是開放式展架，供應商擔心新產品被仿制，不想把新品放到面料館來。這就導致了面料館新品樣布不夠豐富，難以滿足高端采購商對新產品的看樣需求。另外采購商在看樣時，希望能和廠家進行即時交流。但是現有的展位功能無法滿足這種需求。為此，我們不斷研究探索，尋求有效方法解決這一難題，去年以來我們就與無錫物聯網研究基地的多家科技公司，聯合開發智能展架。該展架具備遠程控鎖、視頻對話、遠程實時畫面、宣傳片播放等功能。

　　遠程控鎖：由參展供應廠家決定新品面料展柜是否對選樣客戶開放，減低產品被仿制的風險;

　　視頻對話：供采雙方可面對面交流，使供應商了解到館采購人員的信息，現場解決相關問題，并幫助供應商會員判斷是否對此采購人員開放新品展柜;

　　宣傳片播放：播放供展廠商的宣傳視頻，使來館采購人員了解該供應廠商;

　　遠程實時畫面：在供應廠商工廠優勢點位如工廠外景、重點車間、樣品間等安裝遠程控制，使入館采購人員能適時看到供應廠商的工廠即時場景，幫助采購人員進一步了解供應廠商，也幫助供應廠商宣傳企業。

　　智能展架的應用可以幫助到館的采購商“摸得到產品，看得見和尚，也找得到廟”，也能幫參展的供展商“保護好新品，見得到客戶，談得攏生意”，解決目前所遇到的所有瓶頸問題。我們計劃年內在上海世貿開設的旗艦館中，全部應用這一智能展架。

　　我們與上海楷思網絡科技有限公司合作，對中國面料館網進行了全新改版升級，在十月份正式上線，把線下實體展館搬到網上，做到線上線下同步互動服務。

　　我們還開通了面料館官方微信公眾平臺，讓供需會員隨時隨地的了解我們面料館各種產品信息，大家可以體驗一下微信的便捷服務。

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　　各位同仁，面料館作為紡織服裝業內新興的服務平臺，在運營過程中，得到了業界的廣泛關注與支持。在這里真誠地感謝在座的各位領導各位業界朋友對我們熱情支持和積極參與。今天我們舉辦這樣一個活動，一方面是為了供需雙方提供一次輕松愉快的交流對接的機會，另一方面也是想更多的聽取大家對我們面料館的服務提出寶貴意見，這是我們第一次舉辦這樣的活動，肯定有很多不足之處，也請大家包涵。今后我們將會不斷完善服務功能，不斷探索更為便捷的服務手段，把中國面料館打造成國際化的紡織服裝面料現代服務業平臺。希望各位領導，各位業界朋友能一如既往的關心支持面料館的發展。在此再次向大家致以誠摯的謝意。希望大家能夠在本次對接會上有所收獲。