皮草企業將走電子商務之路

　　皮草給人的印象一向是高端、大氣、上檔次，然而隨著近幾年網絡銷售的隊伍規模不斷擴充，一向高高在上的皮草在遇到電子商務后也逐漸走“親民”路線，因物美價廉而銷量大增。特別是今年“雙十一”，海寧皮革城更是以品牌的形式入駐天貓，線下商家抱團參與團購，由于價格遠低于實體店，當天銷量一路走紅。而隨著冬天的腳步逐漸臨近，皮草網上銷售也迎來一輪熱潮。以“皮草”為關鍵詞搜索淘寶指數，“皮草”最近三十天的搜索指數環比上漲61.9%，與去年同期相比上升30.9%。

　　市場價格差異懸殊

　　昨日，在上海浦東一家商場看到，幾家女裝品牌專柜的皮草大衣放在了顯眼位置，短款皮草大衣售價在68000元以上，長款則至少10萬元。“隨著氣溫轉低，皮草最近進入銷售旺季，年輕顧客注重款式時尚，今年新推的淺亮色款較受歡迎，而中年顧客則更注重皮草材質的保暖性。”一家專柜營業員說，在上海市場，短款皮草和在袖口、飾邊等融入皮草元素的冬裝，相對更好賣。

　　“皮草冬裝近幾年每年漲幅在10%-15%左右，今年也不例外。”另一家百貨商場品牌專柜銷售人員拿起一件皮草大衣介紹，去年差不多款式的售價在24000元左右，而今年則賣到26000元。據其介紹，由于國內皮草不如國外的質量好，且數量相對較少，因此廠家每年都會派專人到國外的皮草拍賣會選購，從而成本有所增加，且每年皮草原料價格都在上漲，最終成衣價格自然上漲。

　　除了整件的皮草大衣，不少品牌冬裝中或多或少都增加了皮草元素，從價格上看，同樣一件短款冬裝，帶有皮草袖口和領口的比沒有皮草的至少要貴出兩三千元，而長款則要貴出5000-10000元。

　　從整個市場來看，作為高檔商品的皮草價格差異懸殊:商場和專賣店不乏10萬元以上的皮草，而一些市場和網店最低的則不到千元。業內人士表示，皮草產品分類較多，毛皮的來源和種類基本決定了皮草成品的價格，進口和國產產品正常情況下存在約30%左右的差價，加之受到產地、品牌、款式等影響，價格差距進一步拉大。

　　網上銷量上升明顯

　　從一家“雙十一”皮草銷量可觀的網店負責人處了解到，近幾年皮草在網絡渠道的銷量逐漸升溫，除了網上銷售的皮草價格便宜之外，網絡交易便利和消費者對電商的信任也起到推波助瀾的作用。“網絡銷售的好處就在于把皮草從高端消費定位到大眾消費，一般我們在網店上新的皮草售價都在一兩千元左右，主要是滿足普通、大眾消費者對皮草的需求。”該負責人表示，因為電商本身就是最貼近老百姓的，通過網絡，消費者可以更加輕松、方便、快捷地瀏覽到當今最新最流行的皮草款式，這樣也免去了以往消費者畏于皮草服裝的高價格而對商場皮草專柜的回避，拉近了皮草與大眾消費群體的距離。

　　“盡管皮草電商發展勢頭良好，但從現階段來看，傳統銷售渠道仍將占據主流地位。”中國電子商務研究中心主任曹磊認為，目前多數皮革生產企業的銷售、品牌形象樹立仍以傳統渠道為主。而電子商務渠道本身還存在較大的局限性，比如皮草、皮衣類產品在網上沒法真實體驗。但地域門檻、求大于供的特征直接導致了皮草企業在線下的弱品牌現實，上線做品牌是皮草電商的機會。“從長遠來講，皮革、皮草類企業走電子商務的道路，會是一種發展趨勢。”他表示。