采用“輕資產”模式的服裝企業

　　沒有廠房，沒有成群的工人，沒有機器設備——這是服裝企業嗎?

　　沒錯!

　　作為采取“輕資產”模式的服裝企業，諾奇股份有限公司將制造環節完全外包，僅保留研發、設計、終端銷售等核心環節。近三年來，公司銷售額年均增幅保持在30%以上，這在行業低迷大背景下倍顯珍貴。

　　近日，記者來到位于泉州的諾奇公司，對話總裁丁輝，探尋該企業的“輕資產”之路。

　　“自愿被淘汰”

　　早年，諾奇也靠工廠起家。

　　1990年前后，泉州鞋服業蓬勃興起。在這股潮流中，丁輝跟家人湊了錢，辦廠生產服裝。很快，工廠員工就從10多人發展到100多人。

　　然而，1998年，亞洲金融風暴襲來。訂單墜落式下滑，諾奇備受沖擊。丁輝陷入反思：“生產的產品再好，價格再實惠，如果沒有銷售渠道，企業還是處于被動狀態。”

　　1999年，丁輝放棄工廠，轉做服裝零售——在家鄉晉江陳埭鎮開了一家不起眼的服裝店，主營各種品牌的男士服飾。“在那場金融風暴中，我們實際上是自愿被淘汰，再另選一條新路。”丁輝說，“100多人的工廠，年產值才1000多萬元;而那時，一家零售店年營業收入就有300多萬元。”

　　后來，丁輝又將服裝店改名為“諾奇時裝平價行”，推出“平價時裝”的理念。讓他意想不到的是，這家面積僅70多平方米的服裝店，一年下來，竟取得了500萬元的銷售業績。

　　從此，諾奇越來越火。

　　2001年，諾奇晉江青陽店開業，諾奇正式以“諾奇時裝連鎖”打入市場;2003年，福州、廈門、惠安等地專賣店相繼開業;2006年，省內市場占有率大幅提升;隨后，諾奇開始大幅拓展省外市場，安徽、廣東、江西、浙江、湖南、上海、河南、山東……諾奇在中國版圖上的覆蓋范圍越來越廣。

　　專心做買手

　　2000年前后，全國沒有幾家服裝零售商有搭配、陳列的概念，有的店只賣上衣，有的店只賣褲子。丁輝開始新的嘗試——將各地采購來的不同款式不同品類的服飾，根據定位和風格整合搭配、陳列，形成一盤貨。

　　“我們就是專業服裝買手。”丁輝說。

　　2001年之后，受中國加入WTO重大利好的刺激，各地紛紛加大服裝產能，以往服裝行業供不應求的局面出現逆轉。丁輝愈發明白銷售渠道的重要性，在其帶領下，諾奇開始全方位地做生產制造以外的事情。

　　“實行‘輕資產’模式后，別人排長隊等我們下訂單，我們很容易找到優質的貼牌制造商，完全不必擔心制造環節。”丁輝說，“更重要的是，我們可集中精力做研發、設計、品牌和銷售，致力于利潤更豐厚的‘微笑曲線’兩端。”

　　2009年初，丁輝又有新動作——將諾奇的設計師和優秀終端銷售人員結合起來，培養核心買手團隊。諾奇既可自己設計，再交付貼牌廠商生產，也可由核心買手團隊直接向貼牌廠商提出商品企劃方向，讓廠商圍繞企劃要求開發生產商品。

　　如今，諾奇全方位整合研發、設計、商業企劃等核心環節，而將生產全盤交給全國各地近百家核心供應商，包括石獅的夾克生產商，廣東的T恤生產商，浙江的西裝、皮革、毛衫生產商……每一個品類，都放到產業集群優勢突出的地方生產。諾奇每年都有3000多個款色上市，平均每天近10個款色。

　　數據實時通

　　“一開始，諾奇從各地的服裝批發市場組貨來賣，是一個銷售多品牌的服裝零售商。2007年，諾奇開始銷售自有品牌的服裝，并逐漸形成商品企劃、設計、生產、銷售一體化控制管理的模式，就是SPA模式。”丁輝說。

　　SPA模式，被認為是國際服裝業最先進的商業模式，西班牙Zara、瑞典H&M、日本優依庫等國際成功時尚品牌均采用此模式。丁輝認為，諾奇要取得突破性發展，不應完全照搬，必須創新這一模式。

　　在銷售領域，與一般服裝品牌普遍執行的省、市分級代理制不同，諾奇對全國所有門店實行直營管理。在丁輝看來，這樣做有兩個好處：一是可降低流通成本;二是有利于快速應變，有效控制產品的庫存風險。

　　“當顧客在諾奇門店購買商品時，信息會及時傳到公司的產品研發、商品采購、銷售管理、物流倉儲、電子商務人員和生產廠商。”丁輝介紹，公司實施信息化供應鏈管理，整條供應鏈實時共享終端市場的銷售和庫存信息，為商品調配、追單、追款及生產提供決策依據，從而提高產品在“需求—開發—供應”上的速度，“諾奇商品從設計到上架最快只需3周”。

　　在諾奇總部大樓營銷數據管理中心，記者看到，來自全國數百家銷售門店的銷售數據在此匯總、即時更新，數位數據分析師緊盯數據變化，第一時間發出指令。

　　據悉，諾奇“顧客數據庫營銷”已被美國西北大學作為案例編入EMBA教材，還入選了“哈佛案例庫”。

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　　【輕資產】用有限資產，獲取最大收益，是所有企業追求的最高境界。在經濟迅猛發展的當下，變“輕”，不僅是一種選擇，也是一種必然。在“輕資產”模式中，企業緊緊抓住自己的核心價值，將非核心業務外包出去。“輕資產”運營是以價值為驅動的資本戰略，可降低資本投入，提高資本回報率。

　　【買手】買手往返于世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和訂單，不停和各種供應商聯系，并組織貨源，滿足消費者不同的需求。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范，具有貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。

　　【SPA模式】即自有品牌專業零售商經營模式，是1986年由美國服裝巨頭GAP公司在公司年度報告中為定義公司新業務體制而提出的，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。SPA模式能有效地將顧客和供應商聯系起來，以滿足消費者需求為首要目標，通過革新供貨方法和供應鏈流程，實現對市場的快速反應。