金羊絨助優秀企業家實現品牌跨越發展

 　　近年來，伴隨著低碳環保、天然舒適等消費理念日漸深入人心，羊絨產品的設計研發及羊絨品牌在西方發達國家得到了前所未有的蓬勃發展。然而，由于經濟發展體制的限制和人們消費理念的影響，長期以來羊絨產品的價值在我國被嚴重忽視，羊絨品牌雖然有少部分佼佼者取得了不錯的成績，但是大部分還依然在夾縫中殘喘，茫然不知去向。

　　進入2013年，羊絨產業消息不斷，既有國際高端品牌標準的威脅涌入，也有中國本土品牌奮發圖強——集體羊絨產品產業基地終于落建，中國羊絨品牌在歷經多年探索歧路之后，似乎終覓一束曙光。那么，中國羊絨品牌能否憑借這束曙光實現突破性發展?我們拭目以待。

　　從世界到中國，“金羊絨”助優秀企業家實現品牌跨越發展

　　“金羊絨”本身優良的紡織原材料屬性使得很多國內外的優秀企業家都看到了其市場價值，并將自身企業品牌的產業發展觸角拓展到金羊絨領域，不但企業賺得豐厚的利潤回報，也使得品牌取得了長足的影響力和美譽度。

　　來自意大利溫泉小鎮Trivero的Sergio 和 Pier Luigi兄弟就是憑借金羊絨起家的典型代表。兄弟二人于1924年一手創立Loro Piana公司并逐漸發展成歐洲地區頂級羊毛采購商及制作商中的佼佼者，其羊毛服裝品牌Loro Piana(諾悠翩雅)也因此獲得了廣泛的知名度和行業的高度認可。

　　Loro Piana專注于講求品位和對質量有嚴格要求的顧客，為他們提供上等的羊絨與羊毛。正是秉承這一理念，Loro Piana很快就成為全球最大的克什米爾制造商及最大的羊毛采購商。過去數年，Loro Piana不僅壟斷了世界上最纖細、最金貴的羊毛，還成功地舉辦了世界羊毛紀錄挑戰杯活動，使得品牌成為羊絨產品品牌中的翹楚。

　　從我國近年來的羊絨品牌實踐來看，陜西榆林的“羊老大”可以說是比較杰出的代表。作為土生土長的榆林本地人，“羊老大”品牌的董事長王飛先生創立該品牌的初衷就是為了打造“百年品牌”，用他自己的話說，“現有的能源資源總有采完的一天，而羊毛資源卻是可再生的。我們企業家賺了錢之后，就想著買房子置地，能不能想想怎么為榆林的子孫后代做點事情呢?”

　　正是在這種追求可持續發展目標的驅使下，“羊老大”品牌放眼未來，不局限于簡單利用榆林周邊地區豐富的羊、駝絨毛資源，而是投入巨資與西安工程大學展開產學研應用合作自主研發新型的羊絨面料、羊絨服裝產品，不斷擴大自身品牌的覆蓋范圍。與此同時，在拓展品牌整體覆蓋范圍之余，“羊老大”品牌率先在橫山縣中小企業創業園投資21.51億多元，啟動國內最大的“羊毛防寒服基地”建設，在橫山縣西南新區再建超大型羊毛絨服裝產品專業集散市場“中國榆林羊毛服裝城”項目。這些大型集群項目建設的完成將極大地提升“羊老大”品牌本身在行業內的美譽度。“羊老大”品牌的董事長王飛是本土企業家代表，其不斷地探索精神代表了未來我國羊絨品牌發展的新希望。

　　無論是世界范圍內，還是中國，“金羊絨”都為優秀企業家根據自身的管理理念來運作品牌、塑造品牌形象提供了天然的試驗場，一大批優秀的羊絨品牌應運而生。這些成功的實踐無疑對中國本土羊絨品牌整體上實現跨越發展具有相當大的啟示作用。接下來我們一起回顧一下中國本土羊絨品牌多年的歧路探索征程。

　　中國本土羊絨品牌多年的歧路探索征程回顧

　　回顧中國本土羊絨品牌多年的歧路探索征程，我們會發現，雖然我國在羊絨出產的資源上占據地域優勢，然而多年來羊絨產品的真正價值始終處于被嚴重低估的狀態。早期受到整體經濟發展環境的制約，雖然我國壟斷著世界上主要的羊絨原材料，但是中國的羊絨生產及出口大部分是以最初級的原料輸出或者低等級加工為主。

　　“這種處于產業鏈最底端的生產模式使得中國的企業只能獲得極其微薄的利潤，而國外羊絨制品企業沒有資源，只是通過深加工生產的產品卻能獲得超過10倍的利潤，其利差產生的根本原因是品牌效應。中國的本土企業和品牌從最開始就未能充分認識到羊絨產品的真正價值。”河南紡織服裝協會工作人員告訴記者。

