專家解析：女人品牌包為什么可以賣到天價？

　　在歷史上的時尚界，皮包曾和服裝一樣，擁有鮮明的階級性。高檔服裝搭配高檔手包是不成文的規則，手袋的價格也和成衣相仿，但當類似HM或者ZARA這樣的高街時尚品牌打破了這兩者的隔閡時，穿著HM搭配愛馬仕也沒有人會嘲笑你不倫不類。

　　一個金融從業者這樣向女朋友解釋他的工作內容，“如果你是精品店的銷售，你客人需要一款Chanel2.55，你沒有去買，直接從同行那里調貨一個賣給客人，說好過幾天還一個一樣滴，當時匯率是*9，過了幾天匯率降到*8，你結果以更便宜的價格買了一個2.55還給同行。這就是空頭交易的簡單原理。”

　　名牌包為什么對女人來說如此重要?

　　當女人不了解男人的世界時，用名牌包來進行主體替換似乎是最好的解釋工具。金融專家用名牌包能夠解釋空頭交易、止損交易、期貨等等概念，情感專家也能以一句“男人看到漂亮姑娘就和你看到好看的包包是一個道理”來安慰那些吃醋的少女們。VERTU手機的首席設計師Hutch　Hutchison，也曾在接受本報記者采訪時說，老婆從來不抱怨他改裝古董車的愛好，因為她也買了一整個衣柜的皮包。

　　名牌包為什么對女人來說如此重要，尤其是那些IT　BAG(意指“一定要擁有的包”)，足以讓都市女白領節衣縮食省下數月工資去購買，一只CHANEL　2.55，或者是Lady　Dior甚至成為了少女援助交際的理由。在名牌包的世界里，雖然美觀總是比實用更重要，但每逢節假日海外的各個名牌女裝店里，都擠滿了瘋狂的顧客，和從事代購生意的小商人。

　　生物學家對女人的這種愛好解釋得很原始，他們認為，在原始狩獵社會，男人是外出打獵成為家族供養者，他們更需要工具，所以今天多數直男更習慣帶著手機和錢包就坦蕩出門，但對女人來說，這樣出門簡直就是個災難。除去時尚搭配的目的，皮包就像一個女人的移動城堡，帶給她穩定的安全感。臺灣熱播的綜藝節目《康熙來了》居高不下的一個熱播單元，就是趁女明星沒有準備的時候檢查他們的皮包。皮包還反映了一個女人的性格，和她所選擇的衣服一樣，女人試圖通過皮包告訴外界她的故事。

　　生物學上的解釋只能解釋皮包是給予女人安全感的配件，但是在今天諸多時尚品牌的包裝下，皮包和服裝一樣，具備了流行趨勢。皮包的顏色、設計、材質、甚至是五金材質的部件，都造就了每一季流行的不同。而與此同時，幾乎所有女人都認同流行作家亦舒的觀念，一個女人的質感，最主要由她身上的兩樣東西決定，皮包和鞋。

　　在這種深入人心的觀念影響下，手袋成為了所有奢侈品公司銷售的奇跡，所有品牌都在不遺余力設計出一款最能代表品牌特色的經典包，這其中大部分品牌也做到了。IT　BAG這個詞從誕生到今天不到三十年，但卻是奢侈品在營銷上成功的完美范例，你一定看到過這些經典手袋的廣告，也曾在時尚雜志上讀到過“你必須擁有的幾只經典包包”，例如巴黎世家最經典的機車包，以及年輕的CELINE，憑借“笑臉包”、“秋千包”數款年輕的皮包，成為了經典系列被列在許多女人的購物清單上。

　　在歷史上的時尚界，皮包曾和服裝一樣，擁有鮮明的階級性。高檔服裝搭配高檔手包是不成文的規則，手袋的價格也和成衣相仿，但當類似HM或者ZARA這樣的高街時尚品牌打破了這兩者的隔閡時，穿著HM搭配愛馬仕也沒有人會嘲笑你不倫不類。

　　名牌包的價格相當驚人，CHANEL2.55已經近4萬元，而且還在不斷升值，LADY　DIOR今年新推出的糖果色，中號在巴黎春天百貨的售價約是2萬2人民幣。至于包中之王愛馬仕，五位數的皮包僅僅是入門款。《我親愛的時尚病患者》作者艾薇琪·馬丁，在從廣告公司離職后面對失業的壓力在巴黎圣奧諾雷街一家高級女裝店里當了4年的高級定制成衣的銷售，她把這些癡迷于名牌的人稱為時尚病患者，在進入這家店工作之前，她不明白有錢人是為什么愿意一下子買掉10萬歐元的衣服和皮包，因為這里面利潤對普通人來說實在太驚人——皮包的成本價格大約是最終售價的10分之一甚至更少。

　　在這本讓人感覺一窺奢侈品店浮華內幕的書中，一個故事也能說明為什么所有的女人會對手袋癡迷。艾薇琪·馬丁曾接待過一位極其闊綽的女客人，她堅持自己能穿進4號的服裝里，但事實上，所有4號的衣服都要被她崩壞了。艾薇琪·馬丁后來偷偷將更大一碼的衣服標簽換成了4號，這才讓這位顧客喜笑顏開。

　　這是高級女裝界另一個不成文的規則，它不為身材過胖的人提供衣服。它提供夢幻的世界，想穿上這些衣服的女人就必須保持和海報里女明星一樣的身材，至少，不能差太遠。

　　但是皮包和苛刻的時裝相比，就民主的多。一般一款皮包能夠提供多種尺寸，一款包也能提供數個顏色，無論胖瘦，皮包都能適應。

　　皮包也比時裝更能制話題供媒體宣傳，剛剛從LV卸任的設計總監Marc　Jacobs最為成功的作品之一就是推出了NEVER　FULL手袋，并邀請藝術家為NEVER　FULL手袋設計涂鴉，迄今都堪稱經典，他還和日本的村上隆以及草間彌生合作，讓LV擺脫了過去僅僅依賴LOGO這一設計元素，注入了新的活力。而這幾款手袋，也不負眾望創造了LV的銷售奇跡。

　　手袋的廣告也比成衣吸引人的多，即使是普通的法國品牌LONGCHAMP，在邀請高圓圓擔任了中國區代言人后，也讓這個更具實用性的皮包品牌開始變得時尚迷人;最新一季LV手袋廣告，邀請了好萊塢女演員米歇爾·威廉姆斯，它還曾邀請過麥當娜;西班牙國寶級女演員佩內洛普·克魯茲是LOEWE的廣告片女主角，他們的手中都拎著一只最新款手袋。這些廣告無非是想說明，只要擁有了這只手袋，你會和這些明星一樣迷人，充滿質感。

　　但殘酷的事實上是，當你站在布置得像宗教殿堂里的精品店里，請那些高傲的服務員從架子上拿下你中意的那款包，都改變不了今天絕大多數皮包都是流水線工廠的成品。盡管他們售價不菲，服務員一樣可以宣稱手工制作，但事實上，只有極少部分工序由工人們手工制作完成。事實上在今天還在堅持全部手工制作皮包的品牌，除了愛馬仕少之又少。這些流水線工業品，你還認為他們是奢侈品嗎?