　　隨著我國部分羊絨產品生產企業逐漸意識到品牌的意義，以及消費者對羊絨產品高端品質的不斷認可，我國本土羊絨品牌探索又走上了另一條發展的歧路。很多羊絨品牌產品生產者認為中國的市場本身基數比較大，不能沿襲國外走高端的品牌路線，而是應該走低端多元化的路線，通過降低羊絨品牌的檔次來達到羊絨產品的群體覆蓋率。在這樣的思想指導下，很多企業將大量含絨量較低的產品重新標價以較低的檔次投入國內市場，而針對國外市場，中國出口的羊絨制品大部分以“貼牌生產”的身份進入，實際上就是國外企業原料和產品的加工“車間”。

　　與此同時，中國紡織服裝產品生產集約式的模式也限制了國內羊絨產品品牌做大、做高檔。這種整體上降低中國羊絨品牌產品檔次的做法使得目前國內市場上的羊絨產品規格“亂七八糟”，羊絨的實際含絨量難以得到保證，部分黑心企業將不含羊絨的產品標上羊絨的標簽投入市場，消費者對羊絨產品市場很難建立起信心。雖然如此，隨著國家及地區各項政策的大力扶持，我國整體的羊絨產業生產規模處于不斷擴大之中，向市場提供的產品種類也處于不斷增多的趨勢之中。

　　近幾年，全社會保護品牌原創性的意識也處于不斷提升之中，北方傳統羊絨主產區，鄂爾多斯、羊老大、鹿王、雪蓮、天山等有實力的品牌企業在國內市場已擁有相當的知名度，開始了國際品牌營銷的進程。羊絨行業內部也定期組織展銷會、流行和時尚趨勢發布會等活動配合國內各大羊絨品牌新產品的推出。雖然品牌整體運營的起點較低，距離與世界頂級品牌抗衡的時日尚遠，但是中國本土羊絨品牌多年的歧路探索征程也是在不斷地吸取教訓和不斷地提升之中。一大批優秀的企業仍然在不斷地探索之中，中國本土羊絨品牌實現跨越發展的希望還在。

　　金融業界質疑聲起，中國本土羊絨品牌發展的一束曙光

　　進入2013年以來，中國羊絨產業似乎備受媒體矚目，各種消息充斥著媒體報端。先是2月份，各大報紙媒體傳出中銀絨業與英國希爾控股有限公司簽署合作備忘錄的消息，這則備忘錄承諾支持中銀絨業在靈武生態紡織產業園的220萬米精紡羊絨、羊毛面料項目，這項支持與合作的實現無疑會將國外高端的羊絨、羊毛處理技術快速地引入中國市場。

　　關于中銀絨業的這項大投資項目，許多金融業界人士在第一時間表示對未來前景不看好。隨后，3月份各大網絡媒體又傳出了國際羊毛局“金羊毛標志高級定制”概念正式面向中國市場推出的新聞。國際毛紡組織(IWTO)主席在回答記者提問時也充分肯定了中國、俄羅斯等新興市場對高檔羊絨產品的需求，他們將致力于將高品質、具有文化傳承特色的精品羊絨產品推向中國市場，有超過11家頂級面料供應商將先后在中國展開業務接受面料零剪業務及批量定制。國外高端的羊絨、羊毛處理技術，國際頂級羊絨產品定制標準這些高檔次標準引入中國市場以及高端勢必給中國本土羊絨品牌低端化的品牌定位帶來相當大的沖擊，但是與此同時，也勢必鼓舞中國本土羊絨品牌在危機環境下迅速成長，盡快審視自身定位上的限制，尋求如何在競爭之中求生存的新品牌發展之道。

　　4月份，給中國本土羊絨品牌發展帶來一束曙光的好消息又登上了媒體頭條。在“羊老大”品牌的大力促成下，占據羊絨出產戰略地位的榆林羊毛、羊絨產業集群基地逐步啟建并投入使用。這一集成項目的投入使用將有力地促進從羊毛、羊絨原料加工，羊毛絨成衣研發、生產，物流運輸及銷售的完整產業鏈的形成，同時為中國羊絨品牌的發展提供了一線新的希望。

　　對于未來羊絨羊毛產品的品牌定位，國際上仍然傾向于高端的定位方向，他們堅持未來羊毛羊絨應該作為一種豪華纖維被大眾所接受，因此他們堅持品牌的高端定制方向。

　　然而中國本土品牌對于羊絨、羊毛產品的定位有著自己的理解。河南服裝協會工作人員介紹指出，羊絨羊毛產品品牌定位在高端并不一定是唯一正確的方向，需求才是真正影響一個品牌整體未來命運的關鍵，國內的羊絨品牌能否持續發展下去，需要的是整個產業鏈的合作，需要從整體上降低羊絨產品的加工成本，通過研發，賦予羊絨產品更多的使用價值，這是我們中國羊絨品牌不同于國外羊絨品牌的探索發展之路。

　　如今榆林羊毛、羊絨產業集群基地為我們這一方向提供了新的希望，未來的光明前景指日可待